亚马逊德国站外引流如何做，有什么注意事项

亚马逊德国站外引流全攻略

在当今跨境电商领域，站内流量日益昂贵，众多跨境卖家纷纷将目光投向站外引流这一策略，通过各类社媒渠道来吸引流量。那么，亚马逊德国站该如何进行站外引流？又有哪些要点需要注意呢？

一、提升销售排名

产品若没有销量，自然难以获得排名，反之亦然。这是卖家普遍面临的难题。此时，引入外部力量便能解决此问题。借助外部渠道导入流量并实现转化，为新产品奠定销量和好评基础，进而形成正向循环，提升排名。

二、优选竞争较小之法

尽管亚马逊平台拥有庞大流量，但其竞争也最为激烈。若卖家店铺产品未能排入亚马逊排行榜前列，即便流量再大也无济于事，消费者根本无法看到产品，销量自然不佳。而其他社交平台存在众多潜在消费者，且竞争者相对较少，运用此方法可轻松提高产品销量。

三、利用亚马逊补贴支持

值得一提的是，亚马逊本身鼓励卖家从站外引流，甚至推出了推广激励政策，对场外流量销售给予 10%的返利。

亚马逊站外引流注意要点

卖家必须先扎实做好站内基础工作，方可进行站外推广，否则将毫无效果，无论是产品的五点描述还是图片。此外，站外推广具有一定效果，同时也会对广告转化率产生影响。因为这意味着系统已识别产品，通过站外推广提高转化率可实现最佳效果。然而，站外推广效果不佳可能存在以下原因：

·疯狂涨价。在市场价基础上大幅涨价 30%至 50%，设置购买折扣时给予 30%至 50%的优惠，实际并未给国外消费者让利，靠涨价来给予折扣优惠，完全背离了“促销”的本意。

·折后价高于市场价。折扣价格与同行的前台售价相当，除非 listing 极具竞争优势，否则难逃效果不佳的结局。

·小语种站点。尤其是 JP 站，整个服务商的渠道资源相同，无论何种产品，能有订单已属不易，所以从事 JP 站外推广的卖家应将更多精力放在获取站内流量上。

·红海类目。3C 产品市场饱和且竞争激烈，线下清理库存时 0.5 美金一个耳机，站外推广时价格螺旋下降至几美金仍无人问津。

·幽灵链接。6 月份上架的产品，10 月份才进行站外推广，在决定站外推广前的 4 个月内，毫无数据支撑，零订单，排名靠后，无评分，无评价，折扣价等同于市场价，以为国外消费者不会算账，站外推广无订单就怪不得他人了。

·渠道资源不匹配。站外推广是不断测试渠道资源的过程，今天在 A 服务商的渠道发布汽摩配用品效果良好，明天在 B 服务商的渠道发布却效果不佳。

·高价产品。将冰箱、洗衣机、自行车或手机、电脑、平板等高价值产品投放至 FB 红人群组效果欠佳，此类高价产品更应投放在 Deals 站和网红博主处。

·FBM 自发货。自发货产品进行站外推广毫无优势，除非包邮、价格极具吸引力、Feedback 无差评、产品品质优良，否则也难逃效果不佳的命运。

·刚上架的新品。合作建立在信任基础上，页面质量不佳且无数据体现的产品，国外消费者凭什么购买？页面质量不佳指的是文案和图片质量差，无数据体现指的是无评分、无评价。