亚马逊新品上架后，新手卖家如何推广listing？

亚马逊新品推广攻略

在亚马逊平台上，新品上架后往往会面临一系列挑战。listing 新品期犹如一道难关，新手跨境卖家常为此犯难。此时产品 listing 没有排名，进而导致流量匮乏，订单稀少，更别提销量了。要知道，流量、订单、评价是一个相互促进的良性循环，而新品却处于相反的“恶性循环”中。那么，如何在此阶段有效推广产品呢？以下是一些实用的办法，助力新品顺利度过尴尬期。

一、精心优化产品 listing

尽管此时卖家可能不太明确该选用哪些具体关键词，但进行基本的关键词选择仍是必要的。通过深入调查，找到契合产品的关键词，并将其合理布局到新品 listing 中。同时，要精心拍摄产品图片，撰写出色的产品卖点和产品描述。因为一个优质的 listing 是销售产品的基石，也是在为 listing 引入流量后，能将流量成功转化为订单的关键要素，所以卖家务必高度重视产品 listing 的优化。

二、开展产品优惠活动推广

对于新品而言，要吸引消费者关注，拥有一个极具吸引力的点至关重要。价格优惠、买赠等方式都是能刺激购买的重要因素。因此，当新品上架且亚马逊给予流量扶持时，通过价格等优势促进订单形成，有了订单才有可能获得评价。卖家还可将新品与店铺中销售良好的产品通过折扣链接捆绑，以更好地提升新品的曝光度，增加销售机会。

三、适时开通站内广告

在诸多亚马逊运营技巧的分享中提到，不建议新品一上架就立即进行站内广告推广。一来这是付费方式，卖家可能遭遇广告无展现的情况；二来，一条没有评价的 listing 出单更为困难。超级浏览器建议在 listing 获得几条评价后再开通站内广告，这样效果更佳。而通过第二步的推广，基本可为 listing 争取到 3 至 5 条评价，此时就可以借助站内广告进一步推广新品，增加其曝光度，争取更多订单。

以上是关于新品上架后推广的三个步骤，是新手卖家常用的方法。当然，还有些卖家会通过违规刷订单来快速让 listing 拥有销量和评价，但这是亚马逊所禁止的运营行为。一旦被发现，轻则下架产品并给予惩罚，重则暂停卖家销售权限甚至封号，这都是新手卖家不愿看到的。因此，上述方法相对更为保守和安全。若卖家拥有站外推广资源，还可进行站外引流，如在社群中进行维护、宣传新品以及投放站外广告等，这些都是新品上架后可采用的推广方式。