独立站如何全方面竞品分析

独立站竞品分析指南

要想让独立站运营出色，不能仅靠自己埋头苦干，还需了解外部宏观环境和市场变化。在跨境电商独立站中，通过研究竞争对手的网站动态来优化自身网站是个有效策略，而分析竞争对手则是其中关键且困难的部分。下面具体讲讲如何进行竞品分析以及从哪些方面入手。

竞争对手的分类

首先要知道自己的竞争对手有哪些。一般可分为三种：

直接竞争对手，即销售相同产品且销售渠道也相同，比如 A 品牌和 B 品牌都在独立站上卖宠物用品。

间接竞争对手，销售的东西有重叠但不完全相同，销售渠道也可能不同，如 A 品牌独立站卖宠物用品，B 品牌在亚马逊卖猫玩具。

替代品竞争对手，销售的产品完全不同，但能解决受众相同需求，如 A 独立站销售窗帘，B 独立站销售迷你百叶窗，都为客户解决遮光需求。其中最需密切关注的是直接竞争对手。

寻找竞争对手的方法

可通过以下几种方式搜索竞争对手：

Google 高级搜索，打开谷歌后选择设置—高级搜索，搜索目标市场的竞争对手，搜索词可为“你的产品关键词+online store/Shopify/online shop”等。

SimilarWeb/Ahrefs/SEMrush 等分析工具，输入网址可查看竞争对手，同时查看竞对独立站的访问量、流量布局、SEO 等数据，此类工具查看精准或全面数据需付费。以 SimilarWeb 为例，输入网址后可在“Competitors & Similar Sites”栏目看到很多竞争对手网站和排名，其他两款工具类似操作。

Shopify 建站的独立站，如 Shopify success stories：Shopify 官网上的成功案例展示，可直接在搜索框输入产品关键词看到同类目下的优秀网站，网址：https://www.shopify.com/success-stories。

Google 搜索，输入 site:myShopify.com“产品关键词”，搜索结果会显示很多对应的独立站。

提示：找竞争对手时，可找一个时间和成绩与自己网站有一定差距的，不一定非要对标行业 Top1。

竞品分析思路

这里提供一个思路，可从以下关键点逐一攻破：

要素分析，包括开始时间、搭建工具、历史查询、网站体验、网站特点、网站权重、收录情况、搜索强度、社群属性。

流量分析，主要来源、关键词排名、页面分析。

广告分析，包括 FB 广告、谷歌广告、其他广告。

外链分析，包括外链数量、外链权重。

下面针对这些细节展开分析。

具体分析要点

网站搭建时间，可通过时间追踪器（Wayback Machine）查到网站搭建时间及调整时间节点和详情。

网站搭建工具，查询竞品网站搭建工具可使用 builtwith、wappalyzer，Buildwith 能分析网站配置的各种元素，免费版基本可实现功能，Wappalyzer 将配置内容详细分类。提示：通常在域名后加/admin 或/spbackend/或 wp-admin/（WordPress 专用）后缀可进入后台查看搭建工具。

网站速度，体现在工具评分上，评分只是参考，需不断优化网站，从各角度提升用户体验感，如手机端加载时间、画面加载时间、跳转页面流畅度、注册购买流程操作流畅度等，可拿谷歌 pagespeed 评分作比较并获取优化建议。

网站权重，指外链权重，外链多且质量高则权重高，可量化为 DA、PA、DR、UR、TF、CF 等指标，这些指标根据外链数据得出，直白说就是网站权重就是外链数据。

流量分析，一般网站流量来源分直接来源、间接来源、搜索来源、社交来源、广告来源、EDM 来源，大部分网站 search 来源占比多，可使用 Similarweb 解析目标站点详细流量情况。

独立站分析，互联网有八秒定律，若独立站访问速度超 8 秒，30%用户会放弃浏览，影响因素有服务器、网页设计、dns 解析等，虽服务器不能改，但可调整设计内容等达到合理进站网速。

社交媒体分析，关注竞争对手新品发布时间、用户群体及互动、折扣力度、更新频率与内容规范等，通过了解竞争对手新品、社交账号优惠折扣或新服务等，根据实际情况优化自己独立站。总之，任何行业都有竞争对手，要分析确定所需资源和信息，找到对应竞争对手，通过工具分析，学习长处改正短处，以达良好销量。