速卖通如何定价？有什么方法？
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速卖通定价怎么计算
成本+期望的利润额=价格或（产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣或者：(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例)
一、最简单粗暴的速卖通定价公式
成本+期望的利润额=价格
这种办法是最简单粗暴的速卖通定价公式，掌握了自己产品的成本，给出一个合理范围内的利润空间，最后的结果就是定价，利润建议把控在30%左右，这样可以给自己留出做活动的利润。
二、最细致的速卖通定价公式
还有比较细致的速卖通定价公式是：产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣
或者：(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例)
三、营销
在速卖通平台，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动也越来越多。
参与其中的商家也都赚的盆满钵满，为什么他们做促销还能有钱赚呢？
那是因为他们提前做好了价格预估和计算，才会保障自己在让利的同时还能赚到利润。
有些人不想参加或者说产品价值比较低不适合参加活动的，可以将自己的价格定的比较低，不参加活动，依靠低价来抢得订单，也是一个办法。
或者可以在初次上架的时候将产品价格定的比较高，依靠高折扣或者多次折扣来吸引流量，赢得订单。
四、数字上的错觉
我们经常会发现，别的商家定价时候喜欢以0.99、0.98等结尾，这样定价对我们的利润没有特别大的影响，但是对于买家来说，0.99比1.00更有吸引力。
所以定价的时候不妨用采用这个策略。
五、注意细节
定价的时候，一定要写清楚货币，单价和数量，太高了不会有客户愿意买的，太低了也会给自己造成极大的损失。
这些都是仔细检查一下就可以避免的。
还有就是使用了分销平台的伙伴们，一定要经常查看产品的成本价有没有上浮，产品的定价一定不能低于分销平台的价格，需要支付平台佣金的一定要记得把佣金计算进去。
六、参考同行或者同类商品的价格
如果看到平台上有相似的产品或者同行卖家，可以参考他们的定价。
在他们的定价基础上少一点点，差距不能太大，一方面会压低自己的利润，另一方面会导致平台的价格竞争更加激烈，自己反而会受到牵连。
很多卖家在发布产品时，仅仅根据自己的成本、重量、运费、佣金、汇率、预期利润等几个因素来制定价格。
然而参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息，通过研究别人的定价，可以帮你找到自身存在的，不宜发现的问题。
比如说运输成本可以再降低一些，包装可以不用太过华丽等。
新手卖家在速卖通的产品怎么合理定价
随着速卖通的热情，越来越多的人开始加入速卖通的行列，其中很多是第一次接触的跨国企业家，第一次面对陌生的领域对很多人来说，中途遇到很多困难，比如商品的价格问题，因为不知道海外市场，所以商品的价格问题今天，让我们来谈谈如何定价快递。无论是国内还是国外，产品的价格都是很多初学者头疼的问题。其实，考虑到这些因素，可以帮助卖方正确定价。
1、货物成本商品
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二、利润
无论做什么行业，都必须知道卖商品能得到多少利润。根据运营手段的不同，我们可能需要使用有魅力的产品进行活动。此时，我们必须综合考虑如何定价。
三、平台佣金
在快速销售平台上，销售商品需要平台佣金，具体佣金比例也可以在平台信息中找到。
四、推进成本
店铺需要运营，流量从哪里来？因此，此时店铺产品的普及是必要的，此时必须考虑普及的费用。
速卖通定价怎么计算举个例子
要想计算速卖通价钱，首先们要晓得定价公式：价钱=国内本钱/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实践利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣);实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价几? 把常数都代入公式：价钱=国内本钱/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$;
速卖通怎样合理定价?
1.参考同行、同类商品的价钱发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售状况，当你搜索时，自然晓得销量较好的价钱区间，以此区间为根据，价钱不要过低，肯定不能过高。
2.神奇的数字从卖家的心理角度动身，可能多一元少一元对本人最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购置行为却有很大的影响。比方我们都晓得的“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要廉价很多，购置的愿望会加强很多3.基于本钱定价要想计算基于本钱的定价，你只需晓得产品的本钱，并进步标价以发明利润。商品自身的货物本钱、物流本钱等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。
亚马逊卖家该如何给自己产品定价
亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。
一、影响产品价格的因素
1.产品成本
这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2.运输费用
无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3.平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4.利润空间
所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5.其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
产品定价公式
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
二、定价策略
1.尾数定价
心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。
2.差别价位
对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。
速卖通产品定价公式是什么
策略一基于商品成本定价
产品定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）
举例说明：
一件女士上衣重量0.6kg，进货价50元，国内运费5元，运费单价96元/kg，汇率7，利润率22%，平台费佣金5%，活动折扣20%
女士上衣定价=（进货价+国内运费+国际运费）/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台费率）/（1-活动折扣）
=（50+5+0.6*96）/7*（1+22%）/（1-5%）/（1-20%）=25.82＄
优点：
最大程度避免亏损。
缺点：
定价可能过高，也可能过低，在市场上竞争力较低，可能会导致利润下降。
针对店铺整体的定价，需要制定引流款和利润款的差异化定价策略，统一定价无法根据具体市场反应获得利润最大化。
国内运费/国际运费/汇率/包裹类型等都是不可控的，产品很多的情况下计算效率很低，建议可以采用店小宝的运费模板一键生成最佳运费。
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策略二参考同行价格定价
优点：
差异化定价可以紧跟同行，抢占份额。
通过同行价格倒推出产品各个环节意想不到的利润点，从而选择更优的货代或物流方式，寻求更合适供应商或者包装方式等。
缺点：
无法推研同行利润点，且自身产品成本较高时，一味进行价格战只会导致亏损，无法长期发展。
策略三预留降价空间定价
参与速卖通平台的营销活动时，预留的降价空间可以打造出引流爆款，为店铺增加流量和销量。
店铺推出活动折扣、优惠券、新品券以及平时做推广的成本（直通车联盟佣金等）这部分的成本也需要考虑进去。
策略四非整数定价
淘宝上很多产品都是19.9、29.9元，这就是常见的“0.9元效应”——虽然0.9元跟1元只差0.1元，但都会给人觉得会便宜不少，从而增加购买欲望。
可能对于卖家来说，这样对自己的影响不大，但却会很大程度上影响买家的购买意愿。
相对简单的方法就是使用店小宝速卖通版中的区域定价器和智能定价器，批量套用预设的运费模板，一键生成产品定价。
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