《跨境电商行业深度-以跨境电商行业为例-探讨AIGC应用带来的新变革》PDF下载

我们认为，跨境电商公司的 利润可拆解为如下公式“销售利润=流量（自然流量+付费流量）×转化率×客单价 -商品成本-其他运营成本费用”。从这个公式可知，获取流量是跨境电商运营中最重 要的也是最基础的工作，决定了跨境电商公司可触及的用户规模。转化率决定了对 触及用户的有效转化，是衡量流量利用率的一个重要指标，从搜索到点击到加购到 最终实现购买，转化率越高意味着流量的利用效率越大。客单价和成本费用，决定 了产品的利润率高低。我们认为，跨境电商行业的内在核心就是一方面不断地降低 获取流量的成本，提高流量的利用率，实现用户价值的高效转化；另一方面提升各 环节运营效率，降低运营成本费用，从而提升利润率。