亚马逊怎么用dsp,亚马逊dsp广告怎么优化
亚马逊 DSP 广告全攻略
亚马逊的 DSP 广告通过展示、视频和音频等形式,为广告商提供了在线推广产品、服务或品牌的强大平台。下面深入探讨亚马逊 DSP 广告的优化策略。
一、账户搭建精细解析
合理搭建广告结构至关重要,如同构建坚实的大厦。做过广告的都深知,广告主要由 Order、Line 和 Creative 这三部分构成,且三者呈包含关系。具体步骤如下:
创建 Order:明确推广需求,确定投放产品及目的是拉新还是转化。
创建 Line:确定广告投放设备(如 Mobile 或 Desktop)、人群定向以及预算出价等关键信息。
创建 Creative:完成 Line 设置后进入此步骤,主要涉及选择广告位和素材。
如此三步精心设置,一个完整的广告搭建流程便大功告成,而后等待广告审核通过即可开启投放之旅。
二、账户优化全面拆解
完整的广告转化路径犹如一个漏斗模型,对广告优化也需依据此路径进行相应调整。
1. 曝光优化要点
影响广告展示量的因素众多,主要包括出价、预算、定向、大盘流量以及素材情况。
出价过低,广告计划竞价能力薄弱,难以获得展示;预算过低,系统会认为广告价值有限而不放量。(建议一个 Order 的预算一般设置为 200 美元)账户跑量由 Order 总预算、Order 日预算、Line 三者中的最小值决定。定向人群基数小则竞争激烈,获取流量难,新建 Line 时不宜将人群锁定过窄,否则易导致广告展示受阻。素材的点击情况也会影响展示量,优秀的广告创意和高点击率,会使系统判定广告优质,从而持续释放流量增加展示量。故而,素材的创意和丰富程度极为关键,需及时洞悉国外节日节点,巧用广告素材提升广告表现。
2. 广告点击优化精髓
广告点击主要由素材和定向人群决定。素材质量欠佳或人群定向不精准,会使看到广告的用户缺乏兴趣而不点击查看。
3. 页面访问与转化率优化技巧
广告转化率(CVR)等于广告转化数除以广告创意点击数。一般建议 Listing 页面长度适宜,单张图片切片不过大,以免影响页面加载速度导致无效点击,降低购买率。
三、账户日常调整策略
由于 DSP 广告的数据每时每刻都在变化,因此及时跟进调整以提高广告展示量和转化率、降低成本至关重要。
1. 数据分析关键洞察
大多数商家较为关注 ROI 的波动,一段时间内 ROI 突然降低便想直接关掉广告投放,一些有潜力的广告就这样夭折。广告波动属正常现象,查看数据时通常调取近 7 天、30 天的广告投放数据,观察整体投放情况下各个广告活动的表现。影响广告能否竞价胜出的三个因素是出价、预估点击和预估转化。若广告能正常跑量且 ROI 稳定,即使点击率低,也表明在转化率或出价方面具有优势。
2. 账户测试要点剖析
对于刚尝试 DSP 广告投放的商家来说,账户测试不可避免。测试内容包括哪款 Asin 更适合 DSP 投放,以及哪种素材和人群适合该 Asin 等。选择合适的 Asin、创意和人群定向,是打造一条成功广告的基础。