如何从亚马逊FBA中清除库存(亚马逊fba货件如何删除)
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亚马逊卖家们,卖不动的库存你们是怎么清理的
都说淡季做市场,旺季做销量。但今年囤太多货的亚马逊卖家居多,卖不出去货的卖家不在少数,长期存储费居高不下,库存清零成了卖家首要解决的问题,卖不出去咋办?
这也许是今年很多小型卖家遇到的问题,产品没选好或者其他原因导致的库存积压该如何处理。
库存卖不动怎么办?下面请听小编怎么说。
1、捆绑或打折促销
如果货物不多,且卖不动的产品为了省下高额的仓储费,可以根据的产品去选一个合适的促销。
价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。
并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格),都可以进行秒杀快速降低销量。
2、进行库存销毁
对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。
善用“Create Removal Order”功能也不失为一种上册,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。
3、在其他平台销售
如果卖家同时有其他销售渠道(比如Ebay,速卖通,自建独立站等),此时,卖家可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户。
此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的。
4、找货代运回国内
如果是呆滞品质好的库存单品数量比较多,此时可以考虑,其他平台是否能够进行销售,如果能,可以经由其他平台销售然后由第三方仓库完成发货,如果不能,那么卖家可以考虑经由仓库和货代,将这些货物转运回国内。
当然,一般的方式时,先运输至香港,然后,再经由中港专线物流运输到国内。
虽然运费可能是寄过去的三倍甚至更多,但大批量的货物在国内还是可以薄利多销。
5、赠送产品引关注
如果某个产品有完好的呆滞库存,如果这个产品有一定的受众群体,卖家可以尝试通过Facebook等平台,告知客户可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。
这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。
6、利用不同站点销售
近期澳洲站上线,而美、澳两国消费者爱好趋同,卖家可以开通澳洲站后直接上传美国站的产品,但要注意一点,调研当地的市场准入、法律及合规性要求。
卖家在上传产品时,可以使用相同的ASIN号上传,直接把美亚站上的产品评论迁移到澳洲站。这样就可以利用不同站点销售互补,达到美国站点清仓的目的。
7、产品送博主引评论
对于少量的在旺季准备销售,但依然离旺季时间有些远的产品,可以先送给博主,让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑和评论,为品牌建设提前铺路,这却是无价的。
总之,对于卖不动的产品,与其放着给姐夫仓储费,还不如多学点招数赶紧清零,准备好圣诞这一波大的。
(文章来源:创蓝论坛)
亚马逊FBA怎么清库存
1.站内促销,设置折扣,买一送一等来清货,有条件的可以选择站内秒杀;
2.借助于亚马逊第三方卖家服务,会将你的商品推广至流量渠道中,增加你产品的曝光率;
3.可以考虑跟国外的网红合作,通过Youtube视频展示你的产品,能够更好的让消费者了解你的产品,并且借机利用网红的流量来促成转化
4.将你的库存转移到eBay、Shopify或Groupon这样的平台上多渠道销售;
5.直接降价打折,借助卖家工具tool4seller的商品管理直接改价,配合使用库存提醒的功能,监控商品库存情况,查看库存冗余的商品,还有库存不足提醒,防止销售过程中发生断货。
亚马逊卖家怎么管理FBA库存
亚马逊全球开店的卖家可在亚马逊后台上的“管理库存”页找到搜索、查看和更改商品和库存商品信息的工具,并利用这些工具管理库存,具体方法步骤如下:
1、设置首选项
要查看库存,需要转至库存选项页并选择“管理库存”,然后在“管理库存”页面的顶部单击“首选项”,并对页面视图进行个性化设置。
2、创建产品信息
使用“添加新商品”,通过匹配亚马逊目录中已存在的商品详情页面来创建新商品信息,或为尚未加入目录的商品创建新的详情页面,然后为该商品创建商品信息,然后使用“管理库存”更改商品信息或商品数据。
3、复制产品信息
在“管理库存”页面找到要复制的商品,对于要复制的商品,从下拉菜单中选择“复制商品信息”,输入唯一的 SKU、商品编码以及要创建商品的其他特定属性,选择“应用 EAN或 UPC豁免”复选框,单击保存并完成(卖家可以利用该功能为其中一个商品版本创建一个详情页面,然后使用“复制商品信息”功能来快速为另外两个版本创建页面)。
4、编辑产品信息
在“管理库存”页面上,从“商品状态”下拉菜单中选择“在售”,找到要编辑的商品信息,并从下拉菜单中选择“编辑”,单击页面顶部的链接,添加、编辑或更改商品信息的内容。
