亚马逊新手如何从零开始实操？

亚马逊新手攻略

许多伙伴都有意向涉足亚马逊，但在初始阶段往往不知从何开始。那么，若要开展亚马逊业务，前期究竟该做哪些具体工作呢？

第一步：明确站点选择

亚马逊向中国卖家开放了 18 个海外站点，其中包括北美（涵盖美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本、澳大利亚、新加坡、中东（阿联酋、沙特）以及印度等。北美站包含三国，其特点为体量大，然而竞争也极为激烈，同时它也是亚马逊最为成熟的站点，具备多样且完善的运营工具、扶持政策与解决方案，对新手卖家较为适宜。欧洲站的关键问题在于 KYC 审核以及 VAT 增值税，过程繁杂且成本相对较高，但欧洲站体量较大，其中德国站和英国站流量居首。且当前亚马逊推出的《欧洲站出口计划》，促使欧洲站体量增长态势良好，预计至 2025 年，将有超 5 亿欧洲人开启网购模式。此外，亚马逊还简化了 KYC 审核流程，从这些举措可看出亚马逊正大力推动欧洲站的发展，欧洲站点前景可期。日本站体量一般，但距离我国较近，物流时间短，库存压力小，且促销活动丰富，全年拥有近 30 档促销节庆活动，新手出单较快，但对产品质量要求高，若产品质量不过关，退货退款率会较高。澳洲、新加坡、阿联酋、沙特和印度站等新兴站点，目前涉足者较少，可借鉴经验有限，整体来看属于颇具潜力的蓝海市场，且新兴站点竞争小，加上亚马逊对新站点有扶持优惠政策，前期这些站点的利润率应较为可观，可视为一个机遇点。

第二步：确定产品方向

确定要从事的站点后，可在对应站点展开调研，以寻觅适宜销售的产品。这里有一套选品方法推荐给大家，核心思想是找到低竞争、高利润的蓝海市场产品。具体方法是结合类目销量、关键词销量、关键词曝光量、关键词搜索结果数、曝光量与结果数对比、市场价格、利润评估、评价数量、评价分数、前 10 竞品评价真实性等诸多因素，从而找到符合要求的潜力产品。

第三步：确定供应商

新手卖家寻找供应商有线上和线下两种途径。先来看线下，主要有两种方式，一是前往产业带进行开发，二是参加各种大型展销会进行开发。这里列举一些著名的产业带：如深圳华强北以 3C 类产品著称，浙江温州的苍南县是编织类宠物用品产地，广东澄海被誉为玩具之都，浙江安吉以竹制品闻名，河北霸州则是家具产业集中地。此外，卖家还可在各种展销会寻找供应商，或是细分领域的展销会，如每年举办的家居用品展销会、家具展销会等。而线上渠道包括大家熟知的 1688、淘宝、拼多多等，具体开发方式多样，这里列举其中一种，即在亚马逊进行市场调研确定产品后，直接拿产品图片利用以图搜物功能在 1688 搜索同款，便会呈现该产品在 1688 上的所有供应商情况。由于 1688 上各供应商实力不一，所供应产品的质量及其自身服务也存在较大差异，若看中一款产品，建议最好索取 5 至 10 家供应商的样品进行观察，货比多家，不仅要考察产品质量，还需考量其服务水平、配合度、交期等综合实力，再决定选择哪家的产品。

第四步：确定运输方式

在确定站点、选定产品和供应商后，接下来就要明确物流运输方式了。首先，亚马逊有两种发货模式，即 FBM 和 FBA。FBM（Fulfilment By Merchant）指卖家自发货，且卖家负责后续售后问题，也就是说如果出单了，卖家自行安排从中国发货至买家手中，或者提前备一部分货发至海外仓，出单后安排从海外仓发货给客户。FBM 模式的优点在于无需在亚马逊仓库囤货，没有库存压力，没有仓储费；缺点是时效相较于 FBA 较慢，且需自己处理售后问题，费时费力，另外在流量方面亚马逊对 FBA 的 Listing 有倾斜。FBA（Fulfillment By Amazon）是指由亚马逊负责发货、配送和售后。卖家提前备库存，将商品发送到亚马逊指定仓库，之后若出单，亚马逊会安排从仓库配送产品给买家。FBA 模式的优点在于时效快，出单后亚马逊负责配送和售后，省时省力，且亚马逊对 FBA 的 Listing 有流量倾斜；缺点是由于提前备货到亚马逊仓库，所以需要承担一定的库存压力，需支付仓储费，若库存放置时间过长会被收取长期仓储费，若超库存容量还会被收取超量费用等，存在一定风险性。一般来说，新手卖家为降低风险，通常会先选择 FBM 模式，如果 FBM 表现良好再转 FBA。各位卖家朋友可结合自身情况进行选择。

第五步：成本规划

做生意必然要了解成本构成情况，才能更好地为产品定价，也可从以下几方面入手优化产品成本，以提高产品竞争力，实现长期发展。做亚马逊的成本主要包含以下部分：产品采购成本、销售佣金（多数类目为成交价的 15%）、广告营销成本、开店佣金 39.99 美金/月、头程费用、仓储费、尾程费用、退货退款费用。