01为什么你开发不到客户？也许你已经熟练掌握搜索和调查客户背景技巧；也许你已经十分擅长 Facebook 和 LinkedIn，能了解到客户公司人员整体架构也能得到采购邮箱；也许你公司还有海关数据，或者公共平台资源，客户几年的采购你都一清二楚；也许你知道很多开发信格式，还会避开很多 Spam 词汇；也许你已经开始对比竞争对手产品优势，明白要推广差异化产品......然而，开发信不少还是石沉大海，终

“跟单时间多过接单时间？是不是不正常？走还是留？我该怎么办？”外贸人Aria的这个困惑，在外贸中很常见，我既是老板也是员工，所以在这里用我自身经验告诉你，怎么选择才是对的。01外贸人Aria的问题详细描述想问下，做外贸业务具体要做哪些工作呢？虽然知道外贸业务主要时间应该要放在客人身上，同时也要兼顾一下生产上的事宜。但我目前所在的工贸一体公司，我们几个业务员几乎都是一条龙服务。就是从前期接单到最后把