独立站没有流量，只能投广告好做吗
本文目录
这是我之前根据新人向我提问整理的一些问题，应该对你会有帮助
01.客户为什么会在独立站买东西？
就像在国内的，为什么除了淘宝、京东，抖音带货那么火呢？其实都是为了满足人们的猎奇心态。
当你选的品能够打动到用户，勾起了好奇心，无论是通过哪种渠道，都会带来转化和销售额。
人们的消费是需要动力的，而现在碎片化的社交娱乐时间正是我们可以利用的，Facebook就是最好的之一，能不经意间打动用户。我想买！这个理由足以使用户下单了。
02.独立站没有流量只能投广告，好做吗？
独立站与平台店铺不同，需要通过社交媒体平台进行引流，但这并不是它的劣势，而是优势。
自己投放广告引流，就意味着掌握着所有广告数据信息，这种才是真正的用钱换流量，换资源。其实在平台也摆脱不了投广告，只不过是平台内部的广告。
之所以Facebook会成为首选，也是因为广告效果方便控制，只需要准备好广告素材、选定受众方向，就可以投放广告，投放效果在1-3天内基本上就能有大致的了解了。
基于Facebook海量的用户群和细节定位的用户标签，只要方向选对，便能找到目标人群，产生转化。
03.做独立站是不是很烧钱？
烧钱，其实根本原因就是投入成本没有创造高利润。如果没有经过认真的分析和学习，不止做独立站，做任何一个行业都会狂烧钱，白费功夫！
如何才能不白烧钱呢？需要经过认真学习准备，了解透广告投放逻辑以及网站运营的要点，明白常见广告数据的分析方法。
当投入的每一分成本都能获得几倍乃至几十倍的回报时，应该只会感慨能烧的钱不够多吧！
04.独立站退货率高吗？
退货率的问题一直是线上电商卖家的痛点，也是国内电商无法避免的神坑之一，而在跨境电商行业中概率会更低一些。
跨境电商的退货率很大一部分是与销售区域有很大的关系，我们通常会选择欧美等发达国家投放广告，也是因为消费水平较高，退货率更低一些。
而东南亚等地退货率会更高一点，也就不太建议开展销售了。
05.我不懂程序，让别人帮忙建站可以吗？
现在建站完全没有那么麻烦，并不是像之前一样需要自己从代码开始建站。
跨境电商的兴起带动起了很多建站平台的发展，现在即使不会代码和编程，只要有想法，建站平台都能通过模板、插件等方式尽可能满足需求。
以我们常用的Shopify为例，从注册到建站最快只需要大概5分钟的时间，当然如果需要更加优质的店铺展示页面就需要不断优化了。
因此如果建站公司开口就是几万十几万，一定要注意甄别，谨防上当！
Shopify运营
01.独立站有监管吗？会被封店吗？
独立站虽然运营方式更加自由，但也不是法外之地，最基本的监管还是有的，但是要求十分简单，只需要注意不要售卖违禁品、黑五类、仿牌类型的商品，正常商品基本没有管制要求。
如果商品不符合售卖要求，Shopify官方是会进行封店处理的。在注册的时候也建议使用国外的Gmail、Outlook邮箱，避免因为邮箱问题封店。
02.垂直站和Dropshipping应该选哪个？
这是每个买家绕不开的话题，每种方式的利弊之前也分享过《杂货铺&垂直站我到底该怎么选？》。
总体来说，如果是没有目的也不懂运营的新买家，可以先从杂货铺模式开始，而对行业有一定了解的卖家可以尝试选择垂直站。
不过无论开局怎么玩，最终还是会以垂直品牌站为目标的。
03.独立站能和亚马逊一起做吗？
这两种运营方式并不冲突，对于卖家来说，无非是将产品卖出去。而独立站和亚马逊配合也能充分利用双方的营销优势，甚至也延伸出一些经营策略。
近两年我们也能发现很多业界大佬们都在布局独立站，如果这种方法不可行，他们又为什么都要冒险呢？
其实平台电商在发展过程中也有局限性，再加上多变的市场走向，自然是需要“思变”的，而独立站作为新兴电商渠道，更加会受到青睐。
04.独立站可以做COD吗？
其实并不是不能做，而是不建议做。
COD市场目前普遍针对东南亚以及非洲等线上支付不完善的地区，客单价较低，并且容易出现被拒收的情况，导致物流运输成本过高，物流回款也是有周期性的，投入会较大一些。
独立站做的好，很大一部分原因是因为选品和受众选择正确，那么既然已经有这个技巧，为什么不做高客单价和售后便利的欧美国家呢？
而在欧美国家线上支付已经十分普及了，因此也就没有必要使用COD的模式了。
05.独立站回款快吗？
以常见的Dropshipping为例，客户付款后，就能直接到账，已经将回款周期压缩至最短了。之后我们通过1688/速卖通的平台进货再发出，也避免先囤货造成的资金压力。
