亚马逊如何利用产品上新期快速引爆流量

亚马逊产品运营要点

当有大量用户点击购买你的产品时，亚马逊会提升你产品的曝光度，反之若没有用户点击购买，产品流量则会大幅降低，所以卖家必须把握好产品上新期这一关键阶段，不然之后产品很难推广起来。

一、Listing 的关键要素

如前所述，亚马逊对你产品的推送基于 listing 信息，因而产品 listing 的关键词直接决定了被推送产品所面向的用户群体。listing 的首要原则是尽量少改动，因每次修改都会影响其权重，卖家前期要尽快精心撰写好。

关键词来源包括：一是亚马逊前台搜索下拉列表，这是买家最喜爱的搜索词汇；二是同类产品标题中，是卖家筛选所得；三是在竞争产品的评论中，找出几个同类产品评论中高频出现的词。

亚马逊向用户推荐产品后，图片决定了点击率。对于产品主图，要达到让亚马逊卖家一看就有购买欲望且与其他同类产品明显不同的效果。其他图片可突出产品卖点、局部细节，再加上场景图，给予买家想象空间。产品拍照时要注重展示形式，最好使用单反/数码相机，因为画面清晰度至关重要。

二、关联营销的方式

关联营销指购买者同时购买两款产品从而产生相关性。若有大量客户购买同样两款产品，当新买家点击对方产品时，你的产品也会在对方页面显示，这样能大幅增加产品曝光度。常见的增加关联营销的方法有三种：捆绑促销、制作变体和广告。前两种是将自己与自己的产品关联起来，做广告则可与其他产品关联。

1.捆绑促销

在 Promotion 中设置 Add both to cart，绑定两个相关性强的产品后两者就会产生关联（如手机膜和手机壳、化妆刷和化妆刷清洁剂等）。

2.变体

通过制作产品变体，可借助畅销款式为其他款式快速引流，亚马逊也会给予变体更多流量。

3.站内广告

若想关联其他 listing，卖家在手动广告中设置想关联产品的常用关键词。当消费者进入该 listing 时，你的广告就会出现。若多次点击或购买你的产品，这两款产品就会产生关联。这种方式旨在与热卖产品关联，因热卖产品自带流量，若产生关联效应，产品曝光度将大幅增加！

也有卖家常问，若在新时期有亚马逊平台流量支持，是否可不打广告？答案是广告必须要做，不过建议在投放广告前先增加一些 review。