扫码关注视频号提前预约JAC老师直播01我认为，谈判跟心理学密切相关，研究谈判也就是要研究心理学！大学期间，我几乎看完了所有的心理学著作，我必须承认，这为我后来的外贸谈判之路打下了很好的基础。我记得，到我在我的文章里第一次使用外贸谈判这个词语的时候，有人在我的评论中留言，何必用谈判这个词语呢，搞得那么高大上的样子，就是谈个小订单而已。我始终坚持我的观点，哪怕是为了一毛钱讨价还价，这也算是谈判。其实

扫码关注视频号提前预约JAC老师直播一个企业经营存在的风险有很多，没法面面俱到，只能从我们接触的几个点分析，但是窥一斑而见全豹，从这几个点就能看得出整个企业风险管控的水平。首先是业务层面的风险控制。讲这个话题就不能不提整个中国私营企业外贸的发展历程：如上图，之所以要先讲这个话题，是因为这个发展进程直接改变了供需双方的关系。私营外贸流通企业，也就是私营外贸公司的诞生是从2001年7月，但是条件苛刻，

扫码关注视频号提前预约JAC老师直播01上午给辅导的两家企业做了音频培训，虽然两家进度不一样，但是模式几乎相同：检查之前的培训是否落地，如何落地，有哪些问题；按照订单的进度进行下一步讲解；利贸的培训有一个非常完善而且强大的体系，绝对不是通过打鸡血的方式让大家在短时间内感受到激情，而是从基础开始一点点的进行梳理，例如：首先是产品七大体系的梳理，很多公司的老板可能都没有想到，他们的业务员对于产品的了解

扫码关注视频号提前预约JAC老师直播废话不多说，直入正题：1任何销售都是团队行为，千万不要认为你有点业绩就是自己的功劳。任何一个业务想要做好，都需要有公司的支持，例如采购，能否拿到合适的价格，合适的货期，有保证的质量！如果你在公司仅仅做销售，找到一个合适的团队，就好好干吧，别总是想着跳出来，以为你跳出来，离开了原有的团队支持，可能你什么都不是，这个已经被证明了很多次了！2关于职业定位，我写过了，并

高转化的询盘回复思路从典型询盘分析对于询盘，我们可以分为两类：清晰型询盘、模糊型询盘。清晰型询盘：是指客户对于产品的要求比较详细，对于产品参数、产品细节等各方面的要求都比较具体。模糊型询盘：是指询盘的内容比较简短，如“我对这个产品比较感兴趣，希望对此产品有所了解”类简单询盘。对于这两类询盘，大家的询盘思路一般是怎么样的？利贸在服务众多的外贸企业后，发现大家回复询盘都有这样的规律。对于清晰型询盘，大

报价，是外贸业务的第一步，是永远不可能绕过去的一步。很多人在报价的时候有很多的疑虑，我们今天列举一下这些疑虑，并且做出简单的分析！第一，报了低价去压原供应商怎么办？这是一种很可笑的说法,如果报的价格偏高，他根本没有必要去压原供应商，直接把你淘汰了！压价就有可能被拒绝，我们才能有机会！还是那句话，挖墙脚是要付出代价的！第二，信息不全不能报价？客户要在第一封邮件里写明白所有要素，某些人才会痛痛快快报价

爱美之心，人皆有之。走在路上，遇到美女或者帅哥，都忍不住要多看两眼。再有趣的灵魂，也需要一副顺眼的皮囊，才能获得更多的机会，开发信也一样。现在，请大家跟着我的步调，学会给你的开发信“化妆”吧！一注册账号1、进入mailchimp的官网（https://mailchimp.com/），点击Sign Up 或者Sign Up Free 进入注册页面；2、填写邮箱、用户名、密码，点击Sign Up。如果

业务人员的职业性主要体现在两个方面：第一，了解客户，或者有方法有思路了解客户；第二，了解竞争对手，或者有方法有思路了解竞争对手；在日常工作中，我们可以把这两项工作统称为背景调查，利贸咨询研发的CCSA模型就是解决这两个工作难题。谈客户就如同谈恋爱，当女孩子的选择很多的时候，男人不仅仅要知道自己有什么优势，还更要尽可能地知道可能存在的竞争者是谁，并且要去研究其优劣势。但是外贸生意并不是国际大型招标，