亚马逊季节性产品广告怎么打？

亚马逊季节性产品广告策略解析

在电商领域中，产品的重要性不言而喻，这一理念已深深扎根，并经千万卖家在市场中的验证。尤其是在竞争激烈如当下的亚马逊，新卖家不断涌入，在这种大环境内卷的情况下，产品优势的凸显就显得格外关键。当卖家们进行选品时，通常会面临两个选择，一是四季常青的产品，二是季节性产品。对于前者的广告打法相对固定，而季节性产品的广告投放则成为许多新手的困惑点。下面就详细阐述亚马逊季节性产品该如何打广告。

一、全面掌控产品季节性

要想优化季节性产品的广告，必须精确把握产品的季节性属性，要对自己的产品有深入的了解，比如明确旺季、淡季以及铺垫期分别是什么时候，然后分阶段对各个时期进行精准划分，进而确定每个阶段不同的广告策略。

二、淡季的广告优化策略

季节性产品必然存在淡季，在淡季时的整体策略是尽量收缩广告，以减少资源浪费，同时全方位优化内部工作。

1. 严格控制预算：在淡季期间，广告方面要尽量收紧预算，对于一些转化不佳、表现变差的广告活动可以先暂停，待旺季到来时再开启。

2. 采用合理竞价策略：对于数据积累时间较长且相对稳定的广告活动，在淡季期间更推荐使用“down only”的竞价策略。

3. 优化广告：在淡季期间，要投入一些时间和精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价。

4. 优化产品详情页：仔细检查产品的图片、标题、描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比。通过这些操作可以在产品淡季期间减少不必要的广告浪费，更好地分配营销预算。

三、旺季的广告优化策略

当季节性产品进入旺季时，广告的整体方向策略应是放开手脚，加大投放力度，多方面突破。具体可这样操作。

1. 预算调整：首先要调整的自然是预算。在旺季期间，预算不再以收缩为主，而是要适当放开。这意味着要根据广告活动的表现情况增加预算，表现好的可以多增加一些，表现差的则先进行优化后再调整预算。并且在增加预算时，尽量遵循“小幅高频”的调整方法，以避免因预算一下子放开过多而导致流量精准度降低和广告转化率变差的情况。

2. 竞价策略调整：检查各个广告活动的竞价策略，对于之前采用“down only”的广告活动，如果近两周数据表现较好，可以先切换到“fix”，之后再根据数据表现情况切换到“up and down”测试其表现，如果表现持续良好，那么整个旺季期间这些广告活动都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。同样，之前采用“fix”的广告活动，如果近两周数据表现较好，也可以测试“up and down”的表现。

3. 加大投放力度：旺季时要火力全开，各种广告形式都要运用，占据多种流量来源。但要检查广告架构的完善性，对于淡季期间暂停的那些广告活动，打开测试其数据表现，如果数据表现好转，那么在旺季期间可以一直开启。然后检查是否有 SP-auto、SP-keyword、SP-product、SB 等广告系列，如果没有，建议新开广告活动补齐，从各个流量点进行突破。

4. 优化广告：广告优化至关重要，要不断进行，否定和调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。如果销售的产品是同一款产品的多个款式（比如一款鞋子有不同的尺码和颜色），在投放广告时，不需要对每个变体都单独进行广告投放，只需找出转化最好的几个变体，并将所有广告流量吸引到该变体。