作为亚马逊运营，每天都会做的事情就是关注产品排名。如果排名掉了，意味着产品的销量下降了，大家会想尽各种办法去提升排名。提升排名，也就是需要我们去拉动提升销量。 那么对于排名下降，我们首先要弄清楚原因，才能更好解决问题。 首先，如果是销量没有变化，排名下降了，那有可能是市场问题，整个类目的排名都下降了。对于季节性的产品，可能这种现象会很明显，比如圣诞节过后，圣诞产品整体排名都会下降，因为市场需求没有

作为亚马逊运营，相信很多人都经历过写 POA ，那一般来说，什么情况下需要我们写 POA 申诉呢？要不是就是产品被下架，要么就是账号违规。总的分三类：账号问题、经营问题、产品问题。 首先对于账号问题，基本都是审核方面的。一般都有二审、 KYC 、账号关联。 其次，经营问题。就比如测评、礼品卡、销量激增、物流欺诈。还有账号绩效方面的：迟发 /ODR/ 取消率 / 有效跟踪，这种一般都是自发货才有的，

大家都知道，我们在品牌备案后，上传产品的时候，可以去申请 UPC 豁免，这样我们上传产品的时候就不需要使用 UPC 了。但是我们上传链接的时候，到底是申请豁免好，还是不申请豁免好。 首先，申请豁免，安全性更高。因为大部分人上传所使用的 UPC 是买来的， UPC 显示的品牌跟自己的品牌是不匹配的，会遇到 UPC 的问题，亚马逊严查有可能会导致链接下架。而且市面上 UPC 质量参差不齐，很有可能买到

对于亚马逊的广告策略，主要有三种方式：只降低、动态竞价提高和降低、固定竞价。 首先对于只降低，当我们的广告不太可能转化成销售时，亚马逊将实时降低你的出价。一般我们想要降低广告花费的时候，采用这种竞价策略。这种一般老品使用，老品产品以及销量趋于稳定，我们需要去追求利润的时候选择。 动态竞价提高和降低。当广告更有可能转化成销售的时候，亚马逊会提高你的竞价（最高为 100% ）；当广告不太可能转化成销售

我们推广产品的过程中，难免会遇到推新失败的时候，或者后期产品遭遇差评，销量一蹶不振。往往这个时候，产品就变成了冗余库存。一直放在亚马逊仓库，不仅占用资金，亚马逊也一直收取仓储费，时间长了还会产生长期仓储，最好的办法就是用最快的方式清除掉库存，回收资金。那怎么清库存呢？清库存有哪些方式呢？ 首先，如果你想简单直接一点的，可以找线下清库存的服务商，现在很多这种线下清库存的服务商。但是基本这种服务商的话

早上打开账号，里面惊现一个 case ，一般亚马逊主动找你的话，绝没有什么好消息。赶紧点进去看，生怕账号有什么问题，对于所有卖家来说，最怕的就是账号出问题。 看完通篇，大致意思就是最近使用移除了订单给买家，所以暂停了我账号移除订单的功能。亚马逊不愧是科技公司，我移除的订单给了谁，摸得一清二楚。再告诉我，移除订单只能是移除到海外仓跟分销商。要想恢复这个功能，就要写 POA 。 看到这个，瞬间感觉亚马

大家在投放品牌广告的时候是怎样去找词的呢？直接投放商品广告里面表现好的关键词，还是另外去找关键词呢？应该很大部分都是直接投放关键词广告里表现好的词。但是大家有没有发现，商品广告里面出的好的词，品牌广告里面表现不一定好，而且品牌广告所出现的搜索词，跟商品广告的客户搜索词很不一样。那我们如何找到适合自己的品牌广告关键词呢？ 首先，在亚马逊官方课程中，将我们的产品关键词分为产品词、品牌词、修饰词，产品词

