亚马逊CPC技巧全解析(亚马逊新手如何起步)
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亚马逊CPC广告要点有哪些
1.在做广告促销设置活动时，千万要搞清楚促销的优惠码和优惠码的类型。
2.无限制的优惠码+独用型的优惠码：指的是每个买家只能使用一次，如果选择无限制型的优惠码会带来大量的亏损。在站外找人测评设置优惠码时，设置的方式为“一次性+独用型”，给测评的优惠码不用在前台展示（一人发一个不要把优惠码都给到别人）。
3.正常的促销折扣亚马逊是允许的。如果要找人做测评千万不要直接在站内发你的优惠折扣码给对方，这种情况属于用折扣换评价，现在亚马逊禁止送折扣产品或者免费产品索要产品review的形为。另现在刷单管得严，对方如果没留邮箱的这种情况，在站内最好不要回应客户。因为卖家在站内所有的邮件，亚马逊都能监测到。
4.后台有黄金购物车才能做CPC广告，卖家自己在后台做了CPC付费广告，自己在产品的前台点击也是需要扣费的。
5.不要频繁的直接用deal网站链接进入亚马逊网站购买产品，直接点击链接购买次数不宜过多，但如果直接购买的次数多，会很容易被亚马逊判定为是刷单。
6.CPC广告的费用是按照竞争对手的出价显示的，所以有时候会发现自己出的价格和实际出的点击付费的钱是不一样的。
7.亚马逊卖家在做运营推广时，基本上都绕不开CPC广告。CPC广告引进流量多而精准，转化率相对较高。通过CPC让排名靠后的帖子获得曝光，继而售出产品。对于畅销类别，如果没有排名靠后的帖子，则需要通过CPC占据广告位，从而打压竞争对手尤其是新卖家，不给他们崛起的机会。
8.CPC广告必须要有4星级以上review。就像亚马逊做lightningdeal一样，4星是一个基本要求。如果一个review分很低的的CPC广告出现在客户面前，客户是不会点击的。另外一个CPC广告没有review，是不是感觉很无力？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和消费者在同一个战线的其他客户的评论，才是无形的力量。
10.在亚马逊中并不是出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为对于亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化和销售额。
11.在亚马逊中觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。其实CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这里需要强调的是：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。
12.有一些卖家认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
13.CPC广告在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
亚马逊投了CPC广告销量却没见涨,怎么办
一、优化listing
CPC广告能提高产品的曝光度和浏览量，有助于爆款的打造和形成，但是能否带来更多的订单，还要看listing产品价格是否合理，标题描述是否精准，图片是否吸引人等因素。所以亚马逊卖家在投放cpc广告之前必须优化好listing，怎样才能把CPC广告做好点？
亚马逊卖家如何靠广告cpc做爆款？我们应该在下面这3方面进行重点优化。
1、亚马逊CPC广告标题优化
优化标题的标准主要是：标题用词精准，通顺易懂，描写有吸引力，让人想要点击；
关键词是否含有品牌和产品的主要卖点、主要参数、主要功能、产品自然属性、产品核心词或颜色等。标题里面不要用形容词，如beautiful等因为亚马逊会过滤掉这些词。
2、亚马逊CPC广告图片优化
图片优化的标准主要是：CPC贴子的头图是有创意、图片清晰美观、满足消费者需求，能够吸引用户点击。且符合亚马逊的要求
3、亚马逊CPC广告Review优化
PPC帖子拥一定数量的review，最少10个，评分在4星级以上，这样的产品比较适合亚马逊卖家投放cpc广告。相反，如果一个产品没有review或者是review太少又，又或者是review评分太低，卖家不适合为这个产品做cpc广告投放。
因为在review中的客户投诉会导致 PPC广告评分低，之后亚马逊可能会采取行动，认为这个PPC广告为不合格的PPC广告，进而亚马逊减少对该产品的推荐。最后即便是点击量很高，但最终的转化也不会很理想。
2019亚马逊高效CPC推广打法
1、正确把握CPC
设置广告可控因素
1.关键词keyword
2.竞价bid
3.广告预算budget
4.点击率CTR
5.转化率CR
*其中质量分主要影响因素：点击率，转化率
*广告排名分=产品A9排名=CTR*CR
2、高效推广方法
3、广告投放
对于新手
1.快速投放手动广告，建议每天预算20美金-30美金
2.精准关键词每组投放5-10个
Tips：
1.关键词复数比单数好
2.从竞品评论中，找出形容产品的关键词，放入广告组做手动广泛
3.新品快速选词做广告：同类TOP20竞品标题2-3个排前的词加入广告组
4.QA的权重也很高，把关键词放入QA
5.找出30个相关性强的关键词，分成三个手动广泛组去打
首先要关注的是曝光量，曝光量重点就是关键词。
在曝光量足够的情况下，点击率CTR1%
1.主图差，效果不讨好
2.广告展示在某一页靠后的位置
要采取的方案就是：优化Listing的主图或者加竞价来改变广告位置
在曝光量足够的情况下，当CTR1%，看转化率CR
1.订单转化率低于15%-20%，Listing没有优化到位，价格太高了，Review不足
2.和竞争同行们做横向对比，找出差距，弥补差距
4、ACOS
影响ACOS的变量：广告竞价、产品售价、点击次数和订单数量。
1.点击次数和订单数量是后期产生的，是无法直接改变，只能面对的
2.广告竞价和产品售价是可以主动改变的，也是在广告优化中最大发挥的空间
4、实战分析
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亚马逊卖家投放CPC广告应该怎么做
亚马逊卖家想让产品获得快速的曝光和可观的转化率就需要做广告，下面我们从三大方面来做好CPC广告。
一、做好listing是基础
1.首图漂亮且符合要求。
2.Review 10个以上，星级4星以上。
3.有必要的话调整标题，最核心的卖点放在listing前段。
4.有竞争力的售价。
二、亚马逊CPC的排名的几个关键
1.Performance(CTR点击转化率,ACOS广告成本销售比)。
2.bids：这个根据你产品的资质来评估，需要保证你的产品资质能够上首页，而且需要考虑在原本竞价基础上你是否愿意多给50%。
3.转化率：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。
4.Campaign关键词选择：借助一些关键词工具选择关键词，如亚马逊船长，亚马逊关键词搜索工具。
三、学会运用工具系统地管理CPC广告
使用亚马逊CPC管理工具能够在pc端和移动端都能随时随地地管理广告，使用亚马逊船长,亚马逊CPC广告管理工具，更加系统地管理。
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