进入速卖通如何选品
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外贸soho刚起步时该如何选品
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
做外贸生意的话，三分靠运营七分靠选品，我分享一些关于如何选品的小技巧。
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
速卖通小家电怎么选品
1.确定目标市场和消费者群体：了解小家电的需求和趋势，确定目标市场和消费者群体，如年轻人、家庭主妇等。
2.研究竞争对手：查看竞争对手的产品、价格、促销策略等，了解市场上的竞争情况。
3.分析消费者需求：研究消费者的需求和购买行为，了解消费者对小家电的关注点，如价格、品质、功能等。
4.确定产品类型和品牌：根据市场需求和消费者需求，确定适合销售的小家电类型和品牌，并了解其特点和优缺点。
5.选择可靠的供应商：选择可靠的供应商，确保产品质量和售后服务，同时要合理控制成本。
6.制定定价策略：根据产品类型、品牌、竞争对手和消费者需求等因素，制定合理的定价策略。
7.设计促销活动：根据市场需求和消费者购买行为，设计促销活动，如限时优惠、满减等，吸引消费者购买。
8.持续优化选品策略：根据销售数据和市场反馈，不断优化选品策略，提高销售业绩。
速卖通前期重点是什么
速卖通前期重点是产品的选品和店铺的建设。因为速卖通作为一家B2B跨境电商平台，产品质量是购买者关注的重点之一。因此在前期，需要对产品进行充分的市场调研和筛选，选择具有市场竞争力和且符合目标客户需求的产品进行销售。同时店铺的建设也是很重要的，包括品牌形象塑造、店铺装修、产品描述等，这些都会直接影响到店铺的流量和转化率。另外，前期还需要关注到物流、支付方式等相关问题，保证买卖双方的权益和顺利的交易。
速卖通必备插件
1.SellTheTrend：这是一款专门针对速卖通平台的插件，可以帮助您分析竞品和目标关键词的交易情况，还能提供一些其他的市场分析工具，帮助您更好地了解市场趋势和机会。
2.JungleScout：这是一款全球知名的跨境电商市场分析工具，也支持速卖通平台。它可以帮助您分析竞品的销售情况、关键词排名、评价分数等信息，帮助您更好地了解竞争情况。
3.AMZScout：这是另一款跨境电商市场分析工具，也支持速卖通平台。它提供了类似于JungleScout的功能，可以帮助您分析竞品情况和关键词热度，还提供了畅销产品推荐、盈利计算器等功能，方便您做出更明智的决策。
无论您选择哪款插件，都需要根据自己的需求和预算做出决策，而且需要谨慎使用插件，避免侵犯竞争对手的合法权益
亚马逊选品问题
亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。
选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？
NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。
分享几个关于选品的小技巧：
构建理想中的产品【选品】
在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：
1、方便运输
这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。
2、易损坏程度
我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。
3、货值适中
产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。
4、季节性影响不大
不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。
5、法律风险
没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。
6、品牌认知
如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。
7、市场容量
一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。
选品灵感来源
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:
1、Bestseller
可以多去看看亚马逊官方bestseller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2、行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。
3、Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4、Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5、Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
产品市场前景及竞争激烈程度
那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1、产品的历史价格水平
通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2、产品的销量情况
知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3、产品的销售排名情况
某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4、产品的review数量
一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5、卖家数量及库存情况
了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。
主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：
Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。
如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！
OK，关于进入速卖通如何选品和速卖通小家电怎么选品的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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