亚马逊选品有何技巧？

亚马逊卖家选品攻略

在亚马逊平台上，若卖家期望实现良好的销售业绩，选品乃是首要且关键的一环，其重要性不言而喻。故而，在展开选品操作之前的深入分析至关重要。同时，卖家于选品过程中必须高度重视技巧的运用。

选品工具的诞生，让所有相关数据都变得清晰可视，极大地提升了卖家们分析的效率，多数从事亚马逊销售的卖家都会选用 2 至 3 款选品工具。诚然，手动分析也是可行的，但效率着实偏低。并不推荐这种方式，主要是由于其时间成本过高，要知道人力成本实则是颇为高昂的成本之一。因而，强烈建议卖家运用工具辅助选品，专业工具能够助力一键获取数据，且数据更为及时、精准，下面我们来进行具体操作演示。

选品具体操作要点

进行关键词类别的筛选：将其细分至最小类别，通过这种方式，能够助力确认关键词所属的行业及细分市场。

筛选时间节点：比如，我们能够直接筛选出在当季表现出色的产品。

再者，关注搜索排名：如亚马逊后台的品牌分析功能（ABA）数据源中，流行搜索词的排名越小，意味着搜索热度越高。

另外，重视搜索量：这指的是在一周/月/季度内，在亚马逊上搜索关键词的次数，该数字越大，表明搜索热度越高。

还有，留意销售的商品数量：即在 ALL 搜索关键词后，该类别中出现的相关产品数量，销售的商品数量越细化，相应类别的竞争就越激烈。

考虑点击集中度：点击集中度是指通过关键字搜索点击量最大的三个关键字 ASIN 点击比例之和，它能在一定程度上反映关键字细分行业的垄断情况，比如 airpods，基本上 90%的点击都集中在苹果官方的耳机上，尽管这个关键词对应的市场很大，但其他卖家却很难从中分一杯羹。

最后，关注转化集中度：转化集中度是指点击量最大的三个关键字搜索 ASIN 转化比例之和，同样也能反映关键词细分行业的垄断状况。