很多小伙伴在推新品的时候，一心想着如何出单，如何推广。却忽略了一个很重要的问题，产品的配送费，特别是 SKU 多的卖家，可能很难每个都注意到。产品销量少还好说，销量多的话，那也是一笔不小的利润。本身今年配送费就已经涨了 2 次了，如果再多收，产品利润又要减少。 相信大家在发货前，甚至开发产品的时候，就已经测好产品的尺寸跟重量，并且也能计算出产品的配送费了。但是很多时候，我们发送到亚马逊，还是会出现

我们开启广告之后，为了降低广告的 ACOS ，减少广告花费，我们一般最基本的操作就是否词。但是很多人在拿到广告报表之后就懵了，到底什么样的词该否呢？ 首先，最应该否掉的就是不相关的词。那些不相关的词，你的产品展示出来并不是客人要的，只会带来无效的花费，就应该毫不犹豫的否掉。 其次，只点击不出单的词。但是只点击不出单，我们也要分情况。如果是只点击了 1 次 2 次，其实是不用急着否掉的，因为点击不够

很多新手卖家在查看自动广告的报表的时候，会发现出现了很多产品 ASIN ，相反，关键词却寥寥无几。那为什么会出现这种情况呢？ 首先，我们要知道，自动广告报表里面出现的数据，也是亚马逊对于我们 listing 本身数据的抓取。那出现的关键词过少，我们是否要考虑，是不是我们关键词放置的太少，导致亚马逊抓取不到太多关键词。那对于这样的情况，如果是有问题的话，我们需要调整优化关键词，标题，五点，是否有放置

很多卖家朋友在选定好产品后，却不知道该如何定价。定高了怕不好出单，订低了又没有利润。那对于产品的价格，我们该如何设定呢？ 首先，我们要知道，我们的产品成本有哪些。对于产品，我们首先能确定的成本，有采购、运费、平台费用。采购好说，那单个产品的运费，只需要单个产品重量 * 物流给到的单价。平台费用，那就是你的销售单价 *15% 的亚马逊佣金 + 亚马逊的配送费。 对

对于新品来说，点击率的高低，通常受 listing 本身的影响。 首先对于点击率低，那肯定是产品有曝光，但是点击很少，才会有低的问题。那我们先要看下，我们产品所使用的关键词是否准确。因为如果是产品关键词不准确的话，客户搜索到的并不是他所需要的商品，自然不会去点击。那我们需要去重新调整优化 listing 里面关键词的使用和分布。 不光 listing 本身的关键

不知道各位卖家在开广告的时候是否会遇到这种情况： 新品广告开启之后刚 开 始表现很好，曝光、点击、订单都不错，可是到了后面，慢慢曝光变少、点击也变少，订单也没多少了。 遇到这种情况到底是什么原因呢？ 我们应该怎么办？ 首先，我们要看市场上广告的竞价是否发生了变化。那这就需要我们去看看后台的建议竞价是不是比之前高了，也就是说整个市场的竞价都在上涨，那这时候我们就要去调整竞价了。调整到

大家都知道，亚马逊有很多关联的流量，我们在推新品的时候，是否可以通过这些关联的流量来增加自己的流量呢？那这些关联的流量有哪些，我们该如何利用呢？ 首先关联的流量有哪些呢？ 有同时购买（Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、买了又买（Customers Wh

亚马逊运营都知道，亚马逊的手动广告有三种匹配方式：广泛、词组、精准。那么，什么情况下使用何种匹配方式，也是值得大家研究的。那今天就来说下，什么时候适合开手动精准广告。 首先在新品我们刚开广告的时候，可以开大词的手动精准。大家都知道，特别是在新品期，大词的转化率都特别低，导致花费高， ACOS 高。但是否掉大词，又会没有流量，因为新品期是需要流量的。那我们单独拿大词出来打精准，就可以单

相信大部分卖家推新品都会选择开启广告，但是广告开启之后，效果不佳，不开又没有流量曝光，那该怎么办呢？ 首先，效果不好，我们得从多方面分析，不同的情况采取不同的优化措施。 第一，如果是曝光差 ，那之前我也有讲过该如何应对。 第二，如果是点击率过低，那我们就得考虑 listing 本身的问题了 。因为客户看到你的东西并没有想要点进去看，那首先得考虑主图是不是效果不太好，标题是否表述不准确，还有价格是不

相信大部分卖家推新品都会选择开启广告，但是广告开启之后，效果不佳，不开又没有流量曝光，那该怎么办呢？ 首先，效果不好，我们得从多方面分析，不同的情况采取不同的优化措施。 第一，如果是曝光差 ，那之前我也有讲过该如何应对。 第二，如果是点击率过低，那我们就得考虑 listing 本身的问题了 。因为客户看到你的东西并没有想要点进去看，那首先得考虑主图是不是效果不太好，标题是否表述不准确，还有价格是不

我们在上新品的时候，为了让它能有更多流量，都会选择开启广告，因为广告也是能迅速获得流量的有效方式。但是有时候开启了广告，满心欢喜等待订单，结果并不如人意，广告并没有什么曝光，更别说订单了。那广告曝光低，我们该怎么办呢？ 首先，广告曝光低，我们要来分析原因有哪些，这样才能对症下药。 对于自动广告曝光低，我们要先看看关键词的相关性。 检查我们listing标题、文案，选取的关键词是否精准，是否跟我们产

不知道大家在运营的过程中，是否有统计过广告订单跟自然订单的占比。广告订单占比多，那么产品的利润就会相对减少，因为被广告花掉了一部分。如果是广告订单占比少，那当然是卖家最乐意见到的，意味着可以有更多的利润。那么，对于广告订单占比少这种，我们的广告是要关掉还是保留呢？ 对于这个问题，我们还是要来具体分析，根据实际情况选择广告的去留。 首先，我们要看整个广告的ACOS，如果说这个产品的ACOS比我们产品

今天在论坛看到有人问，自建房的地址该如何提供二审账单。刚好自己有套账号用的是自建房注册的，希望可以供大家参考。 当时在注册公司之前，为了将后面二审账单问题避免，我是做足了准备才去注册了公司。 首先我们要了解，有哪些地址账单可以用： 电话账单 水费账单 煤气账单 电话费账单 手机账单等事业单位发的账单。 主体可以是公司或法人，如果账单主体为第三者，必须提供相应有效的文件做证明（如租赁盖章合同） 因为

对于很多没做过亚马逊，想开始做亚马逊的小伙伴们来说，最开始要了解的就是店铺的注册流程，那今天就以美国站为例，来讲解一下如何注册亚马逊店铺。 首先，注册前我们需要准备哪些资料呢？ 营业执照彩色扫描件 要确保公司处于存续状态 法人身份证彩色扫描件 身份证要在有效期内 付款信用卡（visa或MasterCard，首选visa） 收款账号 可以去申请第三方收款账号 干净的邮箱、电话 干净的网络（不要使

大部分美国站卖家最不想遇到的就是二审，因为二审相对比较麻烦。相对二审，一审一般都比较简单，就是提交法人身份证跟营业执照就可以了。但是，如果遇到一审不过，该怎么办呢？那今天就用亲身经历教大家，遇到一审不过，该如何应对。 一个朋友打电话告诉我，账号注册的时候，由于运营最开始填错了公司名称，即使后来改过来提交了几次资料过后，就收到亚马逊账号被封的邮件。于是，朋友把账号扔给我，让我帮他试试，看有没有机会把