《折扣消费专题—Temu能否复制拼多多的成功？》PDF下载

Temu优势在需求背景、组织能力和商业模式等，能否成功有待观察。每一轮消费趋势的变化和当下经济环境是高度相关的， 能源价格上涨带来的CPI上涨，降低了收入真实消费能力，而给予了低价消费的需求，拼多多审时度势，出击海外在大背景 下是支持的，核心关注商业模式、获客成本、履约以及市场空间。Temu商业模式和多多买菜类似，且团队也是以多多买菜 为主体搭建，轻车熟路。客群上，聚焦中低端客户群，Temu的商业模式为卖家供货、平台定价，供应商仅参与货源的流量， 销售、出货、运输由平台完成。我们尚不能确定拼多多在出海上能否复制国内成功的路径，但目前在商业模式、需求背景、 行业痛点、组织能力等优于海外电商。 • 和国内拼多多主站相比，Temu在平台定位、界面展示、核心功能等方面与其有诸多不同，但我们认为，拼多多在国内多年 积累的供应链优势、大数据及算法能力、运营能力和人才团队优势有望在Temu上得以延续。 • Temu的出海也面临着海外流量成本攀升、物流成本较高和来自本土以及中国电商巨头的竞争等一系列可能风险，但我们认 为，凭借上述种种核心优势与能力，Temu有望战胜重重困难。