图片：Unsplash现在的消费者难以捉摸，需求复杂多变。品牌方已经不能以简单的爆品思维获得持久增长。品牌经营开始从产品驱动向以消费者为核心的市场驱动转型，广告策略上从经验驱动向数据驱动转型。通过更细颗粒度的数据挖掘，得出消费者习惯的触点和路径，针对不同人群，制定与转化路径配套的广告策略组合。这样不仅能有效扩大上层流量，还能提升营销决策的准确性和前瞻性。秋季 Prime Day 大促临近，卖家开始

“内卷”，简单来说，就是你付出更多努力，但是获得的收获不成正比，甚至是反比。所以，“内卷”可以看作是努力的“通货膨胀”。跨境行业的内卷突出表现在广告资源的争夺上。以前拼“烧钱”，现在发现并不是砸钱越多广告效果就越好。随着广告产品种类的日益多样，内卷转向多类型广告组合策略的竞争。现在广告内卷是既“烧钱”又“烧脑”！卖家抱怨，电商平台太透明，款式、价格、销量全裸奔，你所知道的策略别人也知道。实在卷不动

30 天 GMV 冲 $20W 的爆品，怎么操作？！TikTok 达人带货成就爆品，成为当下“一劳永逸”的卖货杀手锏！一款猫爬架通过达人带货卖到脱销，其他达人看到如此大的“甜头”蜂拥而至找货源。卖家发现与达人合作不但能轻松“清库存”，而且迅速撬动流量，为品牌打开曝光大门。图源：www.amazon.com产品图片仅供参考，不代表任何品牌哪怕不起眼的产品，经过达人声情并茂的口播，品牌形象和吸引力瞬间

图 | Unsplash对于多品线、季节性强的品牌卖家，如何在“过季”阶段做好 Upsell，保住 ROAS、Sales 等核心指标，是一大难题。出单都在关联产品上，本品出单少！单品 ROAS 与整体 ROAS 之间差距太大！客单价高，CPM 降不下来，“过季”阶段销量上不去！您是否也为这些问题烦恼？下面通过卖家案例来看破解之道！客户案例一.客户情况图 | www.amazon.com产品图片仅供

图 | 网络公开资料随着传统媒体宣传渠道的没落，商家逐渐意识到，应着眼于当下火热的传播方式，如社交信息、直播视频等，以触达消费者。卖家通过线上广告可以开发出销售增长的潜力。沃尔玛全球电商推出了视频广告（Sponsor Video，简称：SV），Video 在线传播激发无限销售潜力！它是一种高级搜索广告位，它可让您直接在搜索结果页面中投放视频内容并帮助您实现广告转化。视频广告在 APP 端与 Web

接着上篇，本期为您揭示 Amazon Marketing Stream如何帮助卖家洞察不同品类产品的消费者行为，辅助制定广告策略，实现销量提升！来看一下， Amazon Marketing Stream 是如何揭示您的目标消费者何时搜索，点击和购买转换。我们曾经有过假设：在 Prime Day 期间，消费者在不同产品品类上展现出了不同的消费行为。为了进一步验证这些假设，我们挑选了服装、消费电子品类

在 2018 到 2019 年间，VC 帐号被炒到 30 万一个。更有卖家爆出，市面上 VC 帐号的报价已经高达 130 万。卖家将 VC 账号视为“屠龙刀”，一旦拥有，便可以在“亚马逊江湖中” 独步天下。曾几何时，拥有 VC 账号，Listing 标题、图片，甚至连品牌都可以改掉... VC 账号权限就像“开挂”，一系列操作对竞品形成“降维打击”。当然，在倡导合理合规的跨境生态下，VC 账号虽没

多数卖家很现实，以卖货为主，认为谈品牌比较虚。但很多以卖货为核心去运营的卖家已经陷入瓶颈，发现销量卡住了，这时候会反省是不是要转品牌思维。面对供大于求的市场，卖家越来越卷。过去，把产品介绍清楚就够了，现在消费者很难被常规套路“说服”，一方面是选择多了，另一方面，大家本就“很累”，不愿再花精力去“被说教”、“研究产品”，因此，卖家开始思考如何给消费者轻松愉悦的购物状态，在不经意间“打动”消费者？优秀