对于新手卖家来说，回款率十分重要，是能否正常运营的关键，所以独立站才受到众多的从业者的喜爱。
06.独立站怎么收款？
独立站收款建议通过Paypal、Stripe等国际支付渠道收款，通常以美元收款，再通过空中云汇等结汇平台换算成人民币，转到国内银行卡。
操作还是比较便捷的，详细步骤可以等小编更新文章《独立站最受欢迎的收款方式》《空中云汇注册&收款》，只需要支付较低的手续费就能自动完成收款换汇工作。
07.Paypal被封了多大几率能找回来？
Paypal作为第三方支付平台，不会无缘无故封禁账户，正常情况下按照流程提交相关信息，基本上都能解封。
需要注意的是会有3个月左右的审核期，一定要及时发货，避免客户投诉，造成不良影响。
具体设置方法可以找小编要《Paypal封号怎么办？》
Facebook广告
01.Facebook广告难学吗？
难不难学取决于学习方向，其实Facebook广告投放并不难学，最重要的是要掌握测品与扩量的技巧。
对于这些内容的学习，除了自己亲自砸钱尝试，也可以先通过系统学习理论，掌握一定基础之后，测试并修正错误的操作，从而找到高效的投放方式。
02.Facebook我不太懂，能找代投吗？
其实Facebook代投很大一部分都是二级代理，只为了返点提成，不可能认真跑广告。
当你真正开始投放时会发现，代理完全可以利用你的资金去测试广告，数据好了自己拿来扩量，最后站是别人建的，广告是别人跑的，花自己的钱，给别人做了嫁衣。
03.Facebook账号怎么养？
养号一直是个比较高频的问题，Facebook养号的关键在于稳定的IP和正常的操作，以常规用户的角度来玩Facebook，就能够尽量降低封号的风险。
具体设置方法可以联系小编要《Facebook养号》教程
因为地区和政策问题，国内卖家Facebook账号很容易被封，建议可以多准备一些提前养着，避免封号之后没号可用。
04.哪些产品能投Facebook广告？
Facebook官方严禁广告内容包含惊悚、暴力、恐吓、诱导、色情等负面情绪，并且产品不能涉及到违禁药品、处方药或消遣性毒品；烟草产品；Facebook官方认定不安全的保健品；武器弹药或成人用品等。
具体要求可以参考文章《你的fb广告为何被拒？fb广告审核注意事项以及调整违规方法详解！》
05.Facebook转化率不好怎么办？
这就涉及到Facebook广告数据分析了，每条广告都有自己的数据表现，转化率低的同时也要看看其他的内容，例如浏览量、点击率、加购数量等，不同的数值对应不同的优化方向。
Facebook主要的优化方向有素材、受众、落地页、网站等，只有明确方向我们才能有所突破。
而据Shopify发布的数据显示，在去年的BlackFriday和CyberMondayweekend期间，Shopify商家在全球共创造了63亿美元的销售额，同比增长了23%，可见海外消费者对独立站的接受度相对较高，独立站的发展空间较大。
而对跨境卖家而言，独立站不受平台政策的限制，具有较高经营自主权，且能够留存买家数据，便于进一步地沉淀客户，还有利于长远的品牌建设。当然，独立站拥有优势的同时，也存在一定的劣势。相对拥有较为稳定流量的大平台而言，独立站本身没有流量，需要卖家通过推广积蓄私域流量。流量可以说是独立站卖家的“生命之源”，只有稳定的流量来源，才有成交与转化。那么卖家要如何解决流量问题？
独立站引流四大渠道
1、搜索引擎引流
SEO优化推广和SEM付费推广。SEO优化推广需要分析用户的需求、用户常用的搜索关键词和搜索习惯，运用网站优化技术，让网站在搜索引擎中更多地被收录，使用户在搜索相关信息时，能优先看到网站信息。SEM付费推广即关键词广告，依托于搜索引擎开展的推广方式，常见有Google搜索广告、网盟广告、Bing、Yahoo、Naver等。
2、海外社交媒体
社交网络引流是最常见的方法之一，目前海外的几大平台，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest。一般通过日常的社交媒体管理运营，或者选择和平台KOL合作进行推广。
