亚马逊选品注意啥？平台怎样去选品？



选品的关键要素与技巧

在跨境电商领域，选品是至关重要的一环。以下是关于选品需要考虑的维度和技巧的详细阐述。

常见的选品维度包括价格、市场容量、品牌分析、季节性、头程、配送方式、review、利润率、市场集中度、货值、资源优势供应链等。

选品技巧

一是商品价格最好在 10～50 美金之间，不要低于 10 美金，否则利润低、运营难且竞争大，没有强大的工厂供应链和充足资金投入很难取得优势。

二是商品重量宜在 1～2 磅，可降低物流与仓储成本，比如 FBA 费用。

三是要准确评估市场容量。确定产品有市场，可通过直接数据软件分析销售额，500 万美金以下为小市场，500-2000 美金为中小市场，2000-8000 万美金为中等市场，8000 万美金以上。同时，商品大分类排名需在 5000 以内，前三名关键字一个月搜索量超过 10 万，还可参考其他平台如 eBay、新蛋等是否有类似产品在售。

四是确保商品质量坚固耐用，不易破损变形，尤其是运输中要特别注意，这会影响到头程费用、FBA 费用和后续退货率。

五是商品搜索第一页至少有 2～3 个商品的 Review 低于 50 个，便于快速进入市场，若大家的 Review 数量都很多且平均在 200 以上则不建议选择。

六是利润率最好不低于 15%，定价时要全面考虑运营思路，避免因利润问题导致后期放弃产品。利润过低会让人失去信心，若销售额巨大还会积压大量资金。

七是 listing 要有进步和优化空间，可进行 A/B 测试，利用如 splitly 等软件。

八是商品要能在中国轻易找到供货商，确保供应链顺畅。

九是非季节性商品较好，季节性商品并非不能做，但普通卖家容易在时间和仓储把控上出现问题导致压货亏损。

十是具有可扩展性，是否能开发其他相关商品以利于拓展品牌，可多分析竞品的 review。

十一是商品本身有升级和改良空间，实现差异化和创新。

十二是商品具有定期购买的性质，如之前卖爆的三件套、桌布等能实现复购。

十三是商品具备多样化的关键词。关键词选择方法有：通过亚马逊搜索框的联想词，可记录下来填写到 search terms 里；点击付费广告的自动关键词推荐，刚上架时开启自动广告运行几天观察；在同类产品前 5 名的标题里找常用词；还可借用相关软件如 js、mw 等。

十四是准确定义目标客户，看是否是消费人群。

十五是考虑地域与文化差异，尺寸、花色、样式等可能因市场不同而有区别，还涉及不同种族、身材、天气、习惯等因素。