在电商平台如何投广告？怎样用较少预算？

如何更明智地控制 Instagram 广告花费

在广告预算有限的情况下，想知道怎样才能更好地掌控在 Instagram 上的广告支出吗？

首先，可将有机帖子重新用于渠道顶部广告。如果在 Instagram 的有机内容方面表现出色且吸引人，那么 Facebook 就更易向目标客户或潜在客户群体推送 Instagram 广告内容。自然内容还能展示出 Instragram 受众感兴趣的内容，而查看每个帖子的参与程度是找出此类内容或主题类型的最佳方式，比如查看 Instagram 上每个帖子的参与情况，从而发现最受欢迎的内容。进入 Instagram 商业资料，点击屏幕右上角菜单栏，从弹出菜单中选择“见解”，在“见解”的“内容”选项卡中可查看每周帖子更新，也可点击“查看全部”。接着，利用顶部下拉菜单，通过升序排列来查找去年关注度最高的内容。此外，还包括来电、注释、通过个人资料顶部的快速操作按钮发送电子邮件、订婚、跟随、印象、收藏、个人资料访问等方面。要全面了解 Instagram 的参与度，需分析每个帖子并计算其参与度，这里有个计算参与率的公式：职位参与总数/展示总数=参与率。计算完每个帖子的参与程度后，确定在 Instagram 上的平均参与度，可作为参考基准，同时这也能显示出受众最感兴趣的内容类型。若能好好利用这些信息来制定自然内容策略，就能成功设置为低成本广告策略的下一部分：使用互动方式创建 Instagram 广告渠道。

当确定了受众最感兴趣的内容类型和帖子后，就可利用平台内的促销工具来拓展销售渠道。无需花费大量广告预算，在业绩最好的后面加少量金额即可。先点击表现出色的帖子下的“创建广告”按钮，可提升业务知名度。然后系统会提示选择将广告发送到哪里，目标是增加与内容互动的人数，而非直接产生销售线索或销售。在设置界面，需定义覆盖的受众群体，选择能使认知广告吸引更多人的设置选项。最后，根据可用预算范围设置预算，还可选择推广多个帖子来扩大销售渠道。

利用互动创建受众并进行重定向

首先打开 Facebook 里的自定义受众工具，点击“Instagram”业务资料源，建立一个在 Instagram 上已与你有过互动的客户和热情受众。使用“全部”选项，选择是否只包含满足一个或多个条件的人员。可选择是否要吸引访问过 Instagram 业务资料的人、向他们发送 IG 上的直接消息、保存 Instagram 帖子或广告，或是参与 IG 帖子或广告的人。还可通过排除功能优化受众定位，例如吸引与帖子互动的人，但排除向你发送 DM 的其他人。然后可通过 Instagram 展示位置或 Facebook Message 和整个受众群体网络中更广泛的展示网络位置对这些热情的自定义受众进行重定位，以更好地推进下一步。如果只想在 Instagram 上投放渠道中部或底部的广告，可直接使用 Facebook Ad Massage 平台创建广告，创建时选择使用手动设置，然后选择仅 Instragram 即可。

下面是排序的 Instagram 广告渠道的两个示例。通过对广告进行排序并根据用户互动进行重定位，可以通过仅关注旅程中每个阶段最有希望的潜在客户来降低广告系列成本。

仅适用 Instagram 广告的电商产品广告系列：渠道顶部，在 Instagram 提要和故事中分享有关新产品的自然信息，利用 Instagram 见解查看效果最佳的帖子，在 Instagram 上推广该帖子，鼓励更多人访问，也方便观众看到更多有关产品的更多帖子或 Stories 亮点；渠道中部，向潜在客户展示产品更多功能以及使用产品的方式，留意移动端用户体验，一方面是体验即时广告效果，同时也可有效重给受众定位；渠道底部，对打开过中部广告或通过转化广告（如收藏广告）与 IG 个人资料互动的用户进行再营销。

Ueeshop 认为，Instagram 是一个以移动端体验为主的社交媒体，所以在广告设计中，在移动端能否带来良好良好移动体验与转化效果密切相关。

Instagram 上的潜在客户生成广告系列：渠道顶部，共享 Feed 或 Stories 帖子，提高服务意识和领先优势，鼓励听众，可使用 Instagram 应用内的促销功能，鼓励更多人在 DM 里与你交流，设置一些快捷回复提高效率；渠道中部，与 Instagram 上自定义受众重定位，并排除已与你发送过消息的受众，帮你缩小范围；渠道底部，向其他受众群体投放潜在客户生成的广告，如果这些受众用户已浏览过广告但未与你取得联系或传达有效信息，在 Facebook 和 Instagram 所有展示位置投放此广告，更好地控制和保持较低的潜在客户获客成本。

跟踪并测试展示位置以获取费用回报

建议在寻找广告系列中成本达到最低回报时，重点监控 Instagram 故事和搜索浏览选项卡，了解哪些展示位置获得的互动次数最多但互动费用最低。可使用 Facebook Ads Manager 中的细分工具。在广告管理器中，从“广告系列”标签中选择一个广告系列，然后查看该广告系列的“广告标签”，接着打开“细分”工具按钮（注意位于“报告”按钮左侧），按投放，然后按展示位置过滤结果。这样就能准确看到哪些展示位置为广告带来最理想效果，进而可进行相应优化工作。

开发吸引注意力的移动端广告

在 Instagram 这样竞争激烈的市场中，若有让人眼前一亮的广告创意，可带来降低广告成本所需的竞争优势和参与度。通过研究行业内其他行家的见解方式，可帮助提升创意灵感，找到更好的广告创意。如果想找到一些能通过 Instagram 认可又不影响广告账户安全的广告灵感，可使用 Facebook 里的 Creative Hub 来获得帮助。从业务管理器的全局菜单或广告管理器中找到该选项即可。可选择创建、预览和测试新的广告组模型，或浏览查看从不同地方收集到的一些最具创意的广告，这里所显示的所有广告都是为移动端设计，体验都非常好，该标签具有 10 种不同类型的过滤器可用于查看广告，可研究最感兴趣的广告类型。此外，还可在 Facebook 广告库中浏览竞争对手和互补企业的广告，通过 Instagram 即可找到，且会提供参与度较高的账户中的广告。只需查看业务资料，然后点击右上角菜单栏，再点击关于此账号即可找到。

最后总结，上述每种策略都可帮助降低 Instagram 广告费用，若能结合灵活运用，效果最佳。当预算不足提升投放结果时，学会灵活运用这些技巧可有效控制预算成本。