亚马逊的站内推广ppc是什么意思
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亚马逊sp是什么意思
是亚马逊向卖家提供的广告服务，允许卖家以亚马逊官方渠道推广自己的产品或品牌，使得消费者更容易发现并购买产品。
我们可以从两个方面来理解，亚马逊SP广告究竟是什么？
从广义上来说，亚马逊SP广告是按点击付费的广告，是亚马逊广告之一。其中，SP广告最方便好用，使用的卖家最多。
从狭义上来说，投放亚马逊SP广告的产品或品牌，将占据搜索结果中最有利位置，更容易获得点击和购买。
因此，亚马逊SP广告是由卖家通过竞价关键词，而在亚马逊搜索结果中赢得优质位置的广告。消费者每次点击SP广告，投放该广告的卖家就要为该次点击付费，这就是所谓的PPC广告。
亚马逊卖家不靠刷单，该如何把控流量和推广新品
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，流量成本也是越来越高。再加上平台规则的不断完善，刷单肯定是不行的，卖家要及时转变推广思路，合规化运营。
如何把控流量推广新品，有以下几点思路：
1、充分利用站内广告在这种激烈的竞争之下，要想让一个新产品可以崭露头角，站内PPC广告就成为了运营汇总首选和必选的工具。
亚马逊站内流量精准，站内广告针对的目标客户群体匹配度高。当广告活动运作良好时，产品的流量会有很大的提升，在产品以及详情页质量过关的情况下，便会产生更多的销量，这样又会提升产品的权重以及卖家的绩效，从而提升自然排名。
之前我发过几篇关于亚马逊站内PPC广告的文章，可以参考一下：
亚马逊PPC广告终极指南（一）——基础原理
亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置
亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化
2、抓住站内关联流量（1）虚拟捆绑（Bundle）
在一款产品进入成长期之后，有很大一部分流量是来自于关联流量，虚拟捆绑是一个免费的、操作简单的关联流量工具。虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
虚拟捆绑的思路：
主配件捆绑，例如：手机充电器+充电线；功能配套捆绑，例如：键盘+鼠标；以旧带新，以高带低，例如：将新品与老品进行捆绑，将销量低的产品与销量高的产品捆绑；买一赠一噱头，例如：买手机送手表；高库存大折扣清货，提高IPI，例如：将过季、冗余库存捆绑在一起，大折扣清仓。（2）新版本关联（NewerModel）
有好多卖家朋友不了解listing下面的“Thereisanewermodelofthisitem”是怎么上去的，对于这个这个标识好多卖家还是不太了解。这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
3、用好站内促销工具（1）Coupon（优惠券）
Coupon（优惠券）是一个有效的促销工具，在交易中可以有效推动商品的成交；透过满足消费者，心理诉求从而达到产品展示和转化率的结果。
Coupon（优惠券）的优势：
新品推广
使用门槛较低无评论商品也可使用明显的显示标签
在搜索结果页上的标签对点击率影响较大搭配SP广告能够加速引流吸引固定客群
优惠券的针对特定群体功能可减少无效曝光，进而提升转化站外引流
优惠券可以让商品在相关网站进行曝光在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣，在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？给大家个建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
（2）Deal（站内秒杀）
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
4、合规提升产品评论（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
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首先要弄清楚广告的基本逻辑：
亚马逊上广告的目的：
1.获取曝光
2.通过广告明晰产品竞争力
3.前期快速累积基础数据
4.测试新品的能力
5.获取中后期的主力范围
其次要弄清楚广告的优化动作：
1.预算：调整广告上限，曝光时间更长，获取更多的曝光
2.竞价：广告位置影响很大对转化率有一定帮助有个前提：LISTING要相对比较好（文案，图片，评论，详情页，视频，发货模式，有无促销）
3.否定：屏蔽对产品有害的流量，提升点击和转化以及ACOS
4.广告位增价：增加广告展现优势位置，主要用于优化点击
5.竞价模式：推荐用固定竞价，手动及时调整
6.分时段调价：可以最大程度优化广告的效益，让广告预算出现在有利的时间
7.调整关键词竞价：手动广告里优化关键词
8.添加ST关键词：将曝光比较多，转化比较好的关键词加入产品ST关键词获取更多的优质自然流量
然后还得知道广告的重要数据：
1.曝光：记住2：8原则，重点关注大流量曝光来源
2.CTR点击率：普遍转化率在0.3%，单个关键词点击率1%
3.CR转化率：转化率要求达到自然转化率的一半以上甚至到75%，转化率在10%以上就算可以的
4.ACOS（广告花费/广告带来销售额）：中后期重点考量。这个数据会随着产品表现变好而越来越好，要有耐心去观察，不要看到ACOS不好就认定广告或者关键词不好5.ACOAS（广告花费/总销售额）：ACOAS小于产品利润率【（售价-佣金-FBA费用-成本-头程）/售价】，算出来的真实利润率（产品利润率-ACOAS）能接受就好
6.ASOAS（广告带来销售额/总销售额）：用来观察广告单子的占比。
7.ROI（ＡＳＯＡＳ／ＡＣＯＡＳ）：1.5以上
8.趋势曲线图：观察广告各项数据的趋势，来发现问题，及时干预
9.广告流量占比：广告流量占总流量的占比，要求这个部分出现持续降低的状况，普遍的产品要求广告流量不要超过自然流量
最后就是广告的对于思路：
这里我不过多赘述，挑取一些重点思路
1.获取尽量多的真实数据
2.重点关注大流量入口
3.抓取良好的词进行手动
4.否定有害的流量入口
5.关注广告占比减小
6.广告转化率提升继续优化
7.在产品单量稳定时，增加关联流量比率
8.做手动商品投放广告
ppc是什么意思啊
亚马逊站内广告即付费广告，亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC站内广告的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。
除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。
文章分享结束，亚马逊的站内推广ppc是什么意思和ppc是什么意思啊的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！
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