亚马逊新品广告开多久调低价格？

亚马逊新品期广告投放攻略

亚马逊卖家若要推广店铺新品，利用亚马逊广告是上佳之选，能在新品期快速获取大量曝光与流量，且可通过最终广告数据明晰商品在市场中的表现状况。那么，亚马逊新品期应如何投放广告呢？

首先要优化商品页面，涵盖标题、描述、图片、A+等，以提升广告转化率。若已激活创建类似以“advertise”开头的自动广告活动组，建议每两至三周下载数据进行一次优化。

优化流程如下：

1.下载投放报告。

2.确定优质绩效词，需明确首要绩效标准是销售比、曝光还是转化。

3.将词添加至手动投放活动，根据绩效标准和目的确定匹配方式。

4.依据业务目标及词策略调整出价。

投放广告每七天要进行调整优化，因七天后较稳定，此时数据更具参考价值，可看出问题，进而调整价格或否定关键词。

当推广进入稳定期，需注重利润即要关注 ASCO，其公式为 ASCO=广告花费/广告销售，要降低 ASCO，要么提升销售业绩，要么降低花费，降低花费可尝试逐步降低出价进行调整，切勿一次降幅过大。

前期：测试与布局

前期关键在于获取大量曝光，让用户有一定认知后进而点击和购买。通常前期会先开通自动广告，让其运行一至两周，或点击达 1000 次时查看报表，筛选出表现较好的关键词，然后开启手动广告。

开启手动广告活动，进行设置分组等操作，可借助船长 BI 亚马逊智能广告管理软件，其比亚马逊后台操作更便捷，通过船长 BI 后台可一站式新建广告、广告组和关键词等，流程比亚马逊更优，毕竟软件比人工更智能。

开启手动广告有如下技巧分享，广告活动名称可按自身 SKU、父 ASIN 命名，接着设置预算，新品预算应如何安排？可将预算调大，如 10000 美元，可能有些卖家会惊讶，但主要目的是引起亚马逊关注，让其知道你资金雄厚，实际花费取决于你设置关键词的出价。也可将同一 SKU 放在多个广告组，设置不同竞价，进行最佳测试。

然后设置不同匹配模式，有广泛和精准之分。

何种情况下设置广泛匹配，何种情况下设置精准匹配：

广泛匹配主要是为了获取更多相关词，匹配到的多为长尾词，可再添加进行精准匹配，长尾词流量更精准，可提升转化率。

精准匹配设置长尾词作为关键词，旨在获取精准流量促进直接转化，如前所述，可提升转化率。

稳定期：优化调整

投放亚马逊广告通常每七天进行调整优化，七天后较稳定，此时数据更具参考意义可发现问题，进而调整价格或否定关键词。

当产品推广达稳定期，要关注利润即注重 ASCO，先看其公式 ASCO=广告花费/广告销售，要降低 ASCO，要么提升销售业绩，要么降低广告花费，降低广告花费可尝试逐步降低出价调整，切勿一次降幅过大。

其次是否定关键词，若关键词表现差，直接进行否词处理，既节省广告费用，又提升了转化率，船长 BI 会持续对任意时间的广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选出不展示或无成交的关键词，进行一键否词。

所以对亚马逊卖家而言，新品期投放广告益处颇多，对店铺有利无弊，只是需投入时间和金钱。