外贸海关数据如何开发客户

关于海关数据的解读

海关数据指的是提单和海关申报数据的汇总。借助这些进出口必备文件，能直观知晓每种进口商品的买家、供应商及详细情况，这是开拓海外市场不可或缺的工具与数据支撑。

海关数据的用途

海关数据主要有以下三方面应用：

1. 洞察市场前沿趋势。分析不同地域市场需求，对比产品价格，从而选定高利润、高需求的目标市场，同时依据进出口数据掌握产品市场分布及变化趋向，及时调整市场策略。

2. 开发客户。这是常见功能，通过搜索产品关键词和 HS 代码找到优质客户，或依据交易频次、规模、交易产品和贸易伙伴筛选目标客户，结合联系方式直接与买家沟通。

3. 逆向客户获取。用于了解客户是否有新供应商，通过查看客户变动来优化现有计划，还可分析同行交易、了解同行价格，有时数据也能反映同行业客户情况，利于反向获取客户。

利用海关数据开发客户的方式

1. 借助海关数据能一键搜索关键词，获取“对自身产品有需求”的买家。

2. 可对这些买家进行分析，如购买量、购买周期、购买产品规格等，看是否与自身供应能力匹配，专注开发更匹配买家，可节省时间并提高成功率。

3. 不能仅依赖海关数据的联系信息，要先过滤货代，并用邮箱检查工具检查邮箱是否可用有效，避免做无用功。

4. 将海关数据与谷歌地图工具结合，在决策者挖掘工具中选择相对匹配的买家公司名称深度挖掘，可找到更多决策者联系信息和企业相关信息，有助于提高开发信成功率。

5. 可在海关数据中查看同行竞争对手出口数据并监控，每年有外贸公司或工厂倒闭，可趁机进入接收客户，成功率较高。

6. 对老客户也可通过数据监控，会发现其从他人处购买的数量、价格、规格、包装等，仔细分析可找到突破点让其主动加单。

7. 海关数据还可用于开发新市场，贸易战激烈时，若过去以美国市场为主，现在可考虑改变市场，利用数据检查比较哪个国家产品进口量大，进入新市场需从头开始，海关数据能快速帮在新市场找到买家。