DTC借助Facebook营销出海可行吗？

跨境电商品牌出海的机遇与挑战

在当今时代，跨境电商产业持续发展且日益成熟，单纯的“产品出海”已难以适应市场发展的快节奏，众多跨境卖家逐渐意识到“品牌”的关键意义。对于出海企业而言，打造 DTC 品牌并拥抱“电商化”与“品牌化”已成为跨境行业的重要趋势。

相较于传统的产品出海模式，DTC 模式下品牌可直接与消费者沟通，摆脱层层分销和第三方平台的束缚，凭借“中国制造”的优质品牌形象迅速抢占海外消费者心智。比如 Anker，2020 年 8 月成功挂牌上市，品牌覆盖众多国家和地区，连续 5 年上榜 BrandZ 中国出海品牌 50 强，市值最高突破 800 亿人民币；SHEIN 截至 5 月 17 日，在全球多个国家的购物应用中排名领先，入选中国全球化品牌 50 强榜单，超越了腾讯等知名品牌；Zaful 成立六年，注册用户超 5000 万，连续三年登上相关榜单，排名已超京东等品牌，成为快时尚领域仅次于 SHEIN 的中国快时尚出海品牌。

品牌形象的重要性

不难看出，一个优质的品牌形象能为企业带来众多优势，如更高的信任度、更强的竞争壁垒、长期的盈利能力以及让产品更具竞争力等。然而，对于众多出海品牌来说，与国内成熟的市场环境相比，海外市场近乎是一个未知领域，如何找到适合自身品牌出海的路径？如何在火热的市场中抢占份额，共同分享这个大蛋糕？这仍是一个关键命题。

社交能量与 DTC 品牌出海

在数字化移动时代，如 Facebook 等社交平台进入高速发展阶段。面对爆发的社交能量，DTC 品牌借助社交平台触达用户，建立更直接且亲密的联系，从而构建强大的品牌形象已成常态。我们知道社交平台自带巨额流量红利，能有效提升品牌知名度。那如何借助社交能量实现 DTC 品牌的高效出海呢？Facebook 近期发布的《Facebook 出海卖家计划》可为众多跨境卖家提供帮助，助力快速上手、提高转化并实现高效获客，开启全球商机。

针对 DTC 出海品牌在各个阶段的发展需求，Facebook 提供了全方位的解决方案。比如品牌内容广告，与官方代理商合作，利用 Facebook 的品牌内容广告，与特定领域内信誉良好的网红合作共创品牌内容，再与日常广告相结合，能取得良好转化效果；动态广告可将最合适的产品自动推荐给受众，适合 DTC 品牌使用；Messenger 登陆连接功能能减少客户购物旅程中的阻力，促进深层互动与下单；分享到快拍可增加品牌在社交网站上的良性曝光；创意集锦可根据品牌特点设计合适的创意素材等。此外，还有自查工具，包括 ROI 自查表、日常政策合规检查清单、网站及售后体验优化方向、日常客服模版等。

Facebook 的优势

Facebook 具有三大卖点：一是拥有全球十亿级用户且能精准定位，作为全球覆盖最广的社交媒体，覆盖众多国家和地区，月活跃用户超 22 亿，其真实用户的活动线索和强大的系统定位功能可帮助精准找到人群；二是定制化广告投放以提高转化，广告展现形式多样，能满足不同品牌需求；三是零基础课程教学方便简单上手，从建站到广告投放和优化都有全面课程指引，且其家族还有多个平台，可为卖家带来更完善服务。一系列有效的营销工具和扶持计划可帮助独立站卖家优化营销策略，利用数据价值，为独立站高效引流，构建长期稳定可持续的商业模式。