亚马逊站内CPC广告日常工作都有什么

亚马逊站内 CPC 广告日常工作要点

每日工作流程包括对各种广告指标的跟进。

对于曝光量，若本周日均曝光下滑 10%-20%，正常品下滑需检查近期广告的转化及出价，看是否因节日或市场因素导致广告竞价提升；若 CR 长年较低且低于平均转化率 20%以上则重点关注投放关键词的准确度。若曝光量增长而点击量不变，手动时检查占曝光量 50%以上的关键词是否过泛及相关性，自动时进行 listing 优化及自动广告的否定。新品曝光很少则需检查投放关键词的数量和相关性，并进行出价调整。

点击指标分析

若本周日均点击下滑 20%，转化好的关键词可拓词或提高出价，CTR 偏低的关键词需检查相关性或出价是否较低；若日均增涨 20%，转化稳定可继续观察，转化低则检查搜索词报告并优化自动广告否定词。

CPC 指标变化应对

CPC 降低 10%且点击量稳定可拓词和提高日预算获取更多流量，点击量下降则阶梯调整出价恢复；CPC 上升 10%及以上需检查搜索词报告看流量精准度控制情况、大词 CPC 及是否有开 BID+。

花费指标注意事项

近期花费增涨 20-30%，若点击量增涨或 CPC 上升需关注；若经常超日预算则检查广告转化率和关键词 CPC，可在日常出单少的时间段降低出价投放。

订单转化情况处理

日均量减少达 20%需确认查询时间范围无误，当周前 2-3 日建议保持观察，持续无转化或低转化及时找对接人沟通。转化好的广告突然下滑，若断货 SKU 多（30%以上）及时下调出价和预算，断货比例更高（50%以上）可考虑暂停广告，同时检查是否受差评影响。

库存与广告策略

多个 SKU 即将缺货时，结合到货时间、自然销量和广告销量预估得出广告订单控制范围，与对接人商议广告缩减程度，减少预算，保留高转化关键词并小幅度调整出价；滞销库存较多时，个别 SKU 库存过剩可新建组单独投放，整体库存过剩则按拓词、转化稳定加预算、高转化词提价的优先级调整；断货产品回货需确认广告投放状态，观察曝光和点击量并适当调价，调价后次日跟进效果，恢复投放后半周观察一次广告转化效果。