亚马逊平台跟卖什么产品好呢？

亚马逊跟卖全解析

在亚马逊平台上，存在着一种独特的机制——跟卖。所谓跟卖，用英文表述为“Sell Yours on Amazon”，简单来说，就是多个卖家共同使用同一个 listing 页面，即直接复制销量好的产品 listing 页面，将自己的产品挂在已有的 listing 之下，从而从其他卖家那里截取流量。比如发现亚马逊上有卖家创建了某一产品且销量很好，自己也想销售该产品，就会出现同一产品有自己和其他卖家共用产品详情页的情况，这便是跟卖现象。

如何选择跟卖产品

从熟悉产品入手

选择跟卖产品时，应先从自身熟悉的产品开始，但不能仅局限于此，还需观察市场上相对符合爆款的商品，以及众多跟卖卖家及其店铺内的众多产品，这些都是研究对象，否则很难做好跟卖。

亚马逊能否跟卖自己

答案是肯定的

而且跟卖自己存在一些好处。

亚马逊跟卖自己的好处

避免 listing 因无库存而下架

当卖家即将面临 fba 无库存且补货产品来不及入仓，要被下架 listing 时，可以通过建立一条自发货的方式进行跟卖，这样虽会导致订单减少，但能避免 listing 被降权被下架，减少因缺货带来的损失，待产品到货后可及时上线继续销售。

拥有更多销售机会

将原本一条 Listing 的产品，通过自己跟卖的方式转变成三个 SKU，每个 SKU 分别发货，可将同一批发货的库存拆分，三个 SKU 分别发货一部分。然后，对三个 SKU 分别设置稍有区别的价格，同一条 Listing 下，同一卖家，最低价的产品最先获得购物车，而所设置的最低价格就是自己有合理利润的预期价格。随着第一条 SKU 的库存逐步减少，当库存小于 20 时，Listing 上会多一个“Only XX left in stock - order soon”标识，一般情况下此时销售速度会更快，当第一条 SKU 卖空后，迅速调低第二条 SKU 的价格，接着第二条 SKU 开始占有购物车，继续接棒前行，然后是第三条……如此一来，原本只有一次出现库存接近断货标识的 Listing，在同样数量的库存下，可获得三次曝光和权重上升的机会。

跟卖的优势

快速出单

被跟卖的产品通常销量较高，跟卖能快速提高产品曝光量和流量，且更容易帮助卖家提升自己店铺其他商品的销量，利用别人店铺的流量，使自己店铺的产品订单量迅速出单，这是许多卖家喜欢跟卖产品的主要原因。

方便快捷

上传商品省时省力，跟卖商品的发布过程非常简单，无需创建页面，跟卖方和被跟卖方共用一个产品页面，产品的上架下架也很方便，可随时撤下产品。

跟卖的缺点

价格竞争激烈

跟卖的最大劣势是比价严重，如果同一产品的 listing 下有多个卖家跟卖，卖家们为使自己更具竞争优势，会开始调低价格，不可避免地陷入价格战，利润空间会越来越小，最终受益方只有买家和平台。

恶性竞争

存在这样的现象：跟卖卖家故意把价格调得很高，目的是吸引顾客关注其店铺里的其他低价商品，为店铺带来更多的产品转化率，起到引流作用。

账户受限或被封

跟卖是一种高风险高收益行为，一旦不慎就会被有品牌授权的卖家或买家投诉，导致账户面临受限或被封的风险。

关于跟卖什么产品比较好，以上就是相关内容介绍了。