如何在亚马逊Listing中运用关键词提升搜索排名?(亚马逊关键词搜索量怎么查)
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如何有效提高亚马逊listing的排名
我回复下:如何优化?
1.优化标题,这个是重点,一般我会让运营采集前几页标题查看关键词权重进行优化,然后前30个英文字符一定是重点,否则你手机端是看不完标题,免得客户看了半天不知道你标题产品描述的是什么,人家是没兴趣的。
2.五点描述不要超过两行。
3品牌描述,这个可以放图片,属于高级权重店铺VC特权,VC服务商做的+属于这类模板,他可以放内链对比。
3产品描述,这个可以放A加图片也是图文描述,品牌备案或者找服务商都可以搞定。比干燥的文字描述转化率更加高。
4主图,这个建议大家建模,同时建议各位新品期一个月备两套图片,3D建模,不断测试广告和图片转化率,这个在你产品不好的时候换下图片和标题非常好。
5副图,建议幅图也加点文字,尺寸需求的用inch标注好。
6主图视频,这个一般是VC服务商可以帮你搞定。
7QA,做QA,我会采集所有对手QA来进行埋词让客户来我页面这样进行提问,专门回复解答客户疑问的句子放到自己店铺来问答
7评论埋词,做一些评论或催评,采集对手评论频率高的好词啊,和第7条一样,不过最好同时图片和视频一起上。
8关联视频,这个是系统推荐从评论内容挑选高点击的出来。
9feedback,优化和第7一样。
10.邮件和Facebook分享你的链接出去,提高曝光,再一个这种上评也不会有时间戳被亚马逊识别。
11.页面关联,就是和同一时期新品互补品销售或优惠定价coupon,或者找中介平台做。
12就是后台做ST了,现在亚马逊只有一行ST,但是这个也关系到亚马逊chois标签获取,前期建议少一点,挑CPC后台转化率高的放ST里面。
13.CPC,首先来说你的标题一定要含有你CPC重点词,CPC一定要用ARA等数据找到对手出单词放到自己后台来打词,分好关键词组记得不断优化出单高的摒弃不出单词或者去优化他。
14.经常分享超链或者权威链接站外促销提高排名和曝光咯。
15站内LD和BD一定能报的就去报,这样只要有转换,那么你排名就能上去。
16giveaway什么能做的都做,测评人计划啊vinevoice啊都可以去做。
17.折扣码啊都可以在后台多设置设置。
18剩下就是每天跟踪排名进展和优化结果了。不断总结和优化,啊哈哈哈哈。纯手打的运营经验,感谢大家阅读。
亚马逊平台如何优化关键词
1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢?
因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,消费者在亚马逊上所产生的购物行为,基本上有60%来自关键词搜索。
反过来,对于卖家而言,如何能够让消费者搜索关键词,然后访问到自己的listing形成购买,这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一,曝光!
也就是如何做这个关键词的关键词排名,在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出,排名到第一页,甚至第一位。
只要抢到最大的曝光,你才能有最大的流量,后面只要把访问和转化做好了,就可以爆单!
关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。
搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。
我在这里做一个解答。
类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名,如图:
关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。
比如,我在亚马逊搜索框输入cup,那么直接弹出来的页面,排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing,也就是自然排名。如图:
很多人对于亚马逊的认识和运营很浅,总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了,即使是放在毫无相关的小类目也没关系。
实际上这个是错误的做法。正确的顺序,应该是先关键词排名,再类目排名。
2.关键词的权重
具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词,而每一个关键词都是一个曝光入口,这个时候选择曝光大的关键词,曝光精准的关键词就显得格外重要。
只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。
你选择的关键词一般有以下四种情况:
1)曝光大但和你产品不是正确匹配的词,这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。
2)曝光小但和你的产品正确匹配的词,这个时候会曝光小访问小,但是转化率高。
3)曝光大且和你的产品正确匹配的词,这时你的listing会曝光大访问大转化率高。
4)曝光小且和你的产品不是正确匹配的词,这时你的listing会曝光小访问小转化率低。
所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。
3.关键词的来源
这些好的关键词从哪里选择呢,有以下四个渠道:
1)搜索框关联词,如图:
2)工具,比如merchantwords, google trends等,merchantwords使用如图:
3)对手listing:直接看对方的标题,用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。
4)ARA数据,如图:
4.关键词的直接优化:
广告我们在做listing的时候,把关键词都挑好后,埋到我们的Listing里面去,之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。
然后再配合手动精准和广告,同时做关键词排名和类目排名,一口气把listing打爆。
亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化
亚马逊优化Listing的标题和关键词是为了提高产品在亚马逊搜索结果中的曝光度和排名,吸引更多的潜在买家。以下是一些优化Listing标题和关键词的建议:
标题优化:
突出产品的主要特点和优势。
使用关键词,但要注意不要堆砌关键词,保持标题的流畅性和可读性。
限制标题长度在80个字符以内。
关键词优化:
进行关键词研究,了解潜在买家常用的搜索词汇。
使用相关的主要关键词和长尾关键词,覆盖潜在买家的各种搜索需求。
避免使用过于广泛的关键词,选择更具有针对性的关键词,以提高曝光度和排名。
在关键词中包含品牌名称、产品特征、用途等相关信息。
其他优化技巧:
利用亚马逊提供的关键词字段和产品描述,补充更多关键词和产品信息。
关注产品的卖点和独特之处,突出产品的价值和优势。
定期进行数据分析,评估关键词和标题的效果,并进行调整和优化。
请注意,亚马逊的算法和规则可能随时变化,因此,及时关注亚马逊的最新政策和指南,保持Listing的合规性和最佳状态。此外,如果您对Listing的优化有特定需求,建议咨询专业的亚马逊销售和优化服务提供商,以获取更准确和个性化的建议。
亚马逊卖家如何通过优化Listing提升销量
优化Listing分为很多方面,这里说一下最直接,效果最明显的图片优化。
亚马逊的买家们都知道,亚马逊网站上的商品图都是非常简洁干净的,跟国内的淘宝网或者是具有营销色彩的海淘网站不是同一个风格。亚马逊将点击率和转化率纳入其排名算法,改进的点击率(由于高质量的主图像)和转换率将有助于提高店铺在亚马逊上的排名。要怎么在这统一风格里玩出不一样的花样呢?
