Ozon平台怎么入驻？费用流程如何？

Ozon 电商平台全解析

Ozon 作为俄罗斯市场极具影响力的多品类综合电商平台，其商品类目极为丰富，涵盖了书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物、宠物、运动等诸多领域，这为卖家提供了广泛的铺货选择空间。同时，Ozon 自身拥有相当高的自发品牌认知度，这对于国内的品牌卖家而言，无疑是一个巨大的优势。那么，若想入驻 Ozon 具体有哪些门槛和要求呢？Ozon 在俄罗斯市场的热卖品类与优势类目究竟有哪些？中国卖家又该如何将货物发往俄罗斯呢？

首先来看看 Ozon 平台的入驻政策。一家公司，也就是一个营业执照只能注册一个店铺，如果一个营业执照注册多个店铺，多余的店铺将会被封禁。营业执照的经营范围必须涵盖销售、贸易或零售其中之一，目前个体工商户是无法入驻的。此外，还需要准备第三方收款银行卡号，如万里汇、pingpong、连连等。值得一提的是，Ozon 平台不收取任何年费、月租，仅收取类目佣金，且不同类目的抽佣比例各异，比如儿童用品的佣金比例为 5%，汽车产品则为 8%。Ozon 对新卖家颇为友好，不强制要求国际卖家配备俄语运营人员，卖家也无需在平台上投放付费广告或在前期大量投入资金进行广告推广。

Ozon 俄罗斯市场选品指南

Ozon 平台上热销的品类包括 3C 电子产品、手机配件、运动用品、家电、服装及配饰等。而平台较为需要且相对缺乏的是玩具、儿童产品、宠物类产品等。如果中国卖家能够依据自身产品的优势，筛选出更具差异性和个性化的产品，相信俄罗斯消费者会更乐于购买。例如，近期在 Ozon 上热卖的喷水小鲸鱼玩具，其国内拿货价仅需 20 元，而在 Ozon 上的售价可达 2980 卢布（约合人民币 230 元）；新颖的宠物用品狗狗训练喂食器，国内采购价格为 57 元，在 Ozon 平台上可卖到 2560 卢布（约合人民币 200 元），这些都是利润空间较大的热门品类。

目前，在 Ozon 上浏览量排名靠前的类目有：服装（占平台总浏览量的 21.6%）、家居用品（11.63%）、母婴产品（11.38%）、美容与健康（8.45%）、DIY（5.44%）、书籍（5.09%）、药房（4.5%）、食品（4%）、体育和娱乐（3.8%）、电子配件（3.7%）、小家电（3.6%）、汽车产品（2.8%）、宠物产品（2.2%）、电脑和笔记本电脑（1.4%）。对于 Ozon 平台的新卖家而言，可以关注 Ozon 官网卖家中心的选品报告，以深入了解各大类商品的销售情况，同时对俄罗斯人群的消费习惯、人口比例、节假日以及市场审美等进行全方位的了解也是极为必要的。此外，还可以关注同行的优秀卖家动态，留意社媒平台网红推荐的产品以及日常用品等。

卖家在选品时可参考以下条件：其一，市场需求量大，最好为刚需产品；其二，产品竞争程度适中，避开红海类目；其三，产品利润率不宜过低，最好在 30%-50%之间；其四，产品客单价不宜过低，最好高于 15 美元；其五，确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）；其六，避开敏感货，产品要方便运输且不易破损。

Ozon 俄罗斯发货物流解析

目前 Ozon 官方尚未开发海外仓，跨境卖家只能选择 FBS 自发货模式，具体分为线上物流和集成物流两种模式（今年 7 月开始，Ozon 已暂停使用非集成物流）。

对于线上物流：运费由 Ozon 在每月结算时扣除预付款；将订单配送至自提点；物流状态会自动更新，跟踪单号将显示在卖家的后台系统中；物流价格透明，可在官网查询。线上物流价格稍高，但便利性较强，Ozon 目前对接的物流有 HECNY、GBD-Broker 等。

对于集成物流：运费与物流商结算；订单可配送上门或送到自提点；物流状态和时效将自动更新，跟踪单号需要手动上传；物流价格取决于卖家选择的物流商。目前 Ozon 合作的集成物流商包括 CDEK、立德、STO、Joom、俄罗斯邮政等。