不得不说，亚马逊对于品牌卖家的数据支援越来越丰富，越来越强大。 之前就有分上下两篇讲过品牌备案卖家才能使用的功能“Brand analytics”（简称ABA）。没看过的可以点以下链接看看： ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上） ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(下） 最近，又推出了Search Analytics的功能，用于让卖家更清晰，快捷地了解自己产品的关键数据表现。点

跨境行业内坚持了1年以上的卖家都知道，电商运营已经早早告别了草莽时代。那个上个产品就出单，利润放低一点就爆单的过去，已经一去不复返。 （一个小人儿跳出来说：说得好像你经历过那个时代似的……） 悔不当初也没办法，信息不对称无时无刻不在。人家大佬之所以成为大佬，除了有那么点儿才气，那么点儿财气，还有那么点儿运气。你在人生海海里，遇见那么些人，让你早早知道了风口在哪儿，并且你带上那么一股子勇气上了，

如果你没有能力把一些比较烂的供应商辅导成为一个合格的供应商，就如同与一颗定时炸弹绑在一起，随时让你吃不好睡不香。 其实培养供应商就如同带娃，你要将你的要求和各种技巧耐心手把手教给他，不断重复让他形成习惯。 同时把握利害关系的平衡。 关系好交货就及时，同时价格还可适当倾斜，这对提高厂家的竞争力是很重要的。 在这里：关系也是生产力！ 先从选定供应商开始就要进行策划，进行实地考核、评审。 这一步非常重要

话题的起源，是一位读者加私信过来向我咨询一个产品，问适不适合做亚马逊。 还把产品的具体介绍给了我。 产品是他自己开发的，还是相当有壁垒了。这是一大优点。 要知道一个产品人具备了电商运营技能后，发展潜力那可是相当巨大。更何况产品是有技术壁垒的。 我用关键词搜了下，出现的产品和他的产品类型都不太符合。稍稍挂了点边的类目，用软件分析了下，发现类目垄断也是相当之高。 先不说要不要花重金

标题可以理解为两个问题。 1.季节性产品你知不知道怎么做—你会做吗？ 2.季节性产品你要不要做—你会做吗？ 哈哈，就是喜欢中文的博大精深。同样的文字，可以有多种理解。 看过我之前文章的读者，应该知道季节性产品我是不建议新手或资金有限的卖家去做的。因为对各种时机把控是比较难的。 但我知道很多卖家是会把季节性产品作为一个重要的产品线，花费专门的人力去选品运营，并且一年算下来利润比精品还

相对于亚马逊美国站的“涨声一片”（FBA配送费、物流费不断上涨），日本站可算是一股清流，“跌跌不休”。不信你看下面，我从日本站后台截图出来的，2月28日发出的关于日本商城销售佣金和亚马逊物流费用变更的通知。 其实丝丝在收到系统邮件，只看到一个标题时，还是心惊肉跳了一下的。毕竟，美国站那边刚把FBA配送费、弃置费等涨了起来。就怕日本站也跟上。 打开通知后，心里还是极度舒适的。详看下文。

大家都知道，Prime day是亚马逊年度会员狂欢日，其流量是仅次于下半年的黑五网一的（个别类目销售额可能不次于黑五网一）。每年卖家们对于这个节日也是相当期待。 这不，上周美国站后台就有发布一则关于Prime Day的通知（日本站暂时还没通知）。 图片来源：亚马逊后台 这里说到两个非常重要的时间节点： 4月29日 也就是大家的Prime day秒杀活动需要在4月29日之前提报。我看了下后

广告的打法多种多样，不同的产品有不同的打法。红海产品有红的打法，蓝海产品有蓝的打法。低价有低价的做法，高价有高价的做法。 一、信息漏斗 优秀的广告投放者，是会根据不同的产品去尝试不同的广告投法，并且根据广告表现不断地进行优化和升级。所以，听了大神的做法就单纯模仿，最后发现效果一点都不好还花了很多钱，就开始怀疑大神是瞎说的，这种想法就危险了。不是大神危险，是你自己可能还会去找下一个大神去取经，然

