亚马逊广告预算如何设置？广告要每天调整吗？

关于亚马逊广告预算调整的探讨

做汽车配件的卖家 Mark 遇到了这样一个问题：他每天的广告预算是 50 美金，但每天晚上都没有调低预算，结果每天早上打开广告后台，都会看到提示“超出预算”，邮件也会在每天凌晨 4 点至 5 点提示 XX 广告组几乎超出预算，需及时调整广告预算。那么对于这种情况，Mark 是应该增加预算呢，还是调低预算呢？

要知道，亚马逊广告在美国时间 0 点更新，夏令时对应中国时间下午 3 点，冬令时则是下午 4 点。一般重新设置预算后，会在 2 小时内生效。所以 Mark 可以依据店铺订单报表为自己的店铺制定一个出单时间记录表，然后在出单时间来临前的 2 个小时进行预算的合理调整。

分析是否要调低预算的关键因素

回到最初的问题，是否要在当地晚上时间调低预算呢？首先要对广告的表现情况进行分析，可根据 Acos 的高低来决策。

1. 若 Acos 低于该类目的平均水平，比如在 10%以下，这表明该广告组表现良好，此时可以适当调高预算，观察一段时间若 Acos 并未受到太大影响，就可以继续增加预算。

2. 若 Acos 偏高，维持在 25%以上，那么可以适当降低广告组的单次点击费用，以此延长广告组的运行时间。

要点

务必制定店铺的出单时间表，以便及时准确地调整预算。要充分考虑 ACOS 值，根据其高低进行相应操作。最后，若非必要不要轻易调低预算，可以尝试调低竞价，并及时否定那些无用的流量点击。

仅仅在广告方面进行优化是远远不够的，不同时间段的广告流量存在差异。比如旺季即将来临之时，这个时段流量通常会比较大，即便调低了竞价，费用超支也可能比较常见。如果某个连接的广告表现不佳，不能仅仅依赖于对广告的优化，还需要从连接本身入手进行深入分析，无论是评价、详情页内容还是价格等，都是会影响广告转化的因素，需要通过系统全面的分析，找出影响最大的那个要素并加以提升。