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二类电商与一类电商有什么区别与优劣势?(二类电商做什么最火)

2024-07-04 17:5237


本文目录

  1. 二类电商和一类电商有什么区别
  2. 一类电商和二类电商到底有啥区别做那个比较容易一点
  3. 一类电商和二类电商的区别
  4. 如何区分一类电商和二类电商
  5. 一类电商和二类直营电商有什么区别

二类电商和一类电商有什么区别

一类电商:广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式,比如天猫京东等,主要是指一个商品店铺形式,通过上架商品,客户下单,在线支付,签收回款等这个过程。

二类电商:广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如广点通等,主要是以一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

从上面来可以看到一些共同点和异同点:

共同点

一样是卖产品,一样是通过网络平台进行推广,经过的流程是商品上架到购买过程,可以说二类电商是一类电商的补充,但二类电商更加低调,或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付,而二类电商则是货到付款,

在推广落地页上一类电商为店铺推广,而二类电商为单品推广,

在结算方式上,一类电商是和第三方支付公司结算,而二类电商则是通过和快递物流公司结算

总的来说,二类电商是一类电商的补充,最早的二类电商是搜狐,新浪等门户网站,面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力,但比较谨慎甚至没有支付条件的人,所以选择是货到付款,更多的是一手交钱一手交货的体现。

一类电商和二类电商到底有啥区别做那个比较容易一点

一类电商是有固定平台,商家和用户直接交易,并以在线支付的付款形式。比说某猫,某宝。

二类电商是将商品以广告链接的形式投放到大流量平台,买家被吸引后,点击链接,转到落地页,点击下单。以货到付款为主。

在我看来,两种电商都不好做,对你的资金和精力都是很大的考验。如果说毫无基础的话,我更推荐二类电商。目前来说二类电商还是有一定的市场的,而一类电商已经接近饱和了,比较难做。可以看下二类电商的日销量是非常高的。平均一件商品的周期大致在7-10天,之后会趋于平稳。

正是因为二类电商起量快的特点,让更多的人加入到二类电商中去。但是一天这么大的单量,对你的供应链有着很大的压力,供应不足,发不出货,就会面临平台高额的罚款。而且以货到付款为主,还有一定的回款周期,所以对你的资金链也是巨大的考验。无论做什么,都要了解充分,做好充足的准备!

一类电商和二类电商的区别

一类电商和二类电商的区别在于支付方式。

一类电商:凡是以在线支付型的店铺推广方式,比如我们经常用到的京东、天猫、淘宝等,都是通过商品店铺形式展现。二类电商:区别与在线支付的形式,二类电商是货到付款的单品推广方式,例如我们知道的广点通,今日头条等,通过在投放平台开通一个账户,然后以单页面推广的。

二类电商形式是一个单页,什么是单页,就是只有一个页面,页面内没有任何跳出的链接,用户可以直接在这个页面购买,在页面表单中填写地址,姓名,联系方式,然后选购什么颜色,什么尺码的衣服,直接提交,用户没有购物车,也没有物流追踪。

电商存在价值

电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付,节省了客户与企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,也大量节省了其宝贵时间。

在消费者信息多元化的21世纪,可以通过足不出户的网络渠道,如百度微购、淘宝、新蛋等了解本地商场商品信息,然后再享受现场购物乐趣,已经成为消费者习惯,方便消费者需求。

如何区分一类电商和二类电商

参照一类电商和二类电商的对比图:

一类电商主要是以淘宝京东这类传统电商大平台为主,和二类最主要的区别在于:前者以线上支付为主要支付形式、以店铺为运营主体;后者是货到付款为主要支付形式,以单品为运营主体。

二类电商商家主要流程为:选品→上架商品(二类电商平台)→投放广告(信息流渠道)→等待用户点击浏览并下单→发货等待签收回款。

对于消费者而言,本质上二类和一类区别看似并不太大,只不过一个是商品的广告主要出没在各大媒体平台(二类电商),另一个主要是消费者主动去电商平台查找商品(一类电商)。购买形式现在许多电商平台都同时支持线上支付和货到付款。

