在电商平台怎样做能在新品扶持期成功？在电商平台要干啥可打造爆款呢？

关于亚马逊新品运营的深度剖析

目前并没有确切的官方信息来支撑关于流量支持的相关论点。对于新品流量期，不同人有不同说法，主要有 7-14 天和 1-2 个月这两种观点。这种扶持并非是直接给予大量流量导入链接，而是给予新链接一些直接的曝光机会，所以必须要充分利用好。

谈到新品期该做什么，其实更应该说是要更加注重某些方面。因为不管是新品还是已热销的产品，都离不开运营的日常工作，而核心重点就是引流和优化。当新品上架时，意味着所有环节都要近乎完美，才有可能打造出成功的 listing。

前期运营重点

首先要侧重于提高曝光量，可以从关键词、广告、促销活动等多方面入手来吸引更多流量。在亚马逊对新品扶持的黄金时期，需要做好以下几步：

对规则的全面了解与利用

深入了解亚马逊政策规则，明晰目标站点的文化习惯以及产品对应的目标人群，制定销售目标、预售成本和销售方案，并熟练掌握亚马逊后台操作以及各种运营日常工作。

产品和思想上的充分准备

在选择一款产品上架前，必须做好前期的调研准备工作，包括市场调查、listing 优化、推广计划等等。一个新品在上架之前必须严格经过质量关把控、痛点分析以及改进优化等环节；其次，在创建 listing 时，也就是上架时，要在标题、关键字、图片宣传、卖点分析等方面做好充足准备，确保以最佳状态一次性展示，而不是想着后续再慢慢修补，那样就浪费了机会。总之，没有充分准备，不是最佳状态，切勿草率上架。

具体到 listing 成败的关键要点

①标题：相当于“勾魂散”，是产品精华的浓缩焦点，能起到最佳的吸引眼球作用。标题权重从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。关于标题的具体写法，很多卖家都有自己的心得和模式。

②关键词：相当于“锁”，客户通过“锁”来寻觅“钥匙”，匹配度越高，你的产品是否是他们寻觅的心爱“钥匙”就越关键。新品上架时没有曝光和流量，此时为了增加被自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的与产品相关的关键要素（无论是参考对手，还是利用软件工具精准分析抓取）就显得尤为重要，在布局时要尽可能涵盖大关键词、核心关键词、长尾关键词。

③图片：相当于“海报”，客户相当于“戏迷”“电影迷”等，一张张精彩的“海报”能令人神往，从而跟随。主图要尽量具备突出的视觉效果和像素缩放功能；附图则要注重色调搭配，对应展示细节、卖点、功能用途等。

④五点描述：相当于“机密”，客户相当于窃密者，能轻易获取核心机密就相当于完成窃密任务。要写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

⑤详情描述：相当于“说明书/故事书”，客户相当于学习者，在这里可以找到最直接的解答。有 A+页面权限的更要珍惜使用，要体现产品的功能、特殊卖点、目标群体、规格尺寸参数、使用场景效果等，重点是吸引客户，抓住需求，展示全面且页面简洁。

⑥Search Terms 等其他后台设置的布局。

日常运营的配合

相当于“幕后主使”，虽然客户看不见，但却非常重要。比如查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理 FBA 发货、新品开发、检查 CPC 广告、Listing 优化、PMC 工作、数据分析工作等。

其他重要方面

④低价：价格的管理（之前的策划和预算），有计划的营销方式，降低价格是新品常推的杀手锏，也是一种比较客观的方法，一般会比同行卖家低 2-3 美元，刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得好的 Review，促成良性循环。

⑤站内广告：由于新品没有权重，曝光少，流量少，所以站内广告（PPC）是新品的首选。因为 PPC 广告具有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，另外，如果店铺有产品 Review 的话，会很大程度上提升站内 PPC 广告的转化率。

⑥使用 FBA 发货：相当于“倍增器”，客户就像开“老爷车”，有了“倍增器”的有效保障，动力不再困扰。FBA 配送具有诸多优势，比如增加 Listing 曝光，吸引更多 prime 流量；提高 Listing 排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度；亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务，且物流引起的差评 feedback 不计入 ODR；还能参加亚马逊的大促销活动，如 LD、BD 等，客户到货时间享受 FREE Two-Day Shipping、FREE Same-Day、FREE 2-hour delivery 等。