亚马逊CPC广告关键词怎么整理？

亚马逊 CPC 海报相关要点解析

在亚马逊 CPC 海报中，关于要害词有诸多需要注意的方面。首先，CPC 正常应投放尤其精准的要害词，且可以放置多个要害词。对于如何运用搜寻要害词，需要深入理解。其次，在亚马逊 CPC 海报中填否认要害词是为了排除那些与货物无关但却匹配到货物的情况，以降低海报成本。

亚马逊 CPC 海报的要点

1. 在进行海报促销安装活动时，必须搞清楚促销的优惠码和优惠码的类型。比如，若选择无限制型的优惠码会带来大量亏损，在站外找人测评安装优惠码时，给测评的优惠码不必在前台展示（一人发一个不要把优惠码都给到别人）。

2. 正常的促销倍数亚马逊是允许的。若要找人做测评当然不要直接在站内发你的优惠倍数码给对方。这种情况属于用倍数换评价，现在亚马逊禁止送倍数货物或无偿货物索要货物 review 的行为，对方如果没留信箱的这种情况，在站内最好不要回应客户，因为卖方在站内所有的邮件。

3. 只有后台有黄金购物车才能做 CPC 海报。卖方自己在后台做了 CPC 付费海报，自己在货物的前台点击也是需要扣费的。

4. 不要多次的直接用 deal 网站链接进入亚马逊网站购买货物。直接点击链接购买次数不宜过多，但若直接购买的次数多，会很容易被亚马逊判定为是刷单。

5. CPC 海报的费用是按照竞争对手的出价显示的。所以有时会发现自己出的价格和实际出的点击付费的钱是不一样的。

6. 亚马逊卖方在做运营推广时，基本上都绕不开 CPC 海报，CPC 海报引进流量多而精准。如果没有排名靠后的帖子，则需要通过 CPC 占领海报位，从而打压竞争对手尤其是新卖方。如果一个 review 分很低的的 CPC 海报出现在客户面前，客户是不会点击的，因为卖方说的再好，而和消费者在同一条战线上的其他客户的评价。

7. 卖方必须要明确的一点。站内海报只是提高了货物的曝光度和阅读量，而是否能够带来更多的订单，品质是否足够打动消费者，并不是做了海报一定就有订单转换。所以在做海报前先优化好 listing。

8. 在亚马逊中并不是出价（Bid）越高。其实海报展位和搜寻展位类似。搜寻位的排名是由销量、转化率等因素决定，CPC 海报位的排名规则是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，performance 的权重往往要大于 bid。

亚马逊 CPC 海报数据表的综合要点

一、使用亚马逊 CPC 的前提：

1. 卖方销售计划必须是专业卖方（Professional seller）。

2. 货物必须有 Buy box 才能够做点击付费海报活动。

3. 有些分类不能使用海报功能，比如成人必需品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK 站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

二、CPC 海报匹配模式和结构：

1. 匹配模式：CPC 海报有三种要害词匹配模式，分别是宽泛、短语和准确匹配。

2. CPC 海报的结构：自动海报、手动海报。

三、如何获取要害词库：

1. 利用一些常用的亚马逊要害词搜索工具。

2. 从平台搜索栏获取要害词。

3. 参考同行业货物 listing。

亚马逊 CPC 海报排名的因素

亚马逊 CPC 站内海报的排名因素主要有哪些呢？出价越高，排在前面的可能性会越大，但 bid 竞销只是次要因素，永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的货物优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台海报促销管理中可以查看