但对于商家而言,这两者之间的区别可能就更明显一些。

区别1:支付形式差异导致的受众群体/市场的差异

近些年淘宝京东等新增用户多是来自于三线以下城市,其中一个很大原因就在于一二线城市的用户几近饱和,而下沉市场的消费者多受制于以往的消费习惯,而一时间难以信任线上购物这种方式。

而二类电商则是为了满足这类用户的购物需求,他们希望一手交钱一手交货,而非先付款再等商品送达,后者会令其不安,并且有不信任感,这会削弱他们线上购物的欲望。

从根源上,二类电商面向的群体就是三线以下城市的消费者,再具体一些,则是三线以下城市的中老年人群体。

不过近些年不只是下沉市场的消费者主动去接受传统电商,反过来一二线城市的消费者也在接触二类电商。广东省、浙江省等大省是许多二类电商爆款商品的主要买家所在地区。这导致二类电商的市场规模发展至今仍在不断扩大,目标消费群数量大概在4~6亿左右。

参考DataEye-EDX二类电商数据平台的数据,近期二类电商日销量稳定在两百五十万左右,在3月22日达到最高峰,总日销3,271,288件商品。19年底至春节前时,二类电商的日销也才一百万左右。前段时间疫情影响销量惨淡,近期疫情好转之后,二类电商的销量一直稳定在日销两百万件上下,这段时间甚至还有上升的趋势。

当然,二类电商布置是消费者市场在扩张,入场的商家和围观的人也是越来越多。导致的就是这一块儿的竞争会越来越大。当然,竞争力度相比传统电商平台来说还是要小很多的。

区别2:运营的差异

淘宝京东是以“店铺”为运营主体。店铺里一件商品卖的惨淡没关系,其他的商品卖爆甚至可以带动店铺内其他商品的销量。

但二类电商不同,主要是运营的单品。在整体难度下降的同时,相应的“选品”环节的重要性也会极大地太高了。

选品好坏甚至能定生死。二类电商商家开头的一步也是最重要的一步(选品)。选得好,分分钟日销过万过十万都是可以的,选的不好,一周无销量也不无可能。

当然,并非说除了选品以外的环节就不重要,只是相对于其他环节而言,选品应该下更多的功夫。

除此之外,电商平台、广告投放渠道、广告素材/落地页/文案设计、物流等环节同样需要花费不小的功夫。

投放渠道选的好,有助于将产品的广告推送到精准的用户面前。平台同样重要,像近期爆款多是在抖音小店、百度小店这种平台商家的,其中以抖音小店最多。

参考DataEye-EDX的数据,如下图,可以看出鲁班平台竞争极其激烈,在售商品数众多,而相反像抖音小店作为仅次于鲁班的二类电商平台,整体竞争力度不算大,而且有抖音这种现象级平台作为背景,下点功夫卖爆商品相较来说并不太难。

除开选品和平台之间有差异,在广告投放方面一类二类的差别也很大。

二类电商主要投放信息流,信息流平台众多。相对来说,在广告方面的预算会可控一些,可小可大。就算预算不足,也可以选某个垂直领域平台,寻找精准用户投放,虽然数量少,但同样可以有不错的效果。或者也可以专精某个平台。

二类电商整体的运营成本相较一类是少很多的,加上入门门槛不算高,所以更加适合想要入行电商的新手。

以上只是粗略地讲述一下个人对二类电商的一些理解。如果具体到更多的细节问题,包括选品细节、素材来源、渠道选取等具体问题,可以看看我主页下的其他回答或者文章。

一类电商和二类直营电商有什么区别

两者的区别可以参考下图:

一类电商,也就是京东淘宝这些都是以运营一个店铺为主。而二类电商则是专注一件商品,也就是单品。

正因如此,二类电商“选品”环节的重要性就异常地突出了。选品怎么选,怎么打造爆款,这些都是商家特别关注的一个问题。

另外一类、二类最大的一个区别就在于“货到付款”和“线上支付”。这也是因为两者的目标用户群并不一样。二类电商最重要的消费群体就在下沉市场,也就是三线以下城市的消费者,多是中老年人,习惯一手交钱一手交货。

二类电商的“货到付款”消费形式就是瞄准的这类用户。

如果对二类电商感兴趣,想继续了解,或者想在其中进行创业,可以先看看dataeye-edx的二类电商课程,目前全部免费。

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