Shopee广告投放技巧是什么？

Shopee 中小卖家的广告投放策略指南

在 Shopee 平台上，中小卖家该如何巧妙地进行广告投放以提升效益呢？以下这些策略要点你需要熟知。

策略一：流量至上思维

不应仅仅局限于投资回报率和出单数，更要高度重视广告对店铺流量的强大推动作用。

开启多元的广告形式，包括商店广告、关联广告、关键字广告（自动和手动）。设置关注礼，将广告引入的流量成功转化为店铺粉丝，同时设置套装优惠和加购优惠，吸引客户一次性购买多个产品。再者，通过数据分析，密切关注店铺流量的变化趋势，着重查看‘访客数’以及商品浏览数等关键指标。

策略二：精准规划店铺广告预算

需结合店铺收入状况，分阶段进行科学合理的广告预算安排。

Tips：不同品类的店铺在广告预算规划方面存在差异，可参考主营类目毛利率进行精心规划。在引流阶段，店铺广告预算占比应大于毛利率，重点在于引流增粉增单，可适当采取战略性亏损策略；而在稳定阶段，店铺广告预算占比则要小于毛利率，以确保店铺实现盈利并保持良性发展。

策略三：科学选品测评

选品时，每周选取 10 至 20 款产品，涵盖高单价和低单价产品。若店内商品数量较少（少于 30 个），则可全部开启广告。每个产品可设置 1 至 3 美金的日预算。在关键字广告方面，仅开启自动选择，无需手动添加词汇。关联广告则全部开启，并对‘猜你喜欢’、相似商品进行 30%出价溢价。需注意的是，不同站点和不同品类存在差异，若点击量在一周内积累不满 100 个，则应适当提价。然后圈定‘潜力爆品’，即投放一周后有出单的产品。

策略四：巧妙选词出价

对于潜力爆品，可采用高价霸屏策略，而对于其他产品则进行低价培养。

对于“潜力爆品”（即测品一周有出单的产品），可以选择激进且精细化的方式。一是提高一倍日预算，以确保广告全天在线；二是在关联广告中采用高出价，对 3 个展位都采用 1.3 倍推荐出价，对于 ROI 高且出单高的广告，可进一步提高出价；三是在关键字手动广告中结合大词、长尾词和高出价，采用广泛匹配，选取 3 至 5 个大词开启广泛匹配，先低出价然后根据效果逐步提价，直至实现霸屏。对于其他产品（测品一周无出单），一是要确保广告全天在线的预算；二是自动广告和关联广告要保持开启；三是在关键字手动广告中，大词采用低出价，品牌词（若有）则采用高出价。

有人会问，为什么大词要搭配低出价？这是为了不和潜力爆品抢量，避免自己和自己竞争。那为什么品牌词要搭配高出价呢？这是因为自家的品牌流量不能拱手让给别人呀。