《零售行业纵览电商之十：Shopee的制胜之道》PDF下载

融（SeaMoney）三大核心业务，主要聚焦于东南亚地区。Shopee 于 2015 年成立，迅速发展 成东南亚地区市占率第一的电商平台，目前份额达到 42%，2021 年 GMV 规模达到 625 亿美 元，3 年 CAGR 达到 172%，营业收入达到 51.2 亿美元，3 年 CAGR 达到 262%，目前 Shopee 处于亏损状态，但随规模效应体现每单 EBITDA 亏损逐年收窄至 0.42 美元。

东南亚市场是电商平台的兵家必争之地，具有三大机遇：其一，目前市场处于低渗透、高成长， 尚有广阔的增量空间等待挖掘，行业规模 5 年 CAGR 达到 60%；其二，社交作为东南亚用户 电商购物的重要决策链路，高速发展的社交媒体产业进一步催化了电商渗透；其三，东南亚诸 国依赖进口贸易，为跨境电商提供了发展土壤。然而该市场亦存在三大挑战：其一，宗教、文 化差异较大使用户的需求分散。其二，价格敏感类型消费者居多，品牌忠诚度较低；其三，东 南亚市场区域分散且物流基础设施较差，对于物流费用和时效提出挑战。