介绍
巴基斯坦市场概况
巴基斯坦位于南亚次大陆西北部。东接印度，东北与中国毗邻，西北与阿富汗交界，西邻伊朗，南濒阿拉伯海，国土面积796095平方千米，截至2022年人口数量约计2.4亿。
巴基斯坦经济以农业为主，农业产值占国内生产总值19%，工业基础薄弱。2021-2022财年主要经济数据如下：国内生产总值为3482.6亿美元；人均国内生产总值1505美元。
数据显示，巴基斯坦的互联网渗透率为36.5%，互联网用户约计8290万，仅2021年到2022年间，巴基斯坦互联网用户就增加了2200万。从巴基斯坦网民的上网习性来看，YouTube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitte是当地最为主流的社媒平台。
巴基斯坦互联网的迅速发展以及普及率的不断提高，也为当地电商市场的发展提供了底层基础。
步入2023年，巴基斯坦电商市场究竟蕴藏着怎样的掘金潜力？本文将从市场机遇及挑战、主流电商平台、选品风向、电商基础设施等多个方面大带领大家深入走入巴基斯坦。
电商前景及挑战
巴基斯坦是世界上第37大电商市场。近几年在疫情的提振之下，巴基斯坦线上消费市场呈爆发式增长，在疫情期间，其电商年收入增长率接近90%。
根据新思界行业研究中心发布的《2022年巴基斯坦电商行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》，2021年巴基斯坦电商市场规模为58.8亿美元，同比增长44.1%。另据Statistia的预计，后疫情时代巴基斯坦电商行业复合年增长率约为6.09%，到2025年市场规模将达到91.53亿美元。
虽然巴基斯坦的电商行业还在起步阶段，但增长速度很快。来自marketplacepulse的数据显示，2022年新加入亚马逊美国市场的国家中，巴基斯坦排名第三，仅次于美国和中国。随着越来越多的巴基斯坦企业入驻亚马逊，并在亚马逊上成功地建立在线业务，巴基斯坦电商将迎来进一步增长。
目前巴基斯坦的跨境市场正处于高速发展期，并受益于以下因素不断释放潜力：一是作为南非第二大经济体，巴基斯坦的经济水平稳定增长；二是互联普及率迅速攀升，电商用户规模不断扩大；三是电商基础设施不断完善，加之政府大力推进政策扶持。
但另一方面，由于较发达电商市场起步较晚且相对落后，目前巴西斯坦电商行业尚面临着多重挑战。一方面由于当地经济基础较薄弱，移动支付方式渗透率较低，消费者缺乏电子支付媒介。另一方面，由于物流基础设施不完善，巴基斯坦的物流成本较高。
为了解决这类痛点，许多跨境企业正积极探索新的物流模式，如无人机和智能物流系统等，以降低物流成本。此外，当地政府也致力于进一步扩大全国的信息和通信技术（ICT）基础设施，并确保不间断的电力供应，以帮助企业成功建立在线业务，免受频繁停电的困扰。
整体来看，随着消费者消费能力的持续增长，巴基斯坦电商正焕发出庞大的发展活力，成为较为活跃的新兴跨境宝地之一。
主流电商平台
1.OLX
OLX是巴基斯坦最大的C2C交易平台，有数以千万计的本地人在上面售卖各种商品，主卖3C、配件、汽车、家电、土地、商铺，宠物。近年来，由于许多卖家在其平台上售卖二手产品，因此OLX逐渐变成巴基斯坦最大的二手交易平台，业务模型也偏向C2C。
2.Daraz
Daraz最初成立于2009年，经过十多年发展，已经成为巴基斯坦最大的B2C购物平台，并覆盖巴基斯坦、尼泊尔、缅甸、孟加拉国与斯里兰卡。2018年，Daraz被阿里巴巴收购，融入阿里巴巴生态系统。作为巴基斯坦品类最全的电商平台，其主卖杂货、美妆、时尚、婴幼儿、3C、等各类产品。
3.Homeshopping
Homeshopping是巴基斯坦著名电商平台，也是在巴基斯坦引入在线购物概念的先驱之一，以其卓越的客户服务而闻名于大众，同时不断创新并提出新的想法和服务，以改善客户的整体体验。Homeshopping目前可以通过easyPay、借记卡和 HSN EMI 进行支付。
4.Shophive