我们在推新品的时候，前期各项数据都还不是特别好的时候，广告的 ACOS 一般都是比较高的，甚至有的都是有点击没有转化。那遇到这种情况，该怎么解决呢？ 就拿我自己推的一款产品来说，刚开始就开了自动广告，竞价开的相对偏高，但是没有转化。后来就尝试降低广告竞价，竟然有了转化，这样也就是改变产品的广告位置。那除了调整广告位置，还有没有别的方法呢？ 肯定是有的，比如去开启别的类型的广告，商品定位广告，品牌广

相信大家都知道，亚马逊对于知识侵权管控是非常严格的。一旦被查到侵权，轻则产品下架，重则店铺被封。不管是下架，还是封店，对于卖家损失都是非常惨重的。那我们该如何去预防呢？ 首先对于侵权来说，主要有这几种类型：商标侵权、版权侵权、专利侵权。 那对于商标侵权 , 最好的办法就是注册自己的商标。现在大多数卖家在运营账号的时候，都会去注册自己的商标。 版权侵权，亚马逊的版权侵权一般涉及到一些经典形象的版权侵

一直以来，很多人对于亚马逊的新品期从什么时候开始算，新品期有多久很有争议。为什么大家都这么在意产品的新品期呢？因为亚马逊对于新品期的产品是有流量扶持的，抓住这个流量红利时间去推产品，时间越久越难推。 那到底新品期是从什么时间开始算呢？可能很多人都听说是从你上传链接开始，其实是从你打开链接开始算。那么很多人也会面临这样的问题，亚马逊产品上架速度慢，库存不够推广，大部分都在预留。解决办法也很简单，就是

现在说到亚马逊，大都想到 FBA 。可能前几年还很多人做自发货，但是现在，大家大都选择 FBA 发货。首先 FBA 的流量肯定比 FBM 要大 , 而且 FBA 的售后是亚马逊帮你处理，不需要你自己去处理，能够有更多时间去运营。但是 FBM 还能不能做呢？答案是，可以。 就拿我身边的例子来说，一个朋友自发货做的很不错的，好的时候一天能有几百单，而且利润也是很可观的。那 FBM 的优势跟劣势在哪里

现在说到亚马逊，大都想到 FBA 。可能前几年还很多人做自发货，但是现在，大家大都选择 FBA 发货。首先 FBA 的流量肯定比 FBM 要大 , 而且 FBA 的售后是亚马逊帮你处理，不需要你自己去处理，能够有更多时间去运营。但是 FBM 还能不能做呢？答案是，可以。 就拿我身边的例子来说，一个朋友自发货做的很不错的，好的时候一天能有几百单，而且利润也是很可观的。那 FBM 的优势跟劣势在哪里呢

相信很多在公司的运营，自身业绩做得比较优秀的话，都会有想自己做的想法。也有很多没有接触过跨境电商也听过亚马逊，被一些割韭菜的自媒体忽悠，觉得亚马逊不错，想要去做。 那亚马逊对于个人卖家来说，到底好不好做呢？ 可能前几年，亚马逊上还有大把机会，很多个人卖家做得也很不错。但是随着时间的发展，平台也日趋成熟，竞争也日渐激烈，而且各方面的成本也比较高了。 新手入行的话，很容易踩坑。如果你不是富二代的话，其

我们在开启亚马逊广告的时候，并不是说开启了广告就能出单，然后我们什么都不用管了。广告是否出单，也有方方面面的影响因素，比如竞价，匹配方式，竞价策略，还有就是广告位。不知道大家平时看报表的时候，是否会关注订单的广告位。因为很多时候，不同的广告位，产品的出单情况也是不一样的。 之前我有提到过，最近在推新品的时候，我的自动广告给到了一个相对高的竞价，曝光也有了，点击也有很多，但就是不出单，后来干脆降低了

不知道大家在写 listing 的时候，是否会遇到这种情况，自己去写压根写不出来，只能去参考别的卖家。要不然就是用谷歌翻译，但是大家也发现了，谷歌翻译出来的非常死板，有些甚至完全就是字面翻译。 大家在作为买家购物的过程中，也应该深有体会，当你打开产品页面，描述不清、牛头不对马嘴，相信大家印象也会大打折扣，大概率也不会下单。 那如果自己没有很好的英语水平，如何写出地道的 listing 呢？ 首先，