亚马逊广告竞价策略是什么？竞价原理是什么？
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亚马逊站内广告效果不好,怎么优化
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
网络广告竞价原理是什么
网络广告竞价原理如下：
1、竞价广告的内涵：
竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果付费的新型网络广告形式。
2、竞价广告的优点：
（1）投放时机。
看到广告的正是需要购买的用户。
（2）展示面广。
竞价广告的展示面广，接触到全世界约80%的互联网用户。
（3）费用少，投资少。
竞价广告的费用少、投资少，只需要支付访问次数的付费，利用数据跟踪投资回报率。
（4）灵活性。
竞价广告较为灵活，可以满足多个目标，几乎可以即时改进更改广告系列。
广告的特点：
1、广告是一种传播工具。
广告是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者。
2、做广告需要付费。
3、广告进行的传播活动是带有说服性的。
4、广告是有目的、有计划，是连续的。
5、广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
谈谈广告平台的竞价原理:GFP,GSP,VCG
星巴克在全球范围内广受欢迎，但在意大利却选择了不进入市场，这一决策背后的理念与帕累托最优状态息息相关。帕累托最优表示资源分配的理想状态，在这种状态下，任何改变都会损害某些人的利益，从而达到最高效的状态。互联网技术正是帮助社会向帕累托最优发展，消除信息不对称与不透明，颠覆了许多产业，并提升整体效率，同时增加多方利益。
互联网广告平台成为了多方利益博弈的核心。广告主追求媒体的目标受众，用户追求媒体的内容和社区，媒体则追求广告平台的变现能力最大化，而广告平台则在其中扮演宏观调控的角色。广告平台的调控能力主要体现在计费模式和方式上，包括CPM（千次展现计费）、CPC（点击计费）、CPS/A（转化/成交计费）等。
在广告位资源紧张时，广告平台通常采用竞价方式。竞价的核心问题在于出价是否代表真实意愿以及如何计算真实扣费金额。公开投标竞价在某些情况下可能不够理想，如广告主不愿公开出价信息。互联网广告资源多样，位置众多，每个广告主的竞价策略不同，因此通常采用暗拍方式进行。
以搜索广告为例，介绍出价与计费方式。竞价广告主要涉及三个关键问题：广告主的出价空间、出价变化对收益的影响以及竞价系统的长远发展。广义第一价格（GFP）和广义第二价格（GSP）是常见的计费方法，而VCG（Vickrey-Clarke-Groves）则是一种较为公平的计费方式，但目前实用性较低。
在广告主出价不变的情况下，GFP、GSP和VCG的费用关系为GFP≥GSP≥VCG。广告平台通过收费方式和竞价策略，帮助实现媒体、用户和广告主之间的帕累托最优状态，实现长期发展。其中，收费方式和竞价策略是核心问题，GFP、GSP和VCG三种计费方法各有优势与局限。
最后，Facebook采用了改良的VCG方式，考虑多家广告主的竞价情况，以平衡广告主和用户之间的利益。作者欧阳辰，互联网广告技术领域的资深专家，目前负责小米广告平台的架构和大数据，同时也分享互联网技术心得于个人公众号“互联居”。
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