黑五到网一：谷歌广告旺季营销终极指南

黑色星期五与网络星期一的重要性

国外的黑色星期五等于是我们国内的双十一，这是一个购物狂欢的重要时刻。在这个特殊的日子里，我们需要精心打造谷歌广告系列，再加上几天后的网络星期一，完全有可能在一周内获得巨大的回报。因此，大家一定要做好充分的准备，稍有不慎，比如弱势的广告、不足的出价、错误的设置等，都可能让旺季的流量从指间流走。

黑五前准备谷歌广告系列

为了准备黑色星期五，首先要明确自己的报价以及能提供的优惠价格范围，同时还要确定是否有足够的库存。这两点是比较基础但又至关重要的。而涉及到谷歌 PPC 广告在黑五优化，我们要先思考以下两点。一是回顾去年的表现，包括哪种广告语效果更好，广告排在绝对页首的出价大概需要多少，以及去年黑五和网一前后几天的表现等，从这些历史数据中汲取经验，以便今年能更好地优化广告。二是要提前准备好广告预算，根据实际情况进行估算或申请更多备用资金。

搜索广告-黑五广告优化技巧

为黑色星期五撰写的广告词与平日促销广告类似，原则是要确保与促销相关，让用户知道优惠力度。同时还需要添加一些黑五和网一的特定因素。比如可以设置 Google Ads 促销附加信息，进入广告添加促销附加信息 Extension，选择黑五 Black Friday 等时机，并设置好相应的优惠信息和时间范围。还可以在广告语中添加黑五元素，比如将第二个标题改为与黑五相关的促销文字，同时在描述中也提到黑五。另外，可以添加倒数计时器，增强紧迫感，吸引用户赶紧下单。还可以将附加链接更改为特定的高需求产品，比如突出优惠的相关内容。也可以添加库存参考，在广告标题上写上库存数量。同时要提前至少一周写好广告，避免因广告被拒登而耽误时间。对于有经验的人还可以考虑使用自动规则，但要注意正确操作。

购物广告-黑五广告优化技巧

购物广告与常规搜索广告系列相比，我们的控制权相对较少，但它在大多数电子商务 Google Ads 帐户收入中占比很大，转化效果极好。在黑五大促期间，需要考虑是使用优惠券上促销活动，还是在 Feed 中降低价格并将其反映在广告中。可以使用商家促销 Merchant Promotions，这是一个非常有效的促销展示形式，通过一系列设置可以让用户看到优惠信息。也可以通过 Feed 优化，增加 sale price 一栏并填上促销价格，但要注意价格的准确性和一致性。

再营销广告-黑五广告优化技巧

对于再营销广告，建议为黑色星期五创建一个新的受众群体列表，为在黑五期间访问过网站的用户设置更具竞争力的出价，为在黑五之前访问过网站的用户设置另一个出价。同时，使用更具节日氛围的图片进行再营销广告，以更好地吸引用户。

黑五关键字策略

在黑色星期五，大部分关键词的转化效果都会更好，可以重复运用好节日元素，比如在关键词前后加上黑色星期五等相关词汇。可以考虑使用“黑色星期五+关键词”做广告，但不建议单独使用“黑色星期五”这个词做广告，可以利用它创建一个针对再营销列表的广告系列。

黑五以后

黑色星期五结束后，要恢复旧的出价，暂停黑色星期五广告，并查看节日期间的表现进行复盘。比如如果使用了自动出价策略，要在黑五后改回手动出价，避免出价过高。这是一个总结经验教训、提升未来表现的好时机。