亚马逊上如何打造关键词矩阵？其打法怎样？

关于关键词矩阵与广告投放策略

在电商领域中，构建关键词矩阵是一项至关重要的策略。其目的在于覆盖大量的长尾词，以获取更广泛的流量。

为达成此目的，我们推荐使用诸如 H10 或卖家精灵关键词反查等工具。具体操作是将类目前 100 的链接的高频词提取出来，然后对这些高频词进行组合，从而得到大量的长尾词。接着，需要到亚马逊搜索框去验证这些长尾词的准确性，准确的留下，不准确的则舍弃。将这些长尾词分成多个组，开启广泛广告，筛选出有效果且有流量的广告词进行重点打造。

在此过程中，会投入大量的工作时间在验证词的准确性上，数量起码要 1000 词起步，甚至很多时候是几万的词，时间也至少需要一周起。同时，别忘了将梳理出来的词在 listing 中加入要打的词或者在后台 ST 页面加入，往往会有一些意想不到的收获，因为矩阵的意义就在于更全面地覆盖关键词，触及到各个角落的流量。

以泳装为例，像 swimsuit、bathing suit、bikini、tankini 等都可以作为词根去挖掘长尾词。若要推广一个泳装新品，就需要思考如何安排这些词根。可以分阶段进行，前期低调一些，先围绕较小的词如 tankini 进行各种广告投放；或者采取配合的方式，如将 swimsuit 相关长尾词与 tankini 相关词结合；当然也可以直接瞄准 swimsuit，但同样需要细分其长尾词，包括属性词、颜色词等，并合理规划何时投放哪些词，是做广泛还是精准。无论选择哪种方法，都需要事先布局，用表格进行排列，做好清晰的计划，然后有步骤地进行推广，而非盲目投放。

关键词矩阵的实现步骤

最终要通过一系列操作牢牢抓住 10 个左右的精准词和 3 至 5 个泛词。新品上架时，开启长尾词三组，分别为广泛、词组和精确。同时开启三组泛词，内容相同。竞价全部采用固定竞价，且长尾词的竞价要高于泛词。开始时先不要开启自动广告，要等广告学习几天再开启，具体时间需根据出单量和广告运行时间自行把握。接着将自动广告加入，此时自动广告的相关度会很高，效果远优于一开始就开启自动广告。所有词组要给予充足预算，不要循序渐进，打广告的速度要快，直接测试出效果，然后逐渐优化掉泛词。所有的词都是为了事先想要抓住的目标词服务，要据此优化广告。最终会获得几个大词以及这些大词下的长尾词和各种变种词，也就构建起了这几个大词下的矩阵。