亚马逊奥特莱斯限时促销与秒杀显示区别

亚马逊秒杀活动详解

一、秒杀活动的要求

1. Lightning Deal

申请条件包括：

A. 秒杀价格应低于黄金购物车的 20%，且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。

B. 若产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车且价格应为当时最低，同时产品为 3P 独有。

C. 产品详情页面及图片需符合亚马逊要求，产品评价不低于 3 星。

D. 有 Review 且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求 10 个 Review 以上。

E. 新品转化率高则有被推荐或抓取概率。

F. 通常为 Prime 会员服务，必须使用 FBA 配送且库存充足。

2. BD

申请条件如下：

A. 产品评价至少 3 颗星以上（新品无要求）。

B. 现在购物车售价的 8.5 折或更低。

C. 使用 FBA 配送。

3. DOTD

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

Deal 申请成功后会收到亚马逊发来的邮件告知参与时间，若不合适可取消后再次申请。

4. OD

Outlet Deals 一直是邀请制，卖家收到邀请邮件后可提交表格申请，也可通过招商经理报名。以去库存为目的，产品定价须是过去 30 天平均售价基础上打 7 折，否则易报名失败。活动期限内卖家需在后台自行修改产品 Listing 价格，且须在亚马逊规定时间内修改。

对参加活动的 ASIN 要求有：

A. ASIN 须符合滞销要求。

B. ASIN 使用亚马逊物流。

C. ASIN 不属于服饰、鞋类、珠宝及钟表等类目。

二、秒杀活动的好处

站内 Deal 的优势：

1. 可直接通过账号经理申请，若产品够好，亚马逊会邀请参加 Deal，程序简洁。

2. 流量精准且多，LD 出现在亚马逊访问量最高页面之一，其活动也被收录到搜索结果中，可引来大量站内免费流量。

3. 能提升排名和销量。

4. 可带动其他关联产品销量。

5. 帮助清理滞销库存和季节性产品。

站内 Deal 的难处：

1. 申请 Deal 要求严格，首图 Title 须完全按要求修改。

2. 审核时间长，审核期间影响 Listing Session 及转化。

3. 若是 Best Deal，亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

4. 价格相对站外 Deal 高很多。

站外 Deal 的优势：

1. 不受站内平台规则限制。

2. 推荐流量增加。

3. 关键词排名上升，能迅速提高短期销量并提升排名。

4. 提高回购率，导购网站重视互动，合理利用对提升回购率作用大。

三、秒杀活动的区别和不同

1. 申请渠道不同

(1)Lightning Deal

A. 当亚马逊后台出现 Lightning Deal 推荐时，卖家可直接在后台通过 Seller Central 中的 ADVERTISING--Lighting Deals 申请。

B. 可按招商经理表格要求填写申报。注意：因新品无 Lightning Deal 推荐，卖家可主动联系招商经理申请参加秒杀。

(2)Best Deal

只能通过招商经理申请，由招商经理提报最终版本至美国秒杀团队审核，再由客户经理最终提报确定秒杀上线时间。

(3)Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

(4)Outlet Deals

一直是邀请制，卖家收到邀请邮件后可提交表格申请，也可通过招商经理报名。

2. 申请频率不同

(1)Lightning Deal

申请频率：每月 1 次。注意：电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备和药品、婴儿配方奶粉等产品不能参加 Lightning Deals 秒杀。

(2)Best Deal

申请频率：每月最多 2 次。

(3)Deal OF The Day

暂时无法申请。