亚马逊站外广告有哪些投放类型？

亚马逊广告类型解析

在亚马逊的广告体系中，存在着多种不同的广告形式，每种都有其独特的特点和作用。

首先要提到的是 SP 广告，其也被称为漏斗广告，这是因为它如同漏斗般通过层层筛选积累关键词权重。SP 广告包括自动、手动广泛、手动词组、手动精准这四种类型。自动广告是亚马逊通过系统自动识别卖家文案中的关键词，为 listing 匹配关键词和产品类目，其主要作用是筛选出优质关键词，为后续手动广告奠定基础，通常不会带来大量订单，所以卖家不应给予过多预算。

手动广告则由卖家自行设定关键词，引入相关流量，主动权在自己手中，更契合产品属性，包含手动广泛、手动词组和手动精准，是积累核心关键词的重要途径，通过从广泛到精准的关键词权重积累，可将关键词自然排名推至首页，极大增加曝光机会。自动广告和手动广告分属不同流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告属于搜索流量体系，且在亚马逊平台上，搜索流量带来的订单相对更多，同时 SP 广告尤其适合新品推广。

商品投放广告

商品投放广告包括类目广告和 Asin 定向广告。类目广告是获取类目流量，把商品直接投放到某一类目的某些产品页面，当 SP 广告效果不佳时，可尝试投放类目广告以提升流量。Asin 定向广告可将产品链接投放到对手链接的文案页面获取流量，但卖家要注意避免投放到比自己实力强的对手上，以免为他人送流量。

品牌广告

品牌广告主要涵盖头条广告、品牌旗舰店和品牌视频广告。头条广告会展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置。品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后即可开通，有能力的卖家应尽早开放，其允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面，展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念，能在很大程度上提升以品牌为中心的购物体验。

视频广告以视频形式投放，能更好地展示产品卖点，随着短视频的兴起，卖家对其愈发重视。数据表明，视频广告的 CPC 比品牌广告低 10%，某些关键词甚至低 60%，卖家应抓住短视频流量红利，多制作视频广告来吸引流量并提高店铺转化率。

DSP 展示型广告

DSP 展示型广告与商品投放广告相似，但 DSP 展示型广告的显示位置更优，商品投放广告在页面广告位置显示，而 DSP 展示型广告出现在产品链接里的标题下方，可直接抢夺该产品链接的流量。所以，DSP 展示型广告在位置上具有绝对优势，卖家可挑选主推产品投放。