多数卖家很现实，以卖货为主，认为谈品牌比较虚。但很多以卖货为核心去运营的卖家已经陷入瓶颈，发现销量卡住了，这时候会反省是不是要转品牌思维。面对供大于求的市场，卖家越来越卷。过去，把产品介绍清楚就够了，现在消费者很难被常规套路“说服”，一方面是选择多了，另一方面，大家本就“很累”，不愿再花精力去“被说教”、“研究产品”，因此，卖家开始思考如何给消费者轻松愉悦的购物状态，在不经意间“打动”消费者？优秀

入驻沃尔玛全球电商一年，谈谈我的感受和运营心得，希望对那些观望的卖家有帮助。一.卖家有必要“进场”吗？沃尔玛全球电商作为美国第二大电商平台，处在新平台红利期。目前沃尔玛广告的效果其实挺不错，我这边自动最低 CPC 是 0.2，手动最低 CPC是 0.3，把亚马逊卖得不错的款式，拿到沃尔玛开自动广告+手动广告，两组广告的转化率都能开到 20%，ROAS 能做到 12 以上。现在平台竞争未饱和，卖家可

广告的最终目标是最大限度提高产品总利润。一味拉低 ACOS 并不是投放的最佳策略。ACOS 不是越低越好，ROAS 也不是越高越好。举个例子：图 | Kris浩某广告活动，通过三次出价（分别 0.35，0.4 和 0.5），然后得到 ACOS 分别是 23%，27% 和 33%。如果看前半部分表格，好像 23% 很好了。但是计算他们广告的总利润，发现 27% 的 ACOS 是最好的，因为带来 4

作为具有高粘性、消费刚性特征的蓝海市场，宠物行业发展潜力巨大。截至 2022年12月，欧美和北美是全球宠粮最为畅销的地区，产量分别达到 57亿 和 56亿 （数据：Nielsen IQ）。巨大商机让大牌纷纷入场。Lady Gaga 的宠物狗斗牛犬成了 Coach 的“代言狗”。图 | 上海国际时尚教育中心Gucci 推出 PET COLLECTION 系列专门为宠物打造，采用再生聚酯纤维、再生棉等

很多卖家会遇到预算一旦下调，销量下滑的问题；也会倾向于单一的几个广告类型。不少卖家会陷入 ROAS、CPC 的平衡难题，但折腾后发现销量却“波澜不惊”。卖家抱怨，不投吧好像没安全感，投吧又说不清效果。有人说投广告就像往海里丢石子，说不清这“涟漪”是风吹的还是石头激起的。其实，现在更像钓鱼，钓手太多，鱼儿更谨慎。以前鱼儿都挤在湖中央，闭着眼抛一竿就行，现在有岸边观望的，有浅水溜达的，有深水潜伏的..

找到新的增量渠道，对国内跨境卖家而言，已经是一项非常紧迫的任务了。这一步跨过去就是春天...01“淘汰赛”过后，他们纷纷上车！万亿跨境电商市场，聚光灯照在 TikTok 身上。近年，TikTok 创下无数亚马逊爆款带货神话。国内普通的“旋转拖把+桶清洁组合”，因一个 TikTok 视频，相关标签#mop，累计播放量超过 25 亿次，产品直接推上家居百货榜单。国内知名跨境大卖都在加力布局 TikTo

是“顶流”成就“顶流”，还是本能使然？时隔 10 年，LV 与草间弥生再次跨界合作，依旧火爆全球。满屏的“波点”、强烈的色彩，视觉冲击带来的快感成为最纯粹的传播动机，LV 通过户外广告瞬间刷爆社交媒体，不管转化如何都已成功大半！当我们大谈“线上”，使其成为教科书式的营销教条，为何大牌们还保留着户外广告这种“常规武器”，一出手便在市场上投下重磅炸弹，给与对手致命一击，展现出对于消费者心智的统治力。有