亚马逊怎样实现自建？跟卖又如何进行？

新号获取购物车及相关操作解析

对于新号而言，通常需要一个多月时间才可能拥有购物车，而没有购物车对跟卖的影响非常大。有一种快速获取购物车的方法，那就是以低价去跟卖无品牌的产品，只要出两单，就可能获得购物车。对于出单的产品，先确定发货，一个月后再退款给老外，并向他们表示物流出现问题致以歉意。

自建跟卖的具体操作方式

如今在亚马逊上，跟卖风险不断增大，众多卖家都朝着品牌化运营的方向发展，于是自建亚马逊 listing 成为必然选择。以下是几种跟卖操作的方式：

首先是复制 ASIN 码，点击 Add a pruduct，选择 sell yours；其次可以在页面上添加产品信息进行跟卖（one to sell)。

在亚马逊卖家后台的操作步骤如下：

第一步，进入亚马逊卖家后台，点击 Add a Product；第二步，在搜索框中输入找到的 ASIN 号码；第三步，填写好相应栏目（注意有红色*号的为必填项），最后点击页面保存，上传完自己的产品即可。

此外，卖家也可以直接在想跟卖的产品页面下进行跟卖，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”，点击该按钮，填写相关信息即可进入跟卖流程。

还可以利用第三方工具进行跟卖，与后台跟卖相比，利用第三方工具能实现更多功能，让跟卖更高效。卖家可选择一款适合自己的第三方工具进行跟卖。具体步骤如下：

第一步，选择要进行跟卖的店铺，然后将刚刚复制的 ASIN 码粘贴并搜索，注意如果选择的产品 ASIN 码对应有多个变种，需要展开后再进行选择；第二步，将页面的信息填写完整保存后就可以开始跟卖。第三方工具一般都有定时跟卖功能，设置好起止时间就可以开始跟卖。

如果要跟卖的产品比较多，还可以使用批量跟卖功能，即点击批量导入，选择店铺，利用 Excel 表格编辑好要跟卖的产品信息再上传，需先下载模板再填写完整相关信息，填好 Excel 表格后提交。

关于跟卖后是否会抢走原 listing 购物车的问题

这需要视具体情况而定，只要其中的条件符合购物车获得的条件，很大几率自建跟卖是有可能抢走原来的 listing 的购物车的。亚马逊购物车的运作模式是共享（竞争模式），如果一个卖家拥有近乎完美的客户指标或极具竞争力的产品价格，那么也有获得购物车的机会。

要读懂相关规则，影响购物车的主要因素包括：

影响力较大的变量有：配送方式，同等情况下抢占购物车的顺序为亚马逊自有卖家＞FBA＞海外仓本地发货＞中国发货；最终价格，是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费以及关税）；卖家评级，是卖家提供给买家的总体体验，一个成功交易的订单亚马逊将给予卖家 100 分，通过一些额外服务还可获得额外分数，配送时间晚得 0 分，订单取消扣 100 分，差评扣 500 分，卖家总分是过去一年的交易平均分，近期评分比重更大；运输时间，准时送达对能否获得购物车非常重要，亚马逊运输时间分为 0-2 天、3-7 天、8-13 天和 14 天。

中等影响力的变量有：订单缺陷率，简称 ODR，由差评率、A-Z（交易保障索赔率）以及退单拒付率组成，分数分为短期（17 天到 77 天）和长期（32 天到 122 天），过去 17 天订单不计入内，若订单错误率大于 1%会大大降低获得购物车的机率；评价分数，即买家评分，新评分影响更大；运输历史，运输相关分数包括按时发货率、延迟发货率、追踪订单的比率，这些比率分不同时间段计算；卖家反馈时间，能快速回复买家问题才有机会进入购物车，在 24 小时内回复 90%以上买家的问题。

影响较低的变量有：买家评价数量；库存深度以及销售数量；取消以及退款比率，取消率超过 2.5%会影响获得购物车的机会。

实际上，跟卖确实是能提升销量和流量的有效手段，但新卖家若想在亚马逊安稳盈利更多，仅靠跟卖是不行的，还是需要自己创建 Listing，打造好产品和品牌，踏踏实实地做好应做之事。亚马逊这条路非常辛苦且累人，需要坚持不懈，坚持下去才会越来越好。