跨境电商平台选品怎样利用FacebookAdsLibrary？用它选品可行吗？

跨境电商选品攻略

在跨境电商领域，有一句话广为流传，即“七分靠选品，三分靠运营”，这充分说明了选到优质产品对于成功的重要性。今天，我们将深入探讨如何利用 Facebook 来搜索并筛选出具有爆款潜力的产品。

具体步骤

首先，打开 Facebook 广告资料库(Ads Library)，其链接为 https://www.facebook.com/ads/library。接下来是详细的步骤实操：

1. 在搜索设置里选定美国以及所有广告。

2. 输入想要参考的竞品 Facebook 主页名称，此处以女装批发生意 dear-lover 为例进行分析。

3. 任选一则广告并点击“查看广告详情”。

4. 接着点击右上角的“查看广告”，以查看详细广告信息。

5. 来到 dear-lover 的广告主页，点击右侧的“筛选条件”，根据自身需求筛选要分析的数据。

6. 在筛选条件里设置“不早于”，选择 8 月 15 号至 8 月 25 号，这样便能查看这段时间内 dear-lover 发布的所有广告帖。

7. 点击“应用 1 个筛选条件”（因为上文仅设置了时间筛选）。

8. 随后页面会展示出从日期近到远的 dear-lover 广告帖。

9. 为了从中分析并提取有价值的信息，广告主可以先点击一个广告帖的“查看广告详情”，然后点击“去逛逛”。

10. 进入后，该广告的落地页是一个分类页 BestSeller，且分类页的第一款商品与广告图中的产品相同。

分析与启示

通过这一系列操作和观察，我们可以得出许多有价值的结论：

其一，Dear-lover 的这条广告投放的落地页是分类页而非单品。

其二，落地页的第一款商品与图片保持一致，这一点至关重要，因为很多广告主出现点击量不错但转化率不佳的情况，很可能就是这个原因。如此一来，能保证用户通过广告点击进入网站后第一时间看到心仪的商品，同时也能看到其他更实惠的商品。

其三，当下已进入上秋款的时机，这为我们提供了测品的思路。

此外，从广告中也能获取诸多有用信息：

一是显示的“2 条广告使用这个创意和文字”透露了他们的广告结构，仅有两条广告。尽管不清楚具体的广告系列和广告组，但大致能了解他们测试新广告的思路，即仅投放两条广告。

二是广告采用单图形式，图片运用“三宫格”来吸引客户。

三是广告文案直白地写出折扣政策，给予顾客强烈冲击。

而在 8 月 25 日，dear-lover 投放了 6 条关于万圣节主题女装的广告，这让我们意识到：

一是 Dear-lover 已经开始布局万圣节的营销活动，营销旺季已然来临。

二是广告素材的万圣节氛围浓厚，采用左右布局，突出了服装的定位。

三是 6 条广告的落地页均为万圣节主题的服装分类页，且点击相关广告进入落地页，第一款衣服就是素材里的衣服。

四是对一个分类页总共创建 6 条广告，每条广告都展示不同的模特和款式，降低用户的广告疲劳感，促进转化。

五是一条广告不会复制多条，且广告文案直接显示优惠政策。

六是广告标题写 Shop The Latest Fashion Trends 而非产品名称。

七是广告描述放置 5 星好评和评价数量（但目前属于违规内容，建议广告主谨慎使用）。

通过上述信息，各位广告主可以从竞品中学到诸多投放广告和测品的思路，还能发现 dear-lover 的分类页具有非常便捷的加购功能，简直是为这套广告打法量身定制，用户进入网站后又能顺手加购许多商品，有力保障了 ROAS 的稳定提升。