亚马逊站内CPC怎么做优化？如何做好关键词优化？

亚马逊广告与关键词优化攻略

在亚马逊的商业世界中，广告是商家运营的关键手段之一。众多亚马逊商家中，那些经验丰富、经营长久的往往能在广告方面表现出色，而新商家则常常面临投入产出比不理想的情况，这很大程度上是由于对广告的不熟悉。而其中，决定广告效果优劣的核心要素便是关键词的选取。精准的关键词能让我们的商品精准地呈现在客户眼前，那究竟该如何进行关键词设置呢？

不少亚马逊商家在开展 CPC 广告时缺乏明确方向。他们开启自动广告后，不懂得如何优化文案，也不知如何准确地拓展和添加文字，只是每天抓住几个核心词汇，并以高价去竞争。结果往往是 ACO 居高不下，投入与产出不成正比，收益难以维持经营。

通过前期的关键词研究规划，我们可以选取与产品相关且搜索量大的关键词来开展人工广告。主要扣费项可进行适当定价。若在搜索页面进行大量关键词布局，将主推字推到较高位置，再结合高价来主推主推字，在新品阶段，便能较容易地在首页实现自然排名。

亚马逊 CPC 关键词优化的具体方法

从个人经验出发。商家要站在客户角度来收集、筛选和排除关键词，同时深入了解产品的专业性。

参考关键字工具。利用如亚马逊船长等工具，能获取海量相关关键字，弥补个人经验的不足。通过观察关键字搜索量的排名，可确定推广的优先顺序。

再者，关注亚马逊搜索栏。亚马逊旨在帮助客户更快速、便捷地购买产品，搜索栏中推荐的关键字是客户近期购买的，能缩短客户搜索时间和降低购买难度。

然后，留意社交网络。海外用户习惯在社交媒体上分享购物体验，其上使用的关键词最贴合客户本地化习惯。

从竞争产品和相关产品页面信息中挖掘。可在竞品页面的标题等位置找到关键词元素，也可通过上述工具反向检查竞品设置的广告关键词。

最后，关注同义词。搜索引擎会根据语义推荐同义词，如搜索“elitenoise”，可能会出现大量“减少噪音”，可将这些同义词纳入关键同义词库。

对于通过各种途径收集来的关键词，需进行简单的过滤、筛选、分类，建立关键词库。后续工作中，要剔除一些效果不佳的关键词，并根据关键词性能添加表现好的。