这几个平台，Instagram的内容以图文和短视频为主，用户偏年轻化，更多的服饰、美妆等时尚产品选择该平台。和其他社交媒体相比，Facebook老龄化趋势较明显，因此更多大龄产品营销会选择该平台。Twitter更像是一个资讯平台，新闻属性较强，用户群体中男性占主体，该平台的特点使得其对于内容和更新频率有着较高的要求。YouTube的生态较为成熟，产品涵盖面丰富，涉及美妆、家居、服饰、食品、运动等等，商家与KOL的合作也更多，转化率相对高。但另一方面视频制作周期、广告费用也较高。
3、短视频媒体
Tiktok和youtube。覆盖全球150多个国家和地区，下载量超过25亿，拥有10亿月活跃用户……聚集的巨大流量让TikTok成为卖家推广不可忽视的一个阵地，不少品牌和卖家也已通过TikTok获得一定的成绩，如跨境大卖Anker利用TikTok的流量优势成功带火旗下多款产品。TikTok的用户中有大量的Z世代用户，超过三分之二用户年龄小于30岁，也是卖家需要抓住的新消费群体。
你好，我3年专注全球独立站，写了3本有关独立站高效运营工具书！我来回答这个问题：
独立站没有客流、没有询盘、没有订单
怎么办？
先诊断找一下原因。
在我7年专注全球独立站的经验，
独立站没有客流、没有询盘、没有订单，通常有以下4个原因：
第一个原因,独立站关键词推广没上谷歌首页,没有精准谷歌自然搜索客户流量;
A,对选定关键词没有恒心和决心,举棋不定,1-2月没有上谷歌首页,就修改关键词和标题;
B,选的关键词不对，上了Google首页，也没有什么人搜索，没有客户流量;
C,选的大流量级别的关键词根本没有足够的资源和方法,策略上谷歌首页;
第二个原因,标题,描述写的太平淡，没法吸引客户，没法吸引用户点击进来的欲望
第三个原因,独立站谷歌关键词没有上谷歌首页,没有做站外社交媒体引流,没有品牌词;
第四个原因,独立站产品服务文案销售力不足,没有打动目标访客,访客不信任,来了逛了一下又走了.
具体独立站诊断优化和操作以下：
1.你的目前独立站首页选择关键词谷歌排名状况？（目前选的关键词和标题，描述是否合理？改进方案，专业报告）
举一个网友会员独立站：xxx.com
Title:xxxxxxinChina|xxxSupplier
Description:Weareaprofessionalmanufacturerofxxx,xxxwithxxxxxxcondition.Wecouldprovideallsolutionforxxxproducts.
2.你的目前独立站整站存在影响谷歌权重排名的问题有那些？（改进方案建议是什么？专业报告）
3.你的目前独立站客户流量状况大概怎么，来源有那些？（增加引流的方案，如何提高客流和建议方案和专业报告）
4.你的目前独立站卖点与同行竞争比在哪些区别，优点和弱点分别是什么，（如何改进和提高客户询盘，改进方法和方案，专业报告）
为你的独立站项目挖掘同行所不知道的客流方案文件包：
（有了它，马上领先同行或竞争对手一大步！）
1）.【你的独立站关键词】全球独立站项目流量关键词方案.docx（所有流量都挖掘给你）
2）.【你的独立站关键词】目标客户搜索相关关键词流量情况.doc
3）.【你的独立站关键词】谷歌搜索结果竞争难易度分析报告
4）.【你的独立站关键词】全球各国家和地区相关搜索热门分布;
5）.【你的独立站关键词】相关长尾词和目标客户关心市场问题;
独立站项目高效运营管理文件工具包：
必看！2020年全球独立站项目高效工作流程（内部教程指导说明）.docx
1）.市场部独立站专员工作任务和目标以及岗位说明书.doc
2）.全球独立站部门工作小组向领导汇报数据统计表.xlsx
3）.全球独立站部门职员工作日记报告(天天记，高效自律工作管理，工作绩效一目了然！).docx
4).全球独立站推广方案项目管理－工作进度考核表.xlsx（项目进度工作一目了然！）
独立站诊断优化具体操作细节步骤和方法策略
实体工具书和文档，工作文档包等服务包括以下：
1.《全球独立站首页诊断优化9项关键要素和细节操作指标（包含经验和行业案例）》.docx;
2.《如何6步骤策略高效运营全球独立站项目？(具体操作执行方案2020年)》.docx
5本独立站高效运营实体工具书：
1).《如何快速撰写改编优化文章》（谷歌seo引流）
２).《32项全球独立站seo优化自检手册》
3).《如何快速打造一个品牌独立站？》
4).《独立站10项SEO诊断工具》
5).《全球独立站诊断优化策略22项技术工具手册》
欢迎外贸中小企业老板，外贸创业者,个人外贸soho，在下面评论和交流！
热门问答