认知局限，难寻痛点 我们做跨境卖家，售卖的商品要在客户面前脱颖而出，靠的是什么？靠的不是低价，低价只能显现出虚假的繁荣。靠的也不是广告，广告只是锦上添花。 靠的是很好地解决客户痛点，这个大家也都知道。 在祖国的A同学说，我们不在销售国当地生活，很多痛点不是我们能够切身体会，或者是很轻易就挖掘出来。 在销售国当地的B同学说，我也最多只能想到“我看到的人群”的需求。是的，因为认知的局限，没

钱不多的情况下，如何切入亚马逊赛道？ 钱不多也得有点啊，这点钱我的定义是5万~20万软妹币。 有人说5万以下其实也是可以的，选择低货值的，或者高一点货值销量偏低的也可以。 当然也不是不行，只是新人开始精品运营，多少都要交一些学费。打造一款产品的成功概率，比老手是要低很多的。不要拿那些天赋异禀的卖家来说事儿，我们都知道那种人毕竟是少数。 2、3万元做1个产品就成功一个产品，这种概率太小太小了。

首先非标题党，本篇会真正给予大家一些中肯的建议。 一直来说写实操比较多，因为公众号的首批粉丝都是行业内的朋友，也就不想说太多大局的事情。对于已经在跨境这条船上的人来说，天天看人写大局，看多了难免焦虑。不如脚踏实地提升技能，做好每一件小事。 然而最近发现越来越多的行业外朋友关注了我，表达了些迷茫。 知道很多圈外人在观望，想入局又怕鸡飞蛋打，始终抻（chen）着小脚丫在入行与不入行边缘疯狂

很久没有变更发货地址，最近在增加新的发货地址时，发现用地址生成器生成的地址无法使用，系统报错。 比如，我想货件被分配到SMF3这个仓库，那么我在生成器中获取了一个Stockton, CA的地址，邮编也最好保持和SMF3一致。 美国地址生成器怎么找？请找万能的度娘。 然后根据信息，在创建货件时，发货地址处选择“创建新的发货地址”并填入上面生成器生成的地址，点击“确认地址”后，就会跳出

真正的勇士，是敢于把自己的翻车经历说出来给人观摩的。 希望大家在呵呵呵的间隙，能够引发一些思考，那才是极好的。 所谓翻车，并不是说选品上架后卖不出去导致滞销了。而是说在选品阶段，对一个产品产生强大的兴趣，然后在花费时间，一步步验证之后，最终判断产品不能做。 当然也不是不能做，只是不想做。具体原因下面会讲。 大家知道，亚马逊的New release榜单是发现蓝海或潜力产品的其中一个途径。

2月2日 估摸着新平台的货差不到应该到了，然后打开后台之后，愣住了。 因为产品listing不见了。。。不见。。。。了！ 好吧，淡定，这个平台的尿性很让人窝火。看到卖家群里面的反馈，也是数据经常 莫 名其妙 的不见。 群里面问问题，十有八九经理是不会理你的，多数的问题靠群里的热心群众回答解决了。 好不容易经理出现了，走狗S运经理回答了你，可能就是让你去找客服。 然后，闲来无事看了看订单页面，自发货

大家开工大吉啊！ 2022年有三个美好的愿望，希望自己头脑里的知识爆满、钱袋爆胖、身材爆好！也把这“三爆”祝福送给大家~ 今年继续围绕着“越分享，越幸运”的中心思想，尽量多地分享干货，记录成长。在这个小小的公众平台上陪着大家一起过好2022年的每一天。 今天写写年前就想写的问题。关于POA。 有卖家朋友问到丝丝 ，POA应该怎么写？有没有什么优秀的模板供参考？ 有当然是有，但我更希望大家站在亚