阿里巴巴国际站如何运营？

阿里巴巴国际站运营要点

在阿里巴巴国际站的运营中，有诸多关键要点需要把握。首先便是关键词设置。对于国际站卖家而言，其重要性毋庸置疑。关于如何设置，网上其实存在众多教程，如一个产品的多种叫法都可体现在关键词中，像“手机”可设置为“cellphone”或“mobile phone”等。尽管有几十种收集方式，但很多人仍抱怨无法满足需求，实则是执行力不足。收集工作虽重复枯燥，如复制粘贴、筛选分类等，但只要有运营思路并坚持执行就能做好。

产品详情页不容忽视

如今许多企业重视首页装修，却往往忽略了同样重要的产品详情页，这可是影响转化的关键因素。若做了诸多工作，甚至投入 p4p 引流，买家却只是浏览一下就离开，那之前的努力就白费了。而且详情页不能只有一个，应根据品类多定制几款，这样更有利于提高转化率。

p4p 操作要点

做阿里国际站必须遵循规则，可适当减少投入，但必要花费不可省，如 p4p。要注意日常调价，分析获客成本，优化效果不好的产品，调整预算等。同时要想好操作思路，如关键词添加数量、分组方式、预算多少、竞价策略等，这样就不必频繁调价甚至半夜起床调价。

产品发布的正确方式

产品发布看似基础却也繁琐。不少企业认为做阿里国际站就是发产品，整天只做这一件事，但效果不佳甚至出现重复铺货问题。其实产品发布目的是涵盖关键词，应以此为出发点，而非盲目发布。

提升排名的关键

若想获得更多询盘，就要让自己有更多机会出现在客户面前，除了选好关键词，排名也极为重要。影响排名的因素有信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度等，企业需重点关注。

利用多渠道运营

通过关键词和直通车让阿里系统匹配更精准客户，再寻找适合店铺的 EMD 与粉丝通内容，积累更多优质客户。还要重点研究短视频内容制作，有趣的短视频能获得更多阿里场景流量推荐机会。

加强直播能力

2020 年直播呈井喷之势，已成为常态。阿里巴巴国际站通过“春雷计划”全方位帮扶传统中小外贸企业线上转型，20 场线上展会以及 B 类直播在 511 展会试水，使直播商家日均询盘环比增长 93%。

积极参与营销活动

要积极报名 weekly dealy、限时折扣、三月新贸节、九月采购节、店铺优惠券等营销活动，重视实力优品提升，善于利用 P4P 和橱窗相结合打造爆款，让爆款产品获得更多曝光和点击，提升询盘转化率。只有全面把握这些要点，才能在阿里巴巴国际站的运营中取得更好的效果。