我们做外贸的都想和大企业做生意，获得大订单。但是又很害怕对方看不上我们这些小公司。其实买家和我们一样，无论是大企业，还是小公司，都有自己的痛点和问题需要解决和改善。只要大家心里想着：做生意说到底是人和人在做生意。只不过那个关键人物待在一个大公司而已，找对了人，生意也就好谈了。和大家分享一个已经合作6年的德国百年企业的成功案例。这个案子就是在面对大企业产品线比较多的情况下，我们需要像钉子一样，找准一

澳大利亚是典型的移民国家，被社会学家喻为“民族的拼盘”。澳大利亚资源是很多国家极为羡慕的，英语中甚至有一个词组专门形容澳大利亚“The lucky country”，意思是说澳大利亚的气候、历史、生活方式各方面都比较幸运，国民不需要太辛苦劳动，只要让牛羊随便吃草，在地上挖矿就可过高水平的生活，而且没有受到两次世界大战战火的侵扰。作为南半球经济最发达的国家和全球第12大经济体、全球第四大农产品出口国

国家之间的货物运输有多种原因，当然大多数是出于增加货物价值的原因。随着电子商务的快速发展，大量小型企业现在需要国际运输，这里旨在解释货物运输中的不同步骤。有许多参与者参与国际运输，航运公司、订舱代理、货运代理、报关行；介绍拼箱运输的四个主要参与者：托运人、收货人、货运代理和航运公司。航运公司是在海上为您运送货物的公司。您可能永远不会与他们交谈，甚至不会看到他们的文件或信件。但是，货运代理是您将要与

在贸易全球化、数字化的进程下，全球商业采购呈现出明显的线上化趋势，据统计，91%的企业客户表示倾向于直接在线询问和购买产品。到现在，线上化采购趋势愈加猛烈。再加上数字化的影响，很多企业更加注重线上营销布局。但在流量至上，品牌为王的时代，单一渠道的线上营销模式已经不适合企业生存，而且想要做大做强，品牌多渠道拓展营销势在必行！从单一到多元线上多渠道布局是必然起初，很多企业线上只做国际B2B平台，但这几

今天小编梳理了关于外贸出口流程的相关知识，方便大家对外贸理解得更加透彻，这样在做业务的过程中，才能够更好地统筹安排，把控各个环节。一般来说，外贸的出口流程主要包括：客户开发>>报价回盘>>订货签约>>付款方式>>备货生产>>包装方式>>通关手续>>装船方式>>运输保险>>提单交付>&g

外贸工作的周期通常都是比较长的，一个客户跟踪半年或者一年左右的时间才成单。所以，要锲而不舍的对客户进行长期追踪，维持一定的联系，以此来与客户建立起更紧密的关系。那么，具体要如何做？如何维护才能提高成单概率呢？分享外贸高手总结出来的经验和建议，希望对大家有所帮助！01已合作的老客户如何维护？很多人听过二八定律，这同样适用于销售业务，即80%的销售额源自20%的顾客。有时候，让老客户返单，比开发一个全

在客户跟进谈判的过程中，转换思维，巧用技巧去赢得客户的好感非常重要。当然，在这之前，你要有扎实的能与客户沟通谈判的基本功，然后在这个基础上辅以话术技巧，才会获得一个好的沟通谈判结果。技巧是需要建立在基础之上，两者缺一不可。今天就具体讲下客户跟进谈判的过程中可以借鉴的建议和技巧。1. 你的态度从客户的立场思考问题。之前遇到一个问题，就是客户要求的尺寸，我们一个原料只够做1个，这个尺寸稍微缩短点就可以

让很多外贸业务员烦扰的问题，除了开发新客户，就是发出去的邮件客户没回应。其实，客户从询价到真正下单的时长不一，一时不回复，在外贸中是很常见的现象。跟进客户不是紧逼客户。不同客户有不同性格特征，在没有十足的把握应对这个客户的时候，不要毫无技巧地步步紧逼。可以保持一周一次的跟进频率，但不要每次只是千篇一律的话术：How about the order? Can you please update th

新手外贸业务员想尽快出单，这是好事情，尤其是当同事也是新人都出单了的时候，而你没有出，就会很焦虑着急，这都能理解。但是为什么同样你做了非常仔细的前期准备，但是没有产出效果呢。下面从三个方面来分析：外贸业务员不能快速出单的原因● 跟进客户数量不够，有质量的客户不多，出单的概率就会比较低；● 客户跟进的方式技巧不娴熟，无法促成成交；● 商务谈判技巧缺乏，不够灵活，无法促成成交；● 产品、行业等知识掌握

在同一行业里，有些产品报价相差不大，有的人能继续得到客户的回复，继而拿到了订单；而有的人从将报价单发给客户的那一刻起，就注定了不会收到回复，即使你的价格更低，也依然会与订单失之交臂。也许你觉得自己的报价单还不错，但客户真的这样想吗？我们先看一看，国外客户对报价单提出的六点喜好和要求。客户希望收到一份什么样的报价单？作为采购代理和买家，对我来说，一份好的报价单就是包含所有相关信息，它可以使我在最短的

“工欲善其事，必先利其器”，外贸业务员日常工作中需要借助很多工具，比如装柜、翻译、汇率查询、图标生成等来提升工作效率。现将这些工具综合整理分享给大家，速速收藏！📖catalog制作工具1. https://www.canva.com/拥有友好的图形界面和丰富的图像库，适合新手使用，业务员把每个产品做成页面图片，再将所有图片合成一份PDF，就是一个产品目录了。Canva付费版本每个账户每月12.95

很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么？从某种程度来说，这取决于潜在客户是否愿意打开，打开后是否感兴趣，是否愿意与你联系。我们想要老外打开这封邮件，就得了解他们的喜好，对症下药。以下11封开发信模版是他们认为较好的“开发信”，一起来看下：首先需要了解的是，这些受欢迎的开发信模版的共同特征：标题：瞬间“吸睛”简介：简明扼要、有重点正文：提供对客户有价值的产品和服务Call-To-Act

如今，国内的出海企业如今越来越重视社媒运营、内容营销，无论是企业亲自操刀，还是外包给服务商，无论是B2B，还是B2C。什么是内容营销？把社媒平台作为营销的渠道，在领英、Facebook、Instagram等社媒平台开设账户发布信息，与粉丝互动，最终将流量引向独立站转化或直接转化为订单，称为内容营销。外贸的内容营销必然有一套营销策略，有了策略才不会“为了更新而更新”，这个策略要能反映企业类型，业务在

Mar3月外贸要闻速览3月起中国给予这三个国家98%税目产品零关税待遇3月起调整进口货物报关单申报要求跨境电商出口退运商品免征进口关税对124项美国商品继续不加征反制关税中国人民银行与巴西中央银行签署合作备忘录境外上市备案管理制度规则发布实施美国：对俄罗斯铝及铝制品征收200%的关税欧盟：批准2035年禁售燃油车欧亚经济联盟：集装箱免税进口政策将延期至2023年底德国：对华贸易创历史新高，中国连续

以下通过一个实际案例教大家如何掌握询盘细节，让你的回复率直线上升！这个朋友是从事首饰珠宝行业的，他在阿里巴巴上收到了一封来自摩洛哥买家的询盘，回复后客户就没有音讯了。摩洛哥买家询盘内容：Hello sirAfter reading the prices of your products I would like to import Jewelry.How much is the cost of t