亚马逊官方给出的图片技术规格:
TIFF(.tif/.tiff),JPEG(.jpeg/.jpg),GIF(.gif)和PNG(.png)格式
优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸
sRGB或CMYK颜色模式
文件名必须包含产品标识符(亚马逊ASIN,13位ISBN,EAN,JAN或UPC),后跟句点和相应的文件扩展名(例如:B000123456.jpg或0237425673485.tif)
注意:文件名中的空格,短划线或其他字符将阻止您的图像上线。
产品和道具应填充85%或更多的图像框架。
图片我们可以把它分成两个部份:
1、主图
2、附图:视角图、尺寸图、细节图、对比图、应用场景图、全家福。
一、主图
亚马逊规定白底配备是基本的,不得有文字在图片上。简单大方又直接的图,一眼就可以看清楚产品的全貌。你的核心产品需要以白色背景为中心,并确保光线充足的图像填充85%的帧。
若有模特,模特一定是站立的,且必须为真人模特,不能使用服装店里的那种模型模特,模特必须是正面站立的,不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等,主图模特身上不能有非售物品,且不包含裸体信息。
亚马逊主图图片大小要求:优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸,大家要尽量控制在这个范围内,才不会被亚马逊自行缩图(图片基本上建议还是清楚为主),质量都不好了,效果也会有影响。
通常情况下,大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素,但是也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?
原来这个是针对使用PC端购物的顾客用的一个小技巧,500*500的像素图片不能被放大,而使用这个像素的卖家们,是为了方便顾客在点进链接后,一边查看产品主图一边查看标题和五点,为了不遮挡最重要的内容。
这也是一种优化顾客购物体验的方法,但是这个要根据商家自己的产品定位来设置。
那是不是像素越高越好呢?也不是这样的,1500*1500的像素相对来说会影响网速,使用手机端去购物的客户,有可能因为你的主图还未缓冲好,就跳出你的产品页面了。
最佳规格可以设在1001px x 1001px(这是亚马逊排名第九的卖家的设定,由 BQool比酷尔亲自访问而得知!)确保你的图像具有足够高的分辨率,以启用亚马逊的缩放功能。通过让客户更仔细地查看你的产品,可以减少与产品的距离并建立信任。
二、附图
说完了主图副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式:视角图+尺寸图+细节图+对比图+应用场景图+全家福
视角图
从不同的角度展示产品。这样做的目的是让客户感觉好像他们已经看到了整个产品,而不仅仅是你想展示给他们的东西。
尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小、产品优势)
可以轻易的识别该充电器和苹果手机的大小比例情况,具象化展现。或者直接标示出产品的长宽高。尺寸与对比图,直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。
细节图(充份展示产品的质感)
如图中的保温保温饭盒,特写让消费者看清保温盒的金属质感,和一体化便于清洗的效果。再如包包类产品,可以重点拍摄皮质,车缝线,拉链头的细节,可以展现出包包的质感。
再比如冠通分销平台上提供各角度的高清图片,这样的数据包符合亚马逊产品精细化运营的定位,也符合消费者的购物习惯。商家也可以参考冠通分销平台的图片数据包思路进行优化。
对比图(很给力)
对于某些产品,说明尺寸比率可能会有所帮助。在另一个项目的上下文中生成产品。亚马逊也在Kindle中使用这个技巧来说明他们的产品是有多么的轻薄。
应用场景图(狠重要)
直接场景化展现,更能让消费者感受到使用产品时的情况,提升转化率。比如下图的灯具,在场景化里会更加了解安装好后的灯具情况,将抽象的东西具象化,让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后,我要怎么怎么用。
全家福(如果包装B格高的话)
让消费者知道他购买的产品里具体有什么配件,这样可以提升店铺专业度,减少后期客服成本,以免客户来询问是否有配件等问题。
在网络上购物,消费者无法亲眼看到商品无法触摸到商品,高品质照片、简洁商品文字叙述是影响他们下单的重要因素。在准备图片优化时不妨多反向思考下,换成你是买家看到你自己的商品,又会想了解到哪些资讯?什么样的图是你想看到的?什么资讯是不需要的?
以上就是亚马逊优化图片的技巧,在销售过程中大家可以根据消费者需求不断优化,也欢迎各位卖家补充和交流。
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