印尼直播电商销售额能达50亿美元吗？

1. 东南亚社交商务报告发布

近日，新加坡的在线经济市场情报公司 Cube Asia 发布了其首份“2022 年东南亚社交商务”报告。这份报告是基于对新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南这六国的 15000 多名受访者进行的在线调查而得出。

2. 直播购物市场蓬勃发展

报告显示，东南亚的直播购物销售额在 2022 年呈现出惊人的增长态势，增长超过 10 倍，达到 130 亿美元。该地区有 44%的互联网用户在过去 12 个月内参与过直播购物，其中越南和泰国的观众活跃度最高，有 60%的受访者进行了购买。印尼更是成为东南亚最大的直播购物市场，2022 年的 GMV 预计可达 50 亿美元。直播购物主要集中在 Facebook 和 Instagram 上，而 TikTok 目前在直播购物领域也占据了重要份额。直播购物的特点在于提供超值优惠和高达 20-40%的大幅折扣，这为用户创造了观看的动力和购买的紧迫感。

3. 社交平台电商表现强劲

2022 年，社交平台电商为东南亚贡献了 340 亿美元，总价值达到 420 亿美元。虽然 Facebook 和 Instagram 在社交平台商务方面起步较早，但如今已落后于 TikTok。在 Cube Asia Indonesia 品牌面板的 800 多个美容品牌中，有 44%出现在 TikTok Shops 中，其中美容类别最受欢迎，占比达 63%。在新加坡的互联网用户中，近 30%的人表示今年在 TikTok Shop 上有过购物经历。

4. 对话式商务极具潜力

对话式商务在东南亚直接贡献了 120 亿美元，客户可以在消息传递应用程序上直接选择产品并付款。这一模式目前是东南亚最具前景和最活跃的社交商务趋势之一。在东南亚数字中心新加坡等市场，有 45%的互联网用户在消息应用程序上购物，且对话式商务在 WhatsApp 和 Facebook Messenger 用户中最为受欢迎。

5. 社区团购发展相对缓慢

社区团购在目前的电商领域中贡献较小，在东南亚的市场份额仅为 2-3%。受中国的拼多多和印度的 Meesho 启发，许多新零售初创公司试图利用社区或群体动力来推动东南亚电子商务的发展，但目前成效尚不显著。

6. 交个朋友海外业务前景广阔

值得关注的是，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在媒体采访中透露，交个朋友的海外业务增长迅速，单月收入环比增长可达 50%-70%，个别月份甚至达到 100%的增速，预测明年将达到最高增速。郝浠杰还表示，预计明年交个朋友整体营收将达 1 亿元。交个朋友海外扩张的第一站选在了印尼，而欧美仍是其海外业务的核心收入来源。郝浠杰指出，目前整体的 TikTok 海外电商在东南亚最为成熟，美国处于初期阶段，英国则相对较弱。东南亚无疑将成为交个朋友未来重点发力的市场。