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亚马逊外贸砍价规则是什么

2024-03-26 10:0848


本文目录

  1. 外贸为什么难做了
  2. 在闲鱼捡过最大的漏是什么

外贸为什么难做了

说说自己亲身经历吧,16年从零开始做外贸,做的附加值低的商品,现在做的也还可以,我有朋友从零开始做外贸三年,现在做的非常成功的,我认为外贸难做是个伪命题,真正的原因是外贸市场的格局正发生剧烈的变化,说白了就是一部分人手上的订单跑到另外一部分人手上去了,外贸总量其实都是没有太大变化的,我给大家分析一下原因:

首先说外贸本质:中国工厂生产产品卖给国外客户;从08年金融危机算起,沃尔玛等实体型的商超强势崛起,所以从08年算起到15年,大部分外贸单都是接的综合型商超的订单,订单特点就是品类多,杂,价位要求低,所以国内大贸易商最适合接他们的订单,外贸进入了“好做”的时期。

但15年后亚马逊强势崛起,打的实体经济一片哀嚎,电商的商品以更个性化的产品定位,更优质的服务打的实体经济措手不及,相比于实体经济工业化产物的商品,现在这个社会的用户更亲睐个性化的商品,所以往往互联网经济能造就单品的爆款,而最适合给互联网经济提供商品的,已不再是综合型的贸易商,而是能够批量生产单一商品的工厂,加上阿里巴巴等电商平台能高效的让采购商直接找到工厂,综合型的贸易商被“无情”的抛弃了。

所以方便面并没有错,只是被美团“顺便”干掉了;外贸并没有错,只是被这个时代“顺便”抛弃了。

以上是外贸“难做”的本质,其实不是外贸难做了,只是大家的需求变了,电视出现了很多人就不看报纸了,电脑出现了很多人就不看电视了。本质是“供”于“需”已经发生了颠覆性的改变。

说完了外贸难做的本质原因,我再来聊聊让外贸难做的其他因素:

一是国家供给策改革:抛弃重污染,低附加值的低端制造业,其实这是对的,因为从长远来看本身低端制造业也是必死,因为现在年轻人也不会想去工厂上班了。供给策改革导致了抓环保,材料价格疯涨,金税三期的改革等一系列不利于低端制造业的外部环境,所以商品成本价格飞涨,外贸开始“难做”。目前这种现状不会改变,只会加剧。

二是人民币的升值。其实人民币升值的原因远比表面上的要复杂:最大的原因是人民币的国际化政策,美国能连续半个世纪肆无忌惮的剪全世界“羊毛”,靠的就是美元作为世界货币的霸主地位:你们全世界要做外贸就必须用我美元;伊拉克试图挑战—灭国;利比亚试图挑战—灭国;欧元试图挑战—团灭,直接让欧洲经济一蹶不振几十年。现在中国搞一带一路,亚投行,强推人民币国际化,成功的话是直接要了美国的命,所以美国进行了强有力的反击—让人民币升值,意思就是告诉大家:我美元便宜啦大家快来买我的美元,别买人民币。所以短期来看中美货币战争还会持续下去,人民币还会升值,外贸还会“难做”

分析完了国家层面让外贸“难做”的原因,我再来分析地域性的原因:外贸企业基本集中在沿海一带,从08年起中国房地产价格就开始暴走,尤其是沿海一带一二线城市:北上广深,广州,宁波,青岛,厦门等地的房价同比08年至少是3倍以上,直接导致外贸公司租金成本,用工成本翻好几倍,房东不涨房租就不够还贷;员工不涨工资就不够生活;本来贸易就是5%左右的毛利,成本一涨,基本上就没钱赚了,外贸变得越来越“难做”。

以上基本能涵盖外贸难做的“主因”。但外贸终归是刚需,一部分人“暴毙”,一部分人“雄起”,抓住时代机遇的人终会成功,没有什么时代是“好”的,人生本来就充满困惑,在最恶劣的时代里挣扎着活下来的人,才有资格迎接未来

在闲鱼捡过最大的漏是什么

我在闲鱼捡到的最大的漏就是爱心,我妈妈暂住昆明需要一个轮椅,因为只用半个多月所以就想买个二手的,在闲鱼上联系一个卖家,帅哥说不要钱,只给有需要的人,条件就是不需要的时候再免费送给有需要的人,必须的,老妈用完了再继续爱心传递下去!

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