Shophive是巴基斯坦成立最早的电商平台，创建于2005年，主卖商品为各类品牌的3C和配件。一开始Shophive是巴基斯坦最大的电商平台，但近年来由于Daraz等其他电商平台的兴起，Shophive流量下降，品类也逐渐缩小至消费级电子产品。
5.Priceoye
Priceoye成立于2015年，早期定位为比价网站，即在全网对各电商平台同类型产品进行价格比较。疫情开始后， Priceoye抓住了线上消费的风口，迅速转行成为电子商务平台，售卖以手机为主的3C等消费级电子产品。
选品风向
1.家居装饰
包括具有美观色调的灯、编织地毯和木制书法。桌罩和垫子也是巴基斯坦的经典之作，网上商店通常会提供各种形状和尺寸的产品。
2.手工艺
地毯、围巾和花瓶等传统手工制品在巴基斯坦很受欢迎。中产阶级的巴基斯坦家庭都会为自己的新家添置昂贵且漂亮的地毯。
3.纺织品和服装
纺织品占巴基斯坦出口的 57%，在当地，服装占行业销售额的 32-35%。传统女装（如长袍）、传统男装，时装（如 T恤和西装）和未缝制材料构成了这个蓬勃发展的行业的细分领域。
4.床上用品
床上用品近年来已成为领先的电子商务类别之一。从被子、毛毯到枕头、床垫、床单，该行业的销售额一直保持较高水平。
5. 首饰
与许多亚太国家一样，珠宝在巴基斯坦发挥着重要的文化作用。巴基斯坦人民在出席重要活动和仪式时，会佩戴许多闪耀的项链与首饰。近年来，年轻女性对精致的西式珠宝的需求增长迅猛。
6.手机及手机配件
巴基斯坦电子商务商店不断将手机和手机配件列为他们表现最好的商品，Redmi等亚洲知名品牌的模特是网购者的时尚选择。
7. 消费电子
随着数字化程度的提高，巴基斯坦也对消费电子产品产生了浓厚的兴趣。与品牌手机匹配的各种电子配件，品牌与杂牌的蓝牙扬声器、播客麦克风、笔记本电脑和配件等产品吸引了顶级电子商务流量。
8. 鞋类
与其他时尚产品一样，巴基斯坦的鞋履具有独特的文化气息。因此，传统风格的鞋类交易很频繁，但这并不是说西式鞋类没有发挥作用。随着巴基斯坦中产阶级人群的崛起，西式皮鞋在中青年上班族群中的出镜率越来越高。优质皮鞋和凉鞋是日常网购商品，且价格合理。
9、美容产品
巴基斯坦美容用品市场高速增长，2022年销售收入达46.2亿美元，预计未来三年将保持2.77%的年增长率。
Daraz是连接当地消费者和美容品牌的重要渠道。据悉，Daraz的健康美容品类在2022年同比增长了47%，大多数销售额来自本土品牌，最高增幅达到6倍。Conatural、SaeedGhani、Jenpharm、ChiltanPure、OlimNaturals和MEC等本土品牌在Daraz上占据较大的份额。
这一增长反映了，巴基斯坦消费者对优质本地产品的需求日益增长，同时凸显了巴基斯坦美容用品市场的增长潜力。近年来，依靠有竞争力的价格和高质量的产品，巴基斯坦美容用品产业已经逐渐成熟并建立了自己的客户群。
电商基础设施
1.支付方式
支付方式以货到付款为主。据统计，目前货到付款方式占95%左右，其他支付方式包括银行转账、信用卡支付以及利用easypaisa和easypay等工具进行移动支付。目前巴主要网商均接受信用卡、借记卡支付。
2.物流方式
相关信息显示，巴基斯坦的尾程派送主要以卡车或者当地快递为主，大部分城市的物流集散地均处于城市边缘位置，并自然形成聚集，然后通过当地物流协会进行管理。
随着中巴经济走廊的构筑，两国之间的密切交流也进一步推动了跨境物流的发展。据悉，巴基斯坦将通过中巴经济走廊（CPEC）沿线建立工业园区，并且发展经济特区来加强交通网络和物流基础设施建设。预计到时候公路货运将占陆路运输货物的90%以上。
目前，从中国运输往巴基斯坦的货物是从国内订舱、拖车和装柜的，清关预计3-7天完成。巴基斯坦的海运国际运输一般是15-20天不等，到港后5-7天内完成目的地清关并在海外仓完成拆柜理货，次日可安排到仓提货或根据客户需求安排派送。目前巴基斯坦海运的整体时效大概45天左右。
作为我国经贸往来十分密切的“巴铁”，随着电商市场的井喷式增长，庞大的跨境机遇正亟待出海商家去挖掘。