注意:大多数情况下,商品信息更改会在 5分钟内完成,但有些更改耗时较长。
5、上传产品图片
在“管理库存”页面,找到要添加图片的商品,然后从下拉菜单中选择“管理图片”,单击“添加图片”,亚马逊全球开店的卖家们可以为每个商品提供 1个主图片和 1个或多个附加图片。
注意:图片最长可能需要 24小时才能显示在商品详情页面上。
6、停售产品
在“管理库存”页面上,从“商品状态”下拉菜单中选择“在售”,找到要停售的商品,从下拉菜单中选择“停售商品”,该商品在 24小时内将显示为不可售,在商品被购买之前,亚马逊全球开店的卖家们可以随时停售商品(商品可以在任何时间重新发布或重新设置为在售),停售商品不会产生任何费用。
7、删除产品
在“管理库存”中找到想要删除的商品:对于单个商品,从想要删除的商品的下拉菜单中选择“删除商品和商品信息”即可;对于多个商品,勾选想要删除的商品左侧的复选框,从选定下拉菜单的“操作”中选择“删除商品和商品信息”,删除之后,SKU和所有销售历史记录及商品信息都会从卖家账户中永久删除。
注意:从库存删除 SKU后,最长可能需要 24小时才能重新使用此SKU。
8、屏蔽产品
商品可能因多种原因(包括禁止商品、受限商品或召回商品)而被亚马逊屏蔽,屏蔽的商品在最左边的列中会显示红色图标(不可重新发布此商品)和黄色图标(可重新发布商品),卖家可以单击图标旁的链接以了解和更正该商品的所有问题。
美国亚马逊FBA库存积压怎么处理
清库存之前,你需要区分好,你的货被“剩下”的原因是:高估了销量,listing表现差。
如果是由于高估销量而被“剩下”的库存商品,可以这么做:
1、捆绑销售
库存商品作为捆绑的主动方,需满足的条件:有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件:销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。
2、新品赠品
这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联,并且,并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去,而是要表现在新品的listing页面上的,类似又不同于捆绑销售的设置,此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。
3、提高价格并辅以站内广告
虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”,但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高,并且(有经过调查)市场容量可期,只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行,这时候你就需要重新调整价格,提高售价不失为一种方法,很多买家对产品的使用价值没有定论,是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告,增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法,但此时你是在清理积压的库存,站外周期较长,一般是不建议的。
4、Lighting Deal
秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。
根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。
之前我们都是用人工估算备货量,往少了算供不应求,来不及补货的话很容易流失顾客或遭到投诉,对店铺和listing的评价都是不好的,而往多了算就容易造成积压,额外增加仓储库存费用。所以我们需要合理利用工具,比如船长的FBA智能补货。
多店铺多站点一站式管理,用户可以自定义选择站点并输入备货周期以及FBA到货天数,从图表可以很清楚看到你的店铺(们)当前库存饱和状态,再往下看,
这些字段的信息可勾选到前台查看,数据每3小时更新一次。它的原理是利用历史销量与现有的FBA库存数量计算可售天数,并根据自定义设置的备货周期和FBA到货天数计算出需补货的数量并提醒。
好了,广告完毕。
接着来说,如果是listing表现差而导致的销量低,自然而然库存也多,这时候就要从根本上去优化。
5、listing优化
首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受,这需要结合一定的调查,包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。其次就是观察和分析你的竞争对手的listing,对比,取长补短。
关于优化,其实说实在的在这个时间想要见效快有点难,所以说优化平时就要做好,一些优化的建议大家可以看看我发的上一篇哦!
大体上,清库存的方法就上述几个,还有少部分卖家会直接“断舍离”,恩,如果临近缴交长期库存仓储费用但是还有好多库存积压,并且商品价值较低、体积又大,这些产生的仓储费用大于可能产生的利润(要考虑到销售周期和价格的调整),这样的情况下,就咬咬牙不要它们了!
方法是死的,具体问题具体分